爱华网金山毒霸捆绑词霸 瑞星半价诱惑学生
面对暑期市场，国内杀毒软件巨头纷纷使出降价招数。
国内杀毒软件市场“毒枭”们的好战始终不亚于层出不穷的病毒，金山与瑞星之间的口水大战结束刚刚两周，一轮针对暑期市场的价格大战紧接开打。继瑞星宣布学生凭证享受半价优惠后，金山也在14日开始了自己的“双响炮”计划，凡是购买毒霸的用户，将获得最新版的词霸，从而与瑞星形成对决。两大“毒枭”看似惨烈的“价格战”，实则加快了自己的套现速度，并再一次联手挤压活力不足的江民的市场份额。
毒霸出手词霸助阵
金山公司宣布，8月14日开始，用户以99元的价格购买金山毒霸6增强版（新品）的时候，将可以获得捆绑在一起的金山词霸2005（价值50元），而原来的毒霸6价格就在99元。据介绍，毒霸是目前业内唯一一款整合了病毒查杀、时时防护、反垃圾邮件、木马防范的综合杀毒软件产品，而词霸更是“中国市场占有率最高的通用软件”，这个于今年6月刚刚发布的词霸2005包含了200本词典辞书、80个专业词库、29种常备资料。
金山副总裁王峰告诉记者，这是金山公司历史上第一次采用捆绑销售。这也昭示了金山企图借用词霸巨大的市场占有率助推毒霸覆盖率的良苦用心。相关数据显示，金山词霸拥有数千万老用户，市场占有率极大，而鏖战三年的毒霸虽然也已成为国内最大的杀毒软件品牌之一，但依然无法达到词霸的这种江湖地位。金山将两款产品整合在一起，利用价格上的诱惑，吸引词霸用户在更新版本的同时加载毒霸。
对于此番“双剑合璧”，金山方面可谓下足血本。据王峰介绍，此次活动将在北京、上海、广州等全国40多个城市同时开展，为此金山已经将杀毒软件和网络游戏两支渠道推广队伍全部整合，其投入规模和准备周期都堪称空前。
瑞星暑促抢占先机
两个星期前，瑞星与金山两大“毒枭”刚刚结束了一场沸沸扬扬的口水大战，就在宣布结束这场有关谁的产品杀毒水平更高的骂战当天，瑞星推出号称“总共投入和让利2000万元”的“宽带盾牌”促销活动。在今年9月15日之前，大中小学生凭学生证购买瑞星杀毒软件可享受“特价”，有意思的是，特价的定位也是99元，此前，这种杀毒产品的市场价格是198元，整整打了个五折。
对于老对手金山的参战，瑞星副总裁毛一丁再次摆出了口水战的架势，嘲笑“双响炮”根本无法与瑞星99元学生价形成竞争。据他分析，目前的网络病毒肆虐，防火墙已经成为重要的反病毒工具，因此瑞星杀毒软件没有进行产品分拆，它包括杀毒软件、防火墙、入侵检测、漏洞扫描等四个功能，金山毒霸只有和金山网镖结合起来，才算是瑞星杀毒软件的同类产品，但是这两种产品加在一起的价格将远远超过99元。
而据瑞星内部人士透露，瑞星99元学生价推出在先，在这段时间里，瑞星产品在渠道方面的压货已经按计划完成，提前一步抽取了非常有限的渠道资金，这将给金山反攻造成较大的障碍。
加速套现挤压江民
在金山与瑞星的价格大战中，双方都不约而同地给降价行动限定了一个1个多月的期限，称时间一到，价格马上恢复原价。对此，金山副总裁王峰解释说，双方的价格战，实际上让出了大部分的利润份额，对商家来说完全是赚吆喝不赚钱的事情，所以无法长期开展，金山的主要目的在于增加市场份额，为即将到来的网络销售打好基础。王峰认为，随着网络环境的发展，杀毒产品在营销上开始向网络渠道倾斜，通过网络销售将成为“毒枭”们今后的主要渠道，杀毒产品的价格将以服务时间记费，没有相当市场份额基础的产品将很难生存下去。
对此，瑞星市场部经理马钢却有不同的看法，他坦率表示，杀毒网络销售还需要很长时间，此番价格战的目的还是在于加速套现———利用暑期市场机遇，通过低价将更多产品压到经销商手里，从而直接赚更多的钱。
在金山瑞星口水战中，昔日的老大江民始终被晾在一边，接不上手。到了价格战阶段，江民虽然也勉强推出了“一盘双卡”的促销，但由于其价格没有下降，实际上再一次缺阵。业内人士分析，不管是扩充份额也好，加速套现也罢，瑞星金山通过这种不伤筋骨的价格战，在杀毒市场里再一次联手挤压活力不足的江民的份额，这才是瑞星金山两个主角一路大战下来的默契所在。
