周伟焜:IBM帮助了联想

 周伟焜:IBM帮助了联想


“在过去几天里,IBM和中国成为世界瞩目的焦点,IBM很高兴与中国一起刊登在美国很多报纸的头条。”12月17日下午,IBM大中华董事长兼总裁周伟焜面对广州媒体说。

  几天前,他在北京公开否认了“联想蛇吞象”的说法,很显然,他对最近的媒体过多宣传联想的做法并不满意,谈话中,显然不想过多提及联想。当发现随着时间的推移,媒体的问题不再锁定在联想身上的时候,周伟焜的言语显然变得欢快起来,脸上也露出了笑容。一句“我们实际上是帮助了联想”道出他内心深处最真实的感觉。让IBM更专注

  第一财经日报:去年IBM将硬盘业务卖给了日立,今年又将PC业务卖给了联想,请问IBM下一个会卖什么?你们为什么会选择日立和联想?

  周伟焜:下一个卖什么,我不知道,就是知道也不能说。一家公司要持续发展,要根据市场现状不断调整产品线和业务结构。五六年来,IBM的业务作了很大的调整。1999年IBM将网络服务卖给了电信运营商AT&T,因为他们才能在这方面做得更深。后来,我们也将网络硬件卖给了思科,与思科结成战略联盟,成为IBM最大的合作伙伴。IBM致力于帮客户做服务,而不仅仅是产品。硬盘业务卖给了日立,存储并没有卖,存储业务核心是软件,与我们的业务很吻合,我们会继续做存储,存储会继续增长。调整PC路线是因为未来成功PC公司必须具备两个条件:一是优良的品质和服务,二是管理成本和经济规模。我们觉得最有条件的是中国公司,联想的规模和成本优势加上IBM的品质和服务,新联想一定会取得成功。

  信息工业是两极化发展的,有两种方式可带来价值:一是提高本身价值,帮助客户解决一些他自己解决不了的问题;二是以经济规模降低经营成本,产生高效益。我认为IBM比较适合第一种方式。去年IBM以35亿美元收购普华永道,加强了IBM服务和咨询能力。过去一年里,IBM还收购了很多软件公司,把他们的软件技术融合进IBM,让IBM更专注。只有专注,才可能做到更好。IBM帮助了联想

  第一财经日报:卖掉PC业务后,据说IBM的股价有些波动,是否有下滑的趋势?

  周伟焜:宣布与联想合作后,IBM的股价还升了一些,我个人觉得升得还不够。IBM未来的战略和经营模式早已得到华尔街分析师的认可,卖掉PC业务,他们并不诧异,他们认为这只是时间问题。因此,他们的评论都不是负面的。

第一财经日报:在与联想的这单交易中,是IBM还是联想更划算一些?

  周伟焜:联想为此还请了战略发展顾问,从交易面上来看,这是一个公平的交易,双方各有所得。因为从战略上,双方的互补性很高,双方带来的都是大家所欠缺的,是互补性企业的完美结合。交易结束,双方都很开心。不过,我个人认为,IBM是帮助了联想,因为卖出的不仅仅是PC制造,还有IBM全球的PC销售队伍、服务队伍,这是一个中国公司走出国门、占据海外市场最梦寐以求的东西。IBM=企业的生产力

  第一财经日报:过去人们买笔记本电脑就会想到IBMThinkPad,你希望以后IBM这个品牌代表什么?

  周伟焜:很久以前,大家提到IBM就会想到大型主机,20世纪80年代后,IBM在PC上的成功,让大家又觉得IBM就是PC。从1996年开始,IBM在媒体的广告一是公司的形象广告,二是产品广告。也是从那一年起,IBM开始跟客户谈电子商务,这两年谈的是随需应变。IBM一直都致力于帮助客户解决问题,如何提升客户的竞争力。我希望将来提到IBM,大家能联想到“企业的生产力”。

  第一财经日报:最近软件业掀起并购潮,甲骨文收购仁科,赛门铁克也准备以130亿美元收购Veritas。请问这种并购是否会直接影响到IBM?

  周伟焜:IBM与全球超过10000家软件公司有合作,现在仅仅是几家出现问题。IBM有硬件、软件和服务,与这些公司的关系十分复杂,IBM打造了一个可以包容的平台。

  现在SAP是最大的ERP厂商,与我们是合作关系,甲骨文和仁科最大合作伙伴也是IBM,IBM在中国也有1000家软件合作伙伴。我们有能力在千变万化的IT环境中,灵活处理。

  

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