爱华网计世网综合消息 台湾媒体电子时报日前撰文指出,花17.5亿美元巨资引入的IBM PC非但不能以夷制夷，而且可能可能成为特洛伊木马。希腊神话最著名战役特洛伊战争（Tr ojan War）中，决定特洛伊城和特洛依人命运的胜负关键“Trojan Horse”（特洛伊木马，即木马屠城记由来），很可能在全球PC产业再度出现。 公元前1194～1184年间，在欧洲所向披靡的希腊军队却久攻不下如铜墙铁壁的特洛伊，在希腊英雄奥德修斯的建议下，希腊军队佯装战败并退藏到附近小岛，同时，在海边留下一只巨大木马。诈降的希腊人西农，宣称木马是希腊人给特洛伊主神之一雅典娜的献礼，以英明著称的特洛伊国王普莱姆误以为战胜而失去危机意识，毁弃部分城墙迎进木马，到了晚上，藏在木马中的希腊士兵开启城门引进藏身的希腊军队，特洛伊城就此沦陷。 在自家市场遭遇瓶颈的双雄携手合作 联想和IBM不约而同对外宣称，此次合作将同时为联想和IBM的PC事业开启新页，新联想董事长杨元庆更认为，新联想的愿景是挑战戴尔和惠普成为全球第一。 不过，有趣的是，联想和IBM都是因为在自家市场遭遇发展瓶颈才谋求合作，联想在大陆PC市场称霸，但却在戴尔和惠普等国际大厂的进逼与本土业者的崛起下，面临成长幅度不如以往的困境，须仰赖严重侵蚀利润的低价策略，才能进一步扩张以维持成长动能，所以，联想急着走出大陆成为全球性品牌，而长久以来仅能在美国PC市场维持守成态势而难以更上层楼的IBM，一天到晚四处兜售自己的PC事业，在联想心中则是丑小鸭变天鹅，是其能够在最短时间跃居国际的强心针。 将出任新联想首任CEO的史蒂芬华德（Stephen Ward），日前接受访问时明确指出，新联想的发展重心将是大陆和亚太市场，新联想在大陆PC市场的占有率较其它厂商在美国PC市场的占有率还高，但美国已是成熟且不成长的市场，大陆则是不成熟且疯狂成长的市场。 真是这样吗？既然大陆比美国重要，联想根本不需要买IBM PC，只要继续称霸大陆便能否极泰来？ 事实上，过去市场总认为戴尔再强，也不可能在美国市场拿下25％以上市场，但据IDC 2004年第三季（Q3）统计，戴尔在美国PC市场市占率已冲上32～33％，即便状况欠佳的惠普也守在20％上下。IBM以前起码可以力守第三，市占率约4～5％，但2004年Q3被买下eMachines的Gateway超越，已落居第四。 戴尔目前在美国PC市场占有率其实已超过新联想在大陆PC市场的30％，非如华德所言。华德想强调的不外乎是拥有最大市占率的厂商可在成长市场获取最大利益，但他却忽略IBM在2004年可望成长约10％的全球最大PC需求量的美国仅有5％市占率的事实。 虽联想在大陆桌上型计算机（DT）市场的占有率高达24～25％，但事实上，这是近2～3年来一直维持不变的比重，换言之，联想在大陆DT市场只享受着既有成长动能带来的好处，并未创造足以开拓新局且真正威胁竞争对手的新竞争力。 在笔记型计算机（NB）市场的表现也称不上出色，数据显示，联想2004年Q1～Q3总计在大陆销售24.18万台NB，约占市场总量151.9万台的16％，与过去几年稳拿15％市场相比，仅多一个百分点而已。相反的，IBM的成绩则相对耀眼，占大陆NB市场比重从过去的12～13％，提高到现在的18.7％（2004年Q1～Q3），稳居大陆第一，总量达28.41万台，远胜在DT市场的表现，这也是华德决定强攻大陆PC市场但却要远离低价市场（以DT为主）的关键。 新惠普亦强调1+1大于2威力 惠普和康柏2年多前合并时特别强调，新惠普将可发挥1+1大于2的威力，不仅成为全球第一大PC厂，拥有互补的产品线和销售通路体系，更将取得全球最强大采购力，一定能彻底拉开和竞争对手的差距。 这些话言犹在耳，但现在的惠普不但获利能力骤降，再度将全球第一让给戴尔，连欧洲第一大品牌NB王冠也转到宏棋头上。
成为全球第三大的新联想也保持同样乐观态度，但事实是，IBM即使没有联想，早已是全球第三大，现在新联想也不过将市占率从原来的6～6.5％（IBM）提高到8.5～9％，和戴尔的18％与惠普的16％仍有极大差距。 华德甚至认为，竞争对手之所以对新联想产生很多质疑，是因为他们没有制造，新联想有原来IBM的长城国际，有联想既有的制造体系，还可借重ODM业者。 华德言下之意认为拥有制造将比竞争对手更具优势，但过去坚守自制NB的东芝（Toshiba），2005年委外比重将达70％，在IBM眼中只有一些小组装工厂的戴尔，逼得IBM要把PC卖给联想，更重要的是，若IBM的制造优势真那么强，为何要卖给联想？ IBM飞扬大陆 Lenovo走不进国际且恐将在大陆式微 联想为何买IBM PC事业？当然是希望在IBM光环庇荫下，在最短时间让Lenovo成为全球知名品牌，并使联想成为真正的国际企业。 但新联想须等18个月后才能开始让Lenovo和IBM这3个英文字母同时出现在产品上，意即在这段时间内，Lenovo还是以前的大陆品牌，和梦想仍有相当大差距，杨元庆等联想人最多只能跟在华德等IBM人身边学习国际管理经验和实务。 反观IBM，和联想成为一家人后，将取得联想在大陆打遍无敌手的通路销售体系，正式长驱直入大陆市场，不再只靠国际品牌形象来卖PC，且既是自家人，不管是ThinkPad、ThinkCenter、昭阳、天逸或天骄都是自家产品，只要不是价格问题，不管是联想还是IBM的业务人员和通路伙伴在面对客人时，当然以卖具备国际品牌优势的IBM产品为先。 华德说的很清楚，IBM产品已遍布全球，所有IBM客户还是会继续买ThinkPad，未来，他们将研究如何将Lenovo卖到其它市场，他们将向客人说，Lenovo有很不错的产品。 IBM PC在大陆NB和DT市场的成绩截然不同，称霸大陆NB市场是因ThinkPad的品牌形象在大陆商用人士心目中无与伦比，在商用需求较小的DT市场，IBM市占率只有2％，且华德心中最具成长潜力的亚太市场，IBM占有率仅守稳6～7％，但联想只靠大陆就拿下12～13％，关键因素是IBM在以消费性市场为主的DT市场施展不开。 所以，Lenovo即便能在「IBM阴影」下找到空间，未来最多只是沦为新联想的低价消费性产品品牌，虽卖出的每台IBM PC都是新联想的业绩，但却对成为全球品牌最重要的企业品牌形象无太大助益。 现在觊觎大陆PC市场的众多国际大厂犹如清末民初的八国联军，身为亚洲第一大PC华人企业的联想，是否想过“以夷制夷”的策略正步上特洛伊国王普莱姆的后尘？在过于轻敌且过分自信可掌控全局的情况下，自毁城门迎进以为可带来荣耀的木马（IBM PC），极有可能反而让自己辛苦建立的基业毁于一旦！
