闻鸡起舞的主人公是谁 大象起舞-有感于联想并购案 (一)



联想并购IBM个人电脑部,从个人的民族情感来说,我深受鼓舞,并且愿意为联想高歌,为联想喝彩。中国企业应该在国际间调动它的资源,应该在应该在全球市场上参与竞争,应该在世界舞台上展现它的才华。以前有我们有华为,有海尔,还有TCL,现在则有联想。但是,对于并购后国际PC市场格局的演变,并购后新联想面临的挑战和机遇,我认为前景不容乐观。

方兴东先生撰文列举了为联想并购案感到乐观的十大理由,我看是有些盲目。我们有理由乐观,可似乎还不应该乐观到一叶暲目,不见泰山的地步。简尔言之,方先生认为并购案的收益者是联想,IBM和中国IT产业,受害者是HP,DELL,尴尬者是Intel,IBM和联想的部分员工,借鉴历史经验和推测竞争格局的变化,我认为这个观点有失偏颇。

无疑,最大的收益者非IBM莫属。剥离一项亏损的业务,将业务重点转向专业服务,软件等更有利可图的领域,这是高明的战略部署,是大象起舞的又一典范。IBM PC部门对于整个集团的贡献,从营业额方面来看大约是在11%左右,几乎不产生利润,值得注意的是它不仅仅是亏损,它还背有5亿美元的债务,还有19000名员工。这个部门对于IBM是一个不折不扣的鸡肋。现在,将这个鸡肋甩给联想,不但获得了现金,甩掉了债务,还有新联想的股份,也无须费神费力处理复杂的人事问题,真是一举数得。要说不如意的地方,可能在感情方面还会感到有些失落,毕竟IBM是PC这个定义的缔造者。但这不碍事,很快,IBM就会忘记掉它。美国这个民族非常现实,非常乐观,永远向前看,稍微感伤一下,很快就会变得象没事儿人一样。

对于这样一个鸡肋,IBM真是"愿意白送给联想,也不愿意高价卖给竞争对手吗"?这个问题的答案明摆着:绝不可能!即使沃德先生(IBM副总裁,新联想CEO)要送,还要看帕尔米萨诺先生(IBM总裁)的意见,即使他们都要送,还有IBM董事会。况且收了12亿美元,免了5亿美元的债务,怎么看这事儿也不象白送。IBM要处理烫手的PC部门,还要看谁出的价高。IBM肯定不会只向联想一家抛送媚眼,它应该已经走访了大多数业内的公司。如果选择买主,在亚洲的范围内,合适的目标也不会只有联想一家。比如说,宏基,这也会是一个相对不错的选择。虽然近况都相似,宏基的基础并不比联想差,甚至在国际化方面比联想具有经验,具有优势,宏基和IBM联姻比联想和IBM联姻成功走向全球化的可能性更大。IBM最终选择了联想,一个合理的解释是联想给IBM带来的短期和长期利益要大于其它人。

对于联想,这未必是一庄合算的买卖。12.5亿美金不够比尔先生,或戴尔先生个人财富的一个零头,更不要说公司,对联想而言,几乎要倾囊而出了。联想可以发行新股筹措资金,但现在股市飘摇,投资者信心不足,特别是当大家都不看好这庄交易的时候,联想是否能够以理想的成本筹措到足够的资本还是个未知数。联想买下IBM PC,是买下这个部门的资产,短期的和长期的,流动的和固定的,有形的和无形的,资产里包括哪些内容是非常重要的。如果仅仅是工厂和工人,是不值这么多钱的,重要的是高贵的IBM品牌,广泛而忠诚的IBM用户,四通八达的分销网络,紧张有序的物流体系,强大的讨价还价的能力,还有,IBM实验室里的相关专利。如果这些都不能保证,恐怕联想是在用12亿美金为联想品牌和某些个人做了一个天价的全球广告。

 大象起舞-有感于联想并购案 (一)

新联想确实很强大,但还没有达到足够威胁HP和DELL的程度,特别是DELL,联想和IBM PC联合不适合1+1大于2的理论。DELL的成功并不是简单的直销模式的成功,它已经把PC制造,管理和销售中的各个环节升华到了一个近乎完美的境地,只要IT产业不彻底崩溃,DELL的神话还会继续演下去。DELL的成功不是数量的叠加,而是本质上的变化,这种商业运做的方式是特定思维的群体在特定环境下的产物,很难被模仿。戴尔本人就是个很实际的人,不会跟你瞎扯什么未来,尤太人嘛,讲求落袋为安。但IBM不一样,IBM声称自己肩负着人类发展,社会进步的使命,IBM现在邀请联想也加入到这一高尚的事业中。

联想并购案会产生一系列的问题和挑战,从我个人的观点来看,我最担忧的是组织文化的融合。IBM机构庞大,作风官僚是有目共睹的,读一封IBM内部的电子邮件就像是读一部劣质的小说,需要有强大的思维能力才能搞明白来龙去脉,最后,你会发现,这事好像还和你无关。理想太远大了自然就顾不上眼前的一些小事,所以即使是在PC市场上节节败退,IBM也始终没有搞明白究竟在哪方面和DELL这样的对手存在差距。听说联想也有严重的官僚作风,但愿只是传闻,两个官僚加在一起的结果肯定是更官僚。IBM拥有联想的股份,肯定会介入到管理工作中,如何顺利渡过磨合期对新联想的未来至关重要。我的观点是尽量少用IBM的人,适度地采用IBM的管理制度,IBM PC部门在市场上的表现已经证明了他们的愚蠢。IBM个人电脑的发展一直很迟缓,缺乏创新性,就连一直引以为自豪的ThinkPad笔记本,现在也越来越差劲。新联想应该是以联想为主导的,目的是实施全球化战略,联想应谨防被IBM PC拖入泥潭中。

  

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