爱华网联想是如何想到收购“蓝色巨人”赖以起家的个人电脑业务的呢?
3年接触
杨元庆昨天透露，其实早在2000年，联想集团就制定了高科技服务和国际化的远景。而让他意外的是，1年后找上门来兜售资产的竟然是IBM。
“IBM是一个大多数中国人耳熟能详的名字，我在学生时代就很景仰，让联想能够像IBM一样卓越一直是我所追求的梦想。”杨元庆表示，“在三年前，当IBM全球高级副总裁约翰·乔依斯第一次来到联想和我们提到这个想法时，我和柳总都把它当成了天方夜谭”。
“我是一个比较保守和审慎的人。”柳传志说，这影响到他当时把IBM拒之门外。
13个月拉锯战
但将近一年后，联想的态度出现了变化。用柳传志和杨元庆的话来说，联想集团前三年的路线是多元化，转了一圈以后，联想开始对过去的战略做认真反思。联想管理层在去年终于明确专注于PC本业的新战略，国际化优先于多元化考虑时，强调寻找机会。由此，联想集团与IBM的谈判去年11月份正式摆上桌面，分别负责联想集团投资和海外业务的两位高级副总裁马雪征和乔松被定为谈判团队主要成员。
“IBM要求我们一定要对谈判保密，如果消息稍有泄露，立即停止合作，香港联交所对信息披露也有严格要求。”柳传志称，这使得在开始谈判后，对于国际化的具体措施，联想对外尽量含糊其辞。即使是今年联想作为中国企业代表首次进入奥运会TOP赞助商行列，柳传志对于国际化的具体步骤都是秘而不宣。“去年4月8日联想启用新的标识，今年联想巨资赞助奥运，这些为联想国际化开路的战术措施，现在都成为了并购战略行动的一个组成部分。”
在随后近13个月的谈判中，在麦肯锡咨询等数家国际顾问公司的支持下，联想集团管理层进行了工作量极大的业务梳理工作。杨元庆将这些外脑称之为“梦想的天使”。“经过这13个月认真的接触和了解，我们越来越对这个合作感到满意，越来越对新公司的前景充满信心。这个信心首先源自我们双方业务的互补性。”
柳传志透露，由于严格的保密制度，联想集团直到一周之前才把这起收购案子送到国家发改委。后者对其高度重视，该案因而享以“特级案”的待遇。“发改委从审批到报国务院领导核审，用了极短的时间，令人咂舌，使我们更加感受到了政府的高效。”
价格之争
此前，外界风传IBM报价在20亿美元以上，而最终的成交价格大大低于这一数字。杨元庆笑称：“13个月的谈判，大概有一半时间是在谈价钱。”长期在香港和联想投资人打交道的马雪征则表示：“这对双方来讲都是一个合理的定价。”马雪征表示，“这并不只是一个收购，更重要的是体现出合作伙伴的行为。”
马雪征称，联想在财务顾问的协助下用了市场上各种估值方法，充分体现了对股东回报的考虑。柳传志透露，尽管中方股东和联想控股持有的联想集团股份从54%下降到45%左右，但按照测算，投资回报却将在2006年高于目前水平。
