风雨满楼 联想并购IBM PC风雨满楼 关于各假说的猜想



近期,联想有意购并IBM PC业务部门消息甚嚣尘上,目前各方仍未能得知IBM与联想二者合作的详细内容,但仍可就各项蛛丝马迹,拼凑出该合作案一个较明确的轨迹。

  目前IBM是全球第三大PC供货商,虽IBM未在财报中详列PC销售金额,但券商SG Cowen分析师估针,本年度销售额约在100亿美元,约是IBM前一年度营收891亿美元1/9,尽管销售额庞大,但PC对IBM而言不但没有获利,甚至拖累整个集团,造成最近一年度税前2.5亿美元的亏损。

 联想并购IBM PC风雨满楼 关于各假说的猜想

  该公司有意出售PC业务部门传言,早在半年前就已传得满楼风雨,先前IBM将部分生产业务以36亿美元卖给EMS厂Sanmina SCI,更让传言显得真实;中国方面消息着重于IBM与联想可能合作方式,焦点集中在IBM与长城合资的长城国际(IIPC)及联想可能通过IBM开发全球业务;华尔街日报则提及IBM有意借重联想在中国的渠道,强推IBM的服务器、软件及计算机服务等,尽管上述说法合情合理,但仍有部分疑团不能解释。

  联想购并IIPC不合理之处,在于联想虽是亚洲最大PC供货商,但其业务强项不在制造、生产PC,而在销售方面,IBM若将专长在制造NB的IIPC售予联想,凭借此换取中国最强IT厂商股权,对IBM而言没有损失,但对联想不见得有利。因此,另一更有力的假说在于联想将与富士康合作,共同买下IIPC的股权,此一说法极具说服力,也与纽约时报、华尔街日报所指仍有其它买家的报导不谋而合。

  若富士康、联想联手买下IBM所有PC业务,则整个PC产业会有极大变动,联想将以IBM品牌进军欧洲市场,甚至全球市场。对联想及IBM而言,的确能达成相生共存的效果,IBM仍旧可以提供IBM品牌的PC及NB,拥有带动软件、服务销售的主体;联想则可由IBM现有在全场市场的营销网络,销售联想品牌产品;至于在中国市场依循近似合作方式,唯一差别是营销渠道属于联想,产品及服务仍旧分属联想及IBM。

  各界对于IBM出售PC业务几乎都持正面看法,其股价在3日盘中达到2004年2月以来新高,说明投资人的态度。虽然IBM在全球PC供货商排名第三,但出货量与前两大业者差距不小,在PC毛利薄如纸的环境中,IBM继续销售PC的原因,似乎只是为提供完整的信息解决方案而存在,当其它业者有意接手PC生产,继续提供IBM品牌PC,同时也提供IBM进入全球最具潜力新兴市场机会时,着实有一箭双雕的效果。

  

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