价格战案例 联想演出“蛇吞象” 可能引爆全球性“价格战”



急于并入全球体系的中国IT业有点怪,继TCL吞并法国最大电视厂商Thomson提高全球身价后,又一出“蛇吞象”上演,手握31亿RMB的联想,以156亿元鲸吞IBM全球PC业务。从联想亚太区最大PC竞争对手HP、Dell处侧面了解到,收并IBM PC业务后,联想极有可能将在国内市场熟稔的“价格战”推展到国际市场,HP、Dell中国区高层已经就国内部分召开多次网络会议,选择应对之策。

“2999元农民电脑”是联想今年最为成功的市场运作,纯裸机式的低价电脑,已经将直销带动之下的国际品牌Dell引入了价格大战的“不归路”。还在第二季亚太区销售统计时,据Gartner的研究报告显示,“除日本外的亚太地区,2004年第二季的PC销售较2003年同期,成长16%,HP是该区域PC销售的冠军,打败更名为Lenovo的联想集团”。而第三季里,联想以平面扩大至国内县级市场的价格战略,无论在哪家研究报告,都名正言顺登上亚太区第一。

来自旧金山的消息,全球第九位联想在吞并排名第三的IBM PC部后,坐次将提升至第二位HP、Dell现在全球PC销售量将面临岌岌可危市场战。HP在亚太地区的优势是,改装Linux桌面操作系统的家庭PC,第二季可以拉联想下马,正是落实其CEO卡莉·费奥瑞纳钦定的“与微软松绑”PC策略。而Dell今年以来开始抛给AMD大量的CPU定单,无形中也将价格拉下来。可是HP、Dell此次面对很可能是急于开拓国际市场的联想全球化的“农民电脑”的价格攻势。

据外电报导,包括第二大个人电脑厂商HP,在上周均对IBM退出PC市场表示了乐于接受的态度,Dell总部没有给出任何形式的评论,但一些华尔街分析人士认为,Dell多半会为IBM的决定报以微笑。华尔街日报7日头版更是以“冒险”来形容联想与IBM这次合并。HP、Dell赌注在于消失了第三位的竞争对手IBM,联想国际市场羽翼尚未丰满,而全球性价格战,会降低国际销费者对新品牌的信心。

另一面,从HP中国内部人士处获息,HP总部已经开始向下部署了几个可行性的紧急应对价格战方案,特别是欧洲市场。但也有消息称,HP也打算步IBM后尘,在2005年内出卖PC(不包括NB)业务,全身而退PC舞台。这也并非空穴来风,解决方案的赢利要远大于收并Campaq而带来的个人电脑市场,特别是联想已经有非常明确的低价进攻意向。对此,Dell中国公关部,始终保持缄默态度。

联想全球低价可能带来的问题,一如对手所言,新品牌市场信心,另外,在知识产权力度很强的欧洲、北美市场,折分后的操作系统成本要大过OEM下的捆绑方式,而且联想目前200元OEM Windows的单价与HP、Dell差距近五成,而且载至目前也没有听到微软中国欲降价迎合联想国际化的消息。

 联想演出“蛇吞象” 可能引爆全球性“价格战”

另据华尔街日报报道,联想和IBM新成立的合资公司将把总部设置在美国北卡罗琳娜洲;2500名IBM员工将加入新公司。

  

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