爱华网全业务：两大世仇的纠缠与分化
主角：IBM、HP
背景：IT史上最为古老的两个竞争对手，至今犹在捉对厮杀。成立于1914年的IBM和诞生于1938年的HP，已非当日的懵懂少年，但积怨依旧。如今IBM营收已经超过900亿美元，而HP在吞并康柏之后，也拥有不低于800亿美元的营收。按照这对竞争者所拥有的强悍实力和巨大能量，我们不难想像，发生在他们之间的战争，在过去是如何地影响着全球IT产业，在未来又将如何继续左右IT业的发展。 现状：2004年，两大巨头在PC、服务器、存储、软件，甚至在芯片等领域展开全面对抗，但随着局势变化，两者关系有所变化。在PC领域，HP和IBM被迫退居全球第二、第三的位置，均受困于异军突起的戴尔。两强争锋演变为三国争霸。2004年，随着联想收购IBM电脑业务尘埃落定，这对冤家在PC领域的长期竞争终告结束。而在服务器等企业级市场，HP对于Uinx市场的放弃，使IBM在这一领域更加壮大。如今，HP在中低端市场占尽优势，IBM则稳居高端。两者的差异正在加强。 走势：今后，两大对手的关注焦点将出现更加明显的分化。HP在卡莉·菲奥莉娜的掌舵下，已经向个人消费市场全面倾斜，打印机、数码等业务已成为HP的主要利润来源，企业级产品所占的比重正逐年下降。甚至有专家认为，HP迟早会将两大业务分拆，以更灵活地应对市场竞争；而IBM则将进一步剥离个人消费相关的业务，向更高端的企业级市场和IT服务迈进。展望未来，这一组古老的全业务竞争对手，有可能渐行渐远，甚至形同陌路。PC：惨淡世界的三强厮杀
主角：戴尔、惠普、联想
背景：近年来，PC市场的利润可用惨淡来形容。在惨烈的呐喊和厮杀中，王者的手杖注定要落入黑马手中。仅有20年历史的戴尔，如今已荣膺全球PC王者宝座；联想通过收购IBM的PC业务，已经跃升全球第三；跌下宝座的HP，正试图力挽狂澜，重寻失去的荣耀；而发明第一台PC的IBM，则毅然告别了辉煌多年的PC市场，转向利润更高的其他领域。 现状：国内PC市场同样风云际会。2003年，占据国内PC市场前三名的还是联想、方正、同方等本土企业，但在2004年，戴尔和HP的声势日盛，并迅猛抢入第一阵营，本土企业则内功不足，难以为继，一个个被国外企业赶超。联想的江湖老大地位依然未变，但正面临空前压力，承受孤独感和压迫感双重煎熬。收购IBM电脑业务之后，联想将在国内、国际两大市场直面戴尔和HP的截杀，未来的竞争将更为惨烈。 走势：相对传统的PC，娱乐PC正在风生水起。这是后来者超越前者的机会，也注定了未来的PC格局将充满变数。3C融合的趋势，会促使PC利润适当上升，围绕PC市场而展开的激战，也因此不会缓解。但是，未来的机会属于谁，戴尔会不会通吃，数码家电圈会不会冒出黑马？还有待时间去验证。服务器：中外厂商大打渗透战
主角：以IBM、HP和戴尔为代表的国际巨头，以浪潮、联想、曙
光为首的本土企业 背景：对于企业应用而言，服务器无疑是最基础的设施之一。因此，这个市场的巨大空间和潜力，吸引了大量的国内外企业。在全球，IBM、HP、Sun的排名相对稳定，但戴尔最近已超过Sun，位列前三。在国内市场，过去几年来已形成国外巨头与本土企业对阵的格局。随时日俱增，国外企业的势力俱增，而国产服务器的日子也和PC企业一样日渐艰难。 现状：2004年，服务器市场的垄断趋势得到进一步加强。IBM、HP、Sun依然稳居国内高端服务器市场，他们的触角正在向中低端市场入侵。而以浪潮、联想为首的本土企业则试图维持在低端市场的优势，并试图在高端市场取得零星的突破。其他服务器厂商的空间越来越窄。 在这一年中，浪潮更加强调在商用领域的专注和专业，并积极打造商用第一品牌的形象，取得一定成绩，也付出许多艰辛；曙光借助与AMD结盟，获得了不少突破，但持久不易；长城集团则借助与国际厂商IBM的合作,希望在服务器制造领域分得一杯羹。相比之下，国外企业在中国市场的长驱直入更为轻易。他们对中国市场的认识与日俱增，与本土企业的差距正在缩小。 走势：展望未来，本土企业将在技术升级、品牌塑造方面努力，而国外巨头也会在渠道覆盖、价格策略方面加油。未来的竞争，虽然无法预料结局。但有利于国外企业的因素，显然会更多一些。芯片：Intel腹背受敌
主角：Intel、AMD和IBM
背景：作为IT产业的源动力。芯片产业经过常年的发展，已经形成了相对垄断的局面。2003年，Intel营收总额达301亿美元，高出AMD的十倍之多。可以说，其龙头大哥的地位坚不可摧，其他企业的生存空间相当有限。虽然AMD、IBM和Sun等“小弟”还在苦苦坚持，更多的企业却干脆关门大吉，转向其他领域了。 现状：2004年的芯片市场可谓惊心动魄。一直独自欢歌的Intel，最近在不同领域遭遇到来自AMD和IBM的进攻。在个人电脑芯片市场，AMD的Opteron芯片一路高歌猛进，夺去了不少市场份额；在企业级市场，AMD推出的64位芯片几乎获得了所有PC厂商的厚爱(差点还包括HP这个Intel最坚实的盟友)；而IBM推出的Power 5芯片，除了在64位服务器中显露威势外，还在消费电子娱乐中占得了先机。Intel在个人电脑的垄断地位依然难以撼动，在企业级市场，Intel及时调整策略，推出了兼容32位计算的64位新至强芯片，缓解了在这一领域的尴尬局面。Intel同时还加大了对消费电子领域的争抢。 走势：短期内，Intel的强悍地位还无法动摇。但在细分市场，尤其在64位服务器企业市场以及消费电子市场，AMD和IBM的实力也不可小看。未来IT和通信的融合，给芯片产业带来新的商机，也带来了更多不可确定的因素。未来鹿死谁手还未可知。有一种可能是，Intel和对手之间的市场定位将日渐扩大，他们最终将走上不同的发展路线。值得关注的是还有三星，目前三星在芯片领域的投资已直逼Intel。存储：两大门派的恩怨情仇
主角：以HP、IBM为首的综合厂商，以及以EMC、博科为首的专业
厂商
背景：存储市场是近年IT业的热点。在这个领域，HP、IBM、戴尔等综合厂商以及EMC、博科等专业厂商占据了绝大多数市场。其中，网络存储市场作为存储市场的主流，更是成为吸引两边阵地交火的集中地。 现状：2004年，以SAN为代表的网络存储在中国得到迅猛发展，但离普及还有一段距离。根据CCID的数据推算，2004年中国网络存储市场的销售额将突破20亿元。在其中，国外巨头占据了绝大多数市场，浪潮等本土企业，也在这一领域成长迅速。尤其是中低端的网络存储产品，更是成为众多存储企业争抢的热点。 2004年，存储热潮扑面而来，中外企业的合作也如日中天。尤其是专业存储企业，更是希望通过这种合作，实现与HP、IBM等综合企业的对抗。如EMC与浪潮的双剑合璧，日立与联想的携手联盟。在中国存储产业繁华局面下面，隐藏着两派队伍复杂的博弈关系。这些关系将影响到未来的存储市场。 走势：目前，我国存储市场的热潮还未到真正到来。专家预计，随着信息化进程的深化以及数据数量的爆炸式发展，未来几年将是我国存储市场的“井喷”期。届时,各大厂商将获得更大的市场空间。随着更多企业的介入，未来的竞争关系将更加扑朔迷离。
OS：温柔企鹅能否颠覆强权?
主角：微软、Linux阵营
背景：近年来，Linux因其开放、安全等特点，而受到全球各地，尤其是各国政府的青睐，形成一股势不可挡的潮流。传统的软件霸主微软也迫于压力，低下高贵的头颅，开始制定系统策略，针对以Lniux为首的“开放源代码”发动了有计划、有组织、系统性、全球性的进攻性反击。早在2002年，微软就发动了一场旨在阻止美国和外国政府机构使用免费的“开放性源代码”软件的游说活动，尤其是Linux操作系统，后者正对微软Windows操作系统的市场地位构成日益严峻的威胁。 中国是推进Linux最主要的力量。国内目前有影响的Linux厂商有三四家：中软股份、中科红旗以及冲浪平台等。在政府的支持下，Linux软件日渐成熟，微软直面的压力越来越大。但是，微软在华策略也变得更加灵活。 现状：2004年最大的变化就是，除了IBM支持之外，连微软最坚实的盟友Intel也向Linux伸出援助之手。Wintel联盟迟早将沦为历史名词。HP、沃尔玛等巨头均推出装载Linux系统的PC。在中国，中日韩三国共同组建成立三个标准组，一起推进Linux的发展。国内Linux厂商也纷纷盈利，Linux操作系统和应用软件，已经在政府等部门得到广泛应用。焦虑不安的微软不得不加强政府攻关和市场宣传，甚至还针对Linux推出一系列攻击性广告。 走势：据IDC预计，使用Linux操作系统的桌面计算机、服务器和配套软件市场将以每年26%的速度增长，到2008年这一市场的产值将达357亿美元。届时全球使用Linux系统的个人计算机数量将达到1700万台，市场产值达到100亿美元。按照这种势头，微软的霸主地位终有一天会摇摇欲坠。当然，需要的时间依然漫长。管理软件："打进来"VS"走出去"
主角：跨国巨头SAP、Oracle、IBM、微软与本土天王用友、金
蝶等 背景：集团企业需求的快速释放以及中小企业对ERP掀起的投资热使中国管理软件市场实现了复苏性的高速增长，整个管理软件正在全面向J2EE平台迁移。国外厂商盯上了中国庞大的中小企业市场，而国内厂商则利用本地化优势进军高端市场。SAP坚定了面向中小企业的策略，而用友、金蝶在巩固中低端市场地位的同时也加强了咨询、实施伙伴的拓展，并将渠道进一步延伸到乡镇。 现状：全球企业管理软件市场并购集中趋势明显，影响将逐渐波及国内。数据库领导厂商甲骨文高价收购人力资源管理厂商仁科后，在整个企业级市场中一跃成为仅次于SAP的老二。而国内市场上，甲骨文和SAP一直在高端市场激战，甲骨文主攻超大型国企，SAP则主攻跨国公司，不过SAP更胜一筹。微软也一直觊觎这个市场，曾用不到5年的时间就赢得了11%的市场，直逼当时的甲骨文。它还曾计划收购SAP，并准备了数十亿美元及一份长达10年的计划案。IBM中国的软件部进行了大规模战略结构调整，弱化了产品线概念，并针对12个行业推出62个解决方案，企业管理软件领域自然是块不会放过的肥肉。 同时，"南金蝶、北用友"这一对劲敌不约而同打出了国际化的大旗。用友在组织结构上动了大手术，并且清晰地划分了三大业务板块。而金蝶不仅换标，还在香港建立了亚太区总部，并授予管理层员工期权。 走势：此番收购让甲骨文底气大增，与SAP的新一轮争夺又将开幕，而对用户则意味着有了讨价还价、渔翁得利的机会。IBM和微软虽然暂时按兵不动，但一旦这对大鳄出手，对整个市场格局的影响将是颠覆性的。国外巨头与本土天王在高低两端的相互渗透将更加深入，而一场"打进来"与"走出去"的风云际会也在所难免。中间件：弱者结盟 杀出重围
主角：以IBM、BEA为首的国外阵营与东方通、中创为代表的国内
阵营 背景：尽管中间件概念还存在广泛的争议，但中国中间件市场却迅猛发展起来。第一梯队的IBM和BEA凭借其应用服务器WebSphere和WebLogic，在银行、证券、电信、IT等高端行业中几乎垄断着中国市场。此外，国内的东方通也挤入到第一梯队，他们共同占据了国内市场70%以上的市场份额。第二梯队包括国外厂商微软、Oracle、Sybase、Sun等，也包括国内厂商金蝶、中创、中关村科技、点击科技等，还有一批国内的大学和研究机构，目前市场份额已接近30%。 现状：随着IBM脱离PC业务由"硬"变"软"，并逐渐成为全球软件与服务市场老大，中间件也随之成为其势在必得的地盘。IBM提供面向行业的中间件解决方案，为企业用户搭建整合业务流程的SOA。面对国外劲敌，国产厂商采取了联盟突围的策略。2003年，东方通、中创、金蝶等国内10多家中间件软件企业成立了中国软件行业协会中间件软件分会，2004年中创又与清华紫光、南昌先锋等13家企业签订战略合作伙伴协议，成立中国首个中间件产业联盟。 走势：中国中间件软件市场的竞争将日趋激烈，IBM、BEA等组成的国外阵营在高端继续保持强势的同时，东方通、中创为代表的国内阵营也会发挥优势将版图继续扩大并日渐对国外厂商构成威胁,随着政府、军队、制造业对国产中间件需求的不断增加,到2006年国产厂商有望占据28.2%的市场份额。外设：新老过招 胜者为王
主角：老将爱普生、惠普、佳能、三星以及新秀戴尔、紫光、华
硕 背景：打印机在外设市场中一向表现强劲。喷墨打印机中，爱普生、惠普、佳能凭借多年积累的品牌优势和研发实力，稳坐前三甲。在数码影像产品普及的推动下，照片打印机继续高速增长，但市场份额远不及普通喷墨打印机。低端黑白激光打印机发展势头略有减缓，价格下降幅度也不大。 现状：2004年手机照片直接打印需求崭露头角，手机端的诺基亚、三星、西门子和索爱，打印端的佳能、惠普以及爱普生，都纷纷加大在该领域的拓展力度。激光打印机中，彩激价格继续下跌，年底之前有望跌破4000元。一些中小企业用户开始采购入门级彩激产品，导致2004年彩激市场份额大幅增加。激打市场中惠普、三星和联想走在市场前列。凭借入门级激打产品，三星的市场位置飙升到榜眼位置，而联想也通过与利盟的分工合作，在低端表现不错。利盟则选择联想做OEM，自己坚持走高端的路线，在二线厂商中表现活跃。此外，惠普、三星、联想、利盟、爱普生等多家主流厂商均看好多功能一体机市场的发展，纷纷推出各自的新品。同时，市场的利好也引来戴尔、紫光的进军，先后推出喷墨多功能一体机、激光打印机、激光多功能一体机来敲开市场大门，而华硕也厉兵秣马，准备入市。 走势：2005年，爱普生、佳能、利盟的数码影像战略将带动照片级喷墨打印机成为市场主角，而三星也将引领彩色激光打印机与黑白激光打印机分庭抗礼。此外，新进入者能否借多功能一体机成就市场传奇，值得期待。鼠标、键盘、扫描仪、投影仪等外设也呈现出多元化的发展趋势，后两者走向家庭的趋势明显。数码：群雄征战 乱世英雄
主角：索尼、佳能、三星等日韩老牌与苹果、华旗、朝华等众多
新锐 背景：从近三年中国数码市场的发展来看，整体市场规模一直保持着超过50%的高速增长，MP3播放机、数码相机的增长更是翻番。2004年中国数码产品总销量超过1500万台，预计到2006年将会突破3000万台。 现状：摩托罗拉、诺基亚等手机巨头、盘踞高端的Palm、HP、多普达以及中低端的宏在PDA市场表现活跃。数码相机市场预计2004年总量将达到261.3万台，索尼、佳能、尼康等日系品牌以及三星、柯达、奥林巴斯以其优良的性能、全线的产品、具有竞争力的价格迅速抢占国内市场，国外品牌占据了九成以上的市场份额。国外IT厂商爱普生和惠普也已经进入到数码相机市场，试图分一杯羹，迫使柯达、富士、惠普、爱普生、佳能也致力于数码影像产业链的完善和延伸。 欧美市场风行的苹果iPod、创新等硬盘型MP3在中国市场日渐火爆，iRiver、JNC、Aigo、Zarva等也紧随其后。自2004年信利推出国内第一款彩屏MP3播放机后，Aigo、iRiver等厂商也陆续跟进。随着Archos、JNC等品牌的MP4播放机推出，这一领域未来增长的潜力巨大。闪存盘则会因MP3播放机等替代性产品的普及而增长放缓，华旗、朗科、联想是这个领域的排头兵。 走势：MP3数字音乐播放机将会从大城市向中小城市，从青年人向中老年人普及。面对来自欧美的iPod与来自韩国的iRiver以及本土迅速崛起的华旗、朝华，索尼等一干日系品牌能否稳坐市场翘楚？随着终端融合的发展，未来几年，MP3、MP4、手机和PDA之间的功能将会加速融合渗透，不同终端之间的界限将会逐渐模糊，届时谁将成为新的霸主，是数码市场未来最大的悬念。
