爱华网系列专题：年终营销盘点
在岁末环伺整个IT市场，你会发现这里已经成为零星几个巨头的竞技场，就像那轰鸣的 F1运动，参与者只有那寥寥的10个成员，更重要的是，没有足够的钱、足够的实力，就肯定玩不转！ 说到F1，你第一反应会想起什么？没错，法拉利、舒马赫。说到IT，你第一反应会想到什么？没错，微软、IBM.当参与运动的各车队每年要投入几亿美元，F1因此被称为“烧钱运动”的时候，你是否也会发现，在IT领域那些大公司动辄上亿美元的研发投入也是一个“金钱黑洞”呢？当F1收官完毕，法拉利连续三年称雄车坛，舒马赫携前无古人的第六冠傲视天下的时候，你同样可以看到，在IT领域，过去的几年中稳居前列的仍然是那几个国际巨头——微软之于操作系统、英特尔之于芯片等等。当岁末之际，美洲虎车队不堪重负退出F1，米纳尔迪车队只能“借尸还魂”的时候，国外的仁科被吞并，国内华禹邦甲、恒生等中小品牌的消失也在重复着市场竞争中那条优胜劣汰的不二法则。
回顾2004，你会看到IT界的许多动态与F1运动有太多的相似之处：将高端比之于夺冠军团，中小品牌类似于中小车队，而资源集中、强者更强的局面更是两者所共有的现象。
2004年，在服务器领域，高端仍然被IBM 、惠普等国外厂商所把持，浪潮、联想等只是偶现峥嵘，却难以影响整个市场；在芯片领域，英特尔还是勿庸置疑的领导者，国内芯片只是刚刚喊出“开始量产”的口号；在网络产品领域，思科的地位仍然无人撼动，华为的竞逐高端还是一个开始启动的趋势。国内厂商要想吃到高端这块“天鹅肉”，还需要厚积薄发，就像当年的贝纳通车队，多年积累之后才会在1995年“修成正果”。
市场上的优胜劣汰是永恒的规律。许多人曾做过这样的统计，10年前的世界500 强企业到今天只有20％～30％依然存在，这样的比例放在IT业还将进一步萎缩。强者尚且如此，那些一直作为市场配角的中小企业的消失速度就更加迅速，2004年就让这种现象有了充分的展现。曾经驻足中关村的50多家PC品牌如今只剩10余家，去年还喧嚣一时的华禹邦甲笔记本品牌今年已彻底消失不见；在手机领域，国产小品牌在大厂商的降价冲击下也陆续淡出市场。
如果说“大鱼吃小鱼”还是正常的市场竞争之道的话，那么两强之间的兼并则是最极端的企业成长方式。2004年末的一系列巨头间的收购案之后，一个个更强大的寡头出现在人们眼前：联想跃升为全球PC市场的第二位，甲骨文更是对SAP 的ERP 市场老大地位虎视眈眈，而赛门铁克在安全和存储市场的话语权无疑重要了许多。尽管一加一未必大于或等于二，但资源集中似乎已经有了不可阻挡的趋势。
巨人的游戏、豪门的盛宴、寡头的赛场，无论是形容F1，还是形容IT界的一些发展态势，都是无比贴切的。从经济学角度上说，自由竞争时代终究要转变为寡头竞争的时代，在2004年的IT界这样的趋势似乎已经愈加明显。
高端角逐还看跨国巨头金钱与速度同样令人咋舌的F1大赛，每年全球只有10支车队共20名车手能够参加比赛。而这其中，人们耳熟能详的老牌强队也不过是法拉利、威廉姆斯、迈凯伦等，这就如同在IT领域的高端应用市场，无论是存储、服务器还是路由器、交换机，在市场上角逐的也不过只有IBM 、惠普、EMC 、SUN 、思科等几家国际大厂商。
在这个同样要以速度取胜的市场上，高额的投入，以及由此带来的高品质的产品、高素质的人才自然也加高了竞争的门槛，形成了激烈，却又成熟、有序的竞争环境。
研发高投入产生科技竞赛从0 到100km/h 的加速仅2.5 秒，没有速度就没有F1的惊心动魄，可是没有金钱也就没有F1惊心动魄的速度。据说，F1赛车从发动机到车身的研发投入就已达到3 亿～3.5 亿美元。而惠普每年用于研发的投入就超过40亿美元，IBM 则曾在全球研发投入百家公司中排名第三，这使得IA服务器、刀片服务器市场几乎成了IBM 、惠普的天下。
然而即便是二者的竞争，稍一迟疑也可能落后。曾经由于IBM 较惠普抢先8 个月推出8 路至强服务器，使得一度在8 路服务器高端市场占据绝大部分市场份额的惠普，只分得了市场的一小部分。
用户高投入增加品牌忠诚度与F1车迷们对某个车队是情感投入不同，IT高端用户应用一种产品时，除去先期投入的资金外，还会基于这一硬件产品平台衍生出更多相关的软件产品或者基础数据等，因此再次迁移或者改变现有平台，将付出更大的代价。
以UNIX服务器市场为例，IBM 、惠普、SUN 三者的市场份额基本稳定在约为5 ：3 ：2 的比例。虽然今年7 月，IBM 称新推出的采用Power 5 微处理器的计算机系列，将领先市场领先者惠普、Sun 两年。但事实上三方要想改变目前的市场占有率排名是很困难的，原因就是高额的迁移成本。这也是今年国际厂商开始全面反扑中低端市场的原因之一，他们要拓展新的市场，而这也使得一度在中低端市场初见成效的联想、浪潮、宝德受到了比较大的冲击。
存储市场的情况十分相似，在由EMC 、IBM 、惠普和HDS 所占据的SAN 存储高端市场中，选择任何一种SAN 存储产品后，再转换平台，意味着大量的数据迁移，这所带来的时间成本也是难以估量的。因此国际厂商也开始向低端市场转移，对于以NAS 产品为主的国内厂商联想、浪潮产生了一些影响。不过基于用户的需求，2004年各大厂商出现了推动存储网络开放标准的应用，提高产品互操作性，实现虚拟化管理的趋势。
巨头竞技中的中国身影今年F1首次登陆中国，虽然没有中国选手参赛，但老牌国企中石化以近8 亿元人民币的价格，拿下了F1大奖赛3 年内中国站赛事的冠名权及央视转播的冠名权。中石化的目标是借F1第一次登陆中国所引起的轰动效应，将自己的品牌推到国际市场。
同样将国际角逐搬到中国的IT高端竞争中，我们也看到了中国厂商的身影。这就是在高端路由器市场上拼杀的华为。它从完全面向国内市场到以国际市场为其业务增长的重点，迈出了艰难的一步。2003年华为与3Com成立合资公司，利用3Com在国际市场的品牌和地位，以3Com的品牌销售合资公司生产的数据通信产品，实现了“借船过河”的目的。2004年前7 个月，华为在海外的合同销售额达到了11亿美元，占到其整体销售额的近1/3 ，同比增长150%，也超过了去年全年的海外业绩。
市场如同急速奔跑的F1赛场，参与者比拼着在应用、技术、成本、服务和销售等方面的优势，就像运动员较量着速度、意志和对时机的反应能力。
伤逝小品牌如果说2004年IT业发展是一幕完整的舞台剧的话，那么到了岁末收官阶段，它的音调似乎在突然之间杂乱了起来，一边是巨头间的并购在奏响洪亮的进行曲，一边却是中小品牌的退出在吹起一曲哀伤的小调。
开始和结束本是最平常的事件，但数量一多就难免成为一种现象，IT业的2004年从某种意义上说，就是这样一个告别之年。台式 PC领域，从年初就开始探讨“二线品牌如何突出重围”，到年中危机开始出现，从恒生首先消失，到超群继而不见，在这两家曾经名列“中关村十大PC品牌”的掩护下，年终在中关村就有30多家中小品牌已经告别了市场；笔记本电脑领域，去年还曾掀起 “国产品牌自主研发”热浪的华禹邦甲似乎一夜之间就在市场上销声匿迹，更有多家地方性小品牌或摇摇欲坠，或淡出；手机领域，在国外厂商的降价反扑之下，易美之类以贴牌为主的二线品牌失去了其存在的空间。除此之外，显示器、闪存、芯片等等，每一个领域都能看见一些中小品牌黯然离去的身影。
谁带来了这个告别之年？毫无疑问，市场竞争的加剧让这些品牌失去了其依赖的生存之本。有经济专家曾分析过国内企业的竞争优势，无非就是几点：先入市场的时间优势、本土化的成本优势、贴近用户的服务优势；而技术研发、产品生产、资金实力等方面，较之国外厂商都有着较大的差距。而在我国IT市场，那些中小品牌较之大品牌企业，其竞争的优劣之处也大体如此，也许还能加上两条：市场规范尚未健全，用户对应用了解不够。当时间指向2004年，我国IT业经过多年的发展之后，各类市场规范基本完善，用户对产品、技术也都有了更多的了解，市场竞争空间愈发狭小，而大品牌企业依托其雄厚的资金实力从价格和服务两方面发起的一系列迅猛攻势，一点点削弱了中小品牌曾经的生存基础。用户的眼睛都是雪亮的，当一个企业的产品从技术、价格和服务等各个方面都失去优势的时候，也就到了其被彻底抛弃的时候。
挥挥手，说再见吧，市场发展终究是要从自由竞争时代转变到寡头竞争时代，而在此嬗变过程中，中小品牌就成为了时代的殉葬品。于是，对如今市场仍然众多，但总量却在减少的中小品牌来说，是相互联合，是依附大品牌，或是寻求其他方法，迫切需要的是找到一条未来的生存之道。
巨鳄争玩并购游戏城里的人想出去，城外的人想进来，于是有了道路。本国企业要跨出国门，国外企业要深入本国市场，于是有了并购。有人说，这是一个大并购时代，这是在经济全球化时期的必然特征，因此规模巨大的并购成了巨鳄的扩张游戏，而并购后的企业也迅速膨胀，经济似乎进入了寡头时代。
动则上百亿美元的收购价格，说明大型收购已经不再成为困扰CFO 的财务难题。10月底，Cingular无线公司爆出以410 亿美元收购AT&T无线的计划。12月中旬，Sprint宣布以350 亿美元收购Nextel通讯公司。仁科公司接受了甲骨文开出的103 亿美元的收购出价。赛门铁克也以总价值约135 亿美元合并了存储管理软件公司Veritas.其中最小的收购是盛大收购韩国游戏公司，收购价格也接近1 亿美元，虽然波导与西门子的收购价格还没确定，但相信也价格不菲。
并购令企业快速膨胀，实现急速转型。联想通过收购IBM PC，提前6 年实现了百亿美元企业的梦想（原计划是2010年），这或许是企业快速长大最好的例子了。盛大通过收购韩国游戏公司，不但一劳永逸地解决了版权纠纷，而且更加牢固地控制住了中国网游市场。甲骨文收购仁科的目的是为了与SAP 竞争，赛门特克与Veritas 的结合，则是要应对微软的潜在竞争。
而移动设备软件制造商PalmSource兼并一家中国的移动软件公司，不仅使其在中国拥有了业务基地，而且还将该公司的产品线扩展到Linux 市场，成功实现了快速转型。
虽然从金额上看，中国企业参与的并购相对较小，但是这些大型收购多数与中国企业有关，联想收购IBM PC，TCL 收购阿尔卡特手机业务的影响力自不必说，波导收购西门子手机业务虽仍在沉默中，但有消息透露大局已定。
其他几起收购虽然没有中国企业参与，但是中国企业和市场也会受到影响，比如甲骨文收购仁科就会影响到用友和金蝶，Sprint 收购Nextel，当然也会影响后者与中国卫通筹建的合资公司。这些都说明中国与海外市场已逐渐融合。
虽然大型收购曾不被投资者和股东所看好，因为文化、产品、渠道等多方面的整合风险很大，而利益摊薄也存在问题。不过一方的收购扩张，自然会刺激到竞争对手的收购欲望与行动，一旦收购成为一连串事件，相信会激发出群体效应，一些有收购意向的公司会趁机做出行动，以实例打动投资者和股东，毕竟对CEO 来说，借收购一飞冲天是他们永远难以拒绝的甜点。
