爱华网2004年，中关村又出现了大大小小100多家“跨国公司”，远高于历史上任何一个年头。在岁末年终的时候，联想收购ＩＢＭ个人电脑业务掀起了新一轮国际化高潮，将2004年的“跨国风暴”推向极致。
在国际化的过程中，每一家都采取了各自不同的模式，耐人寻味。到目前为止，孰优孰劣还难以分辨，2005年将是他们接受检验的第一年。
不国际化 必死无疑
2003年5月，中关村市面上出现了一款韩国刻录机，标价555元，而当时国内顶尖企业的生产成本是550元，人家的价格和我们的成本基本一致，竞争从此无从谈起。
“我们国际化不是为了赶时髦，真真正正是企业生存的需要。”用友软件的王文京在海淀区政府组织的恳谈会上说出这番话，很激动，也很动情。
时代集团总裁王小兰表示：“我们都遇到了成长的极限，原有的商业模式和盈利模式发生了很大变化，换句话说，再靠原来的方式赚钱很难了。”
这些中关村元老们的话并非危言耸听，因为中关村正在面对强劲的国际竞争。以移动硬盘、刻录机为代表的产品竞争大肆杀来，国外企业把价格几乎压到了国内企业的成本线上，而他们依托雄厚的资本支撑，可以在薄利润的情况下继续生存，而国内企业势单力孤，根本无法与之抗衡。2004年，被挤死的中小企业多达几百家。
最新资料显示，中关村寿命在20年以上的企业只有23家，而这23家企业已经无一例外地实现了国际化，虽然国际化的程度不同、模式各异，但“走出去”已经成为企业的共识。
“政府应该持鼓励支持的态度。”中国社科院国际贸易研究所主任宋泓认为，国家应该在外汇审批上对企业给予充分的帮助，对有能力走出去的企业放松外汇管制，但遗憾的是，有能力的企业还是极少数。
跨出国门 迈向哪里
“男怕入错行，女怕嫁错郎，公司想跨国就怕选错国。”这是中关村里流行的一句话，人们不约而同地将跨国失败归咎于选错了国家，虽然有些片面，但毕竟也有几分道理。
华旗资讯选择了新加坡，成功立足。更多的企业瞄准了美国、日本，最终铩羽而归，国际化成功的企业不到20％。
“东南亚的商家普遍以新加坡市场的发展方向为参照，能在新加坡市场立足的产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射作用。因此，做好新加坡市场，就间接地打开了周边国家的市场之门。”一位分析人士做出如上评论。新加坡已与美国、日本、澳大利亚、新西兰等国签署了双边自由贸易协议。中国企业能利用这个贸易网络顺利地和其他市场接轨。
新加坡也频繁地向中国“抛媚眼”，其外贸部高官就曾公开表示，非常愿意成为中国企业国际化的跳板。
另外一家在新加坡找寻商机的中国企业总裁助理王贽表示，新加坡的金融市场和融资环境是许多企业梦寐以求的。
迄今，在新加坡的中国企业已超过1200家，其中有38家已在新加坡交易所挂牌上市。值得一提的是，在过去的一年里，来自中国的企业就增加了130多家。
跨国经营 三大类型
渠道开拓型——用友
“渠道为王”，这是各位总裁在国际化进程中遇到的一个门槛。在国内建设渠道的艰辛让他们踯躅不前，在国外从零建设自己的销售维修网络，成本之大，难以想象。寻找国外的合作伙伴，成了跨出去的第一步。
用友软件称自己的国际化采用的是“中途岛模式”，其前总裁何经华曾表示，“这种模式的创新主要还是集中在渠道方面。”
用友的渠道模式是在上世纪90年代初期从做财务软件时就构建的全国渠道，这一渠道在用友前十多年的发展中发挥了很重要的作用。
在这一基础上，用友近年引进一些新伙伴的模式，跟原有渠道模式不太一样。比如与跨国公司结成联盟，以伙伴模式扩张，双方都有自己的产品或者自己的解决方案，但又可以互补互助。
这样的伙伴策略在欧美非常普遍，但在日本企业中并不多。日本公司比较强调自己的直属分支机构，很少采取伙伴形式。日本国土不大，日本公司分支机构往往能精密地分布到各个地区。
有外界人士认为，用友如果在中国全部采用自己的渠道网点，而不发展联盟伙伴是不现实的。如果仅依靠伙伴和渠道，没有自身很强的全国直属网络，也会比较困难。
股权变换型——时代
早年，中关村以技术闻名中国，曾经以技术换股权，以不可思议的速度成长起来；而今，在国际市场上，这招有点不灵了，一些企业主动变身，来了个180度大转弯，以股权换技术，从而在国际市场占据了一席之地。
王小兰是中关村有名的铁娘子，除了指挥旗下的时代集团一路向前之外，她还是北京民营科技实业家协会会长。当记者问及时代集团的国际化之路时，她用充满鼓动性的语气为她的国际化做了诠释。
早年，时代集团的国际化走的是跟国际著名销售公司合作的路，主要为产品出口，不断进入美国的国家标准，扩大在国外的市场份额。下一步准备尝试以股权换技术的方式，与国外企业合作，进一步拓展国际化领域。“因为我光靠技术引进没有那么多钱。”她说得很坦率。
据她透露，现在公司正与一家美国检测仪器公司谈判，该公司每年有几百万美元的订单，“对方出技术、出订单，占时代集团的股份，组成一家新公司。”时代集团不用出现钱，只出部分股权，就拿到最新的技术和现成的市场，新公司还可以到纳斯达克上市。“对于资本并不雄厚的企业，这不失为一种做法。” 王小兰说。
资本经营型——联想
通过资本运作而实现国际化，收效快，但一步未必能够到位。如果不能迅速调整好，则有可能被撑死。
联想的国际化征途最为惹眼，收购ＩＢＭ个人电脑业务，使其迅速蹿升至个人电脑的世界前三大公司，并挤身世界500强，“对于联想这种模式，别人无法拷贝，因为联想在国内的优势地位是无人能及的。”中国社科院研究员张智林指出，此外，联想已经成为奥运会ＴＯＰ计划的成员，国际化之势如箭在弦上，不能不发，而且要快发，狠发。惟有资本运作一条路可选。
对于其他的企业来说，则不必盲目效仿，因为条件不成熟，极有可能在短期内被拖垮。“但与国外中小企业进行资本并购，还是值得考虑的，最终达到双赢的目的。”张智林认为。
商报记者 冯秀英 李海／文
李梅玲／图
事件观察 抓住新契机
1月，华旗资讯启用新的标识“ａｉｇｏ”，开始国际化之路；5个月后，其产品进入新加坡市场前三位；
5月，用友软件在日本东京建立分公司；
6月，用友软件又在美国东西海岸各建一个市场开发和技术支持服务中心；
11月，国内领先的Ｌｉｎｕｘ操作系统厂商北京中科红旗软件技术有限公司与挪威Ｏｐｅｒａ软件公司合作，在红旗Ｌｉｎｕｘ桌面版产品中向用户推荐提供最新Ｏｐｅｒａ浏览器；
12月，联想宣布收购ＩＢＭ个人电脑业务；长城电脑宣布与ＩＢＭ成立新的合资公司。
全球第一次产业转移，是制造业向发展中国家转移，从英国转移到美国，美国转移到日本，日本转移到韩国，韩国转移到中国，中国将向东南亚和西亚转移。
新一轮的分工即将开始，其内容是知识和服务产业向智力劳动力优势的国家转移，印度、中国、俄罗斯最有可能赢得这一轮产业分工。2003年，中国的大学毕业生数超过美国。2004年，在校大学生数量又超过了美国，由此成为中国智力产业转型的契机。
