爱华网一个在激烈市场竞争中被列强打压、利润下滑的TCL，背负着亏损的阿尔卡特，能如索尼爱立信般实现飞跃吗？ TCL与阿尔卡特终于从热恋走到了婚姻殿堂！而TCL和阿尔卡特的爱情结晶——TAMP能否重演索尼爱立信的神话？2004年10月9日晚，在中国国家主席胡锦涛和法国总统希拉克的见证下，TCL集团董事长兼总裁、TCL通讯科技控股有限公司董事长李东生与阿尔卡特集团董事长谢瑞克在北京签订了成立双方手机合资公司的正式合同。翌日，TCL和阿尔卡特合资成立的TCL阿尔卡特移动电话有限公司（TAMP）正式挂牌，它被称作是中国手机企业第一次在全球范围内业务“整合”的产物。至此，这项国内手机行业迄今为止最大的企业合并案终于尘埃落定。这是继与法国汤姆逊公司建立合资公司开拓全球彩电市场之后，TCL又选择与跨国巨头“合并”共同拓展全球手机市场又一重磅事件。TAMP一出生，就如当年索尼爱立信出生一样，立即招来业界的关注。一个在激烈市场竞争中利润率时常下滑的TCL，一个列强环伺打压下的TCL，背着一个去年就亏损了7440万欧元的阿尔卡特，究竟能否合演出一场好戏？在手机产业界创造出一个神话呢？怀疑的目光从他一出生，就开始跟随。
门当户对的婚姻TCL联姻阿尔卡特，是否能造就出一个手机巨头来？从目前的情形来看，这门亲事门当户对，看起来很美。《IT时代周刊》在采访中获悉，其实，TCL与阿尔卡特没正式挂牌前，TAMP总部就已于8月底在香港正式投入运营，其初始净资产约为1亿欧元，TCL通讯出资5500万欧元持有55%的股份，阿尔卡特出资4500万欧元持有45%的股份。TAMP公司成立6年内，可免费使用阿尔卡特品牌。阿尔卡特移动电话业务在法国和中国的所有600名员工都已成为TAMP的雇员。TAMP董事会共有7名成员，其中TCL占4名，阿尔卡特占3名。李东生担任董事长，万明坚担任CEO。爬上TCL后背的阿尔卡特，似乎十分看好这次合资，一位高层管理人员在接受媒体采访时说，双方将利用阿尔卡特在欧洲的品牌和销售渠道、TCL在中国的资源全面出击，要缔造一个全新的“手机大腕”，最终实现双赢。对于未来的前景，TCL集团董事长兼总裁李东生更是异常兴奋。一份来自全球权威的投资银行摩根斯丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告中称：“这次合并，将使TCL在全球手机市场上的排名从现在的第15位上升到第7位，将成为中国第一家本土企业首次进入全球手机行业的前10名。”这份研究报告称，TAMP成立后，其母公司TCL通讯(包括TAMP和TCL移动)的手机年销量将达到2000万部，将一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。排名在TCL通讯前面的是：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、西门子6家老牌国际巨头。TCL手机业务的掌门人万明坚透露，TCL和阿尔卡特计划在未来几年内，使TCL通讯的手机销量上升到5000万台，成为真正的国际一线手机厂商。也就是说，通过和阿尔卡特结盟，TCL通讯的最终目标是进入全球排行的前5名，业绩必须超过上述6家老牌国际巨头中的两家。TAMP对外发布了公司的战略目标：成为世界一流的移动终端厂商和勇于创新的高效率、低成本组织，并成为具有全球竞争力、占有相当市场份额的赢利厂商。在以增长性战略维持西欧运营商市场健康成长的前提下，TAMP将大力开发美洲运营商市场和全球分销商市场，以成为移动通信行业内的技术跟随者与产品领导者。为实现这个目标，公司将采取两大策略，并发挥四大协同效应。听起来一切很美。业内专家分析认为，这是中国企业首次真正意义上在全球范围全面整合手机业务。此次合资，有效弥补了中国手机企业在技术上的短板，绕开知识产权的壁垒，也创造了一种中国企业提升核心竞争力，谋求“智慧化”发展的新模式。TCL借帆出海的策略TCL合资阿尔卡特，被业内认为是“赚了夫人又赚了嫁妆”！如果说新合资公司以2000万台年销量一举成为中国手机市场老大、全球第七尚只是“面子工程”，TCL的收获只会让李东生“做梦都会笑”。业界人士告诉《IT时代周刊》记者，这次TCL合资阿尔卡特，其实是TCL拣了个大便宜。因为手机业务的低迷，阿尔卡特一直将其视为包袱。阿尔卡特在中国市场的表现一直不如意，进入中国市场20年的它，2003年的手机销量只占到国内销量0.4%的市场份额。2002年年初，时任阿尔卡特苏州通讯公司总经理的柯熙哲曾发誓，要在当年拿下中国手机市场5%的份额。但根据2003年3月信息产业部公布的手机销售数据显示，阿尔卡特2002年在中国市场销售的手机只有区区147万部，只占全国手机总销量13016.12万部的约1.1%，在手机销售前10强中处于垫底的位置。浪费了4年的发展机会后，阿尔卡特在2003年也曾试图一改慢吞吞的作风，想在中国市场夺取更多的份额，但这毕竟不是一朝一夕所能够实现的。2003年8月，阿尔卡特应景似地在北京推出了其全球第一款彩屏手机，但还是没能够阻止业务下滑的趋势。截至到2003年12月31日，MPD资产总额2.88亿欧元，负债总额2.91亿欧元，净资产为-313万欧元，主营业务收入6.11亿欧元，亏损总额为7390万欧元，约合人民币7.63亿元。正是因为市场的疲软，出售手机业务部门就成为阿尔卡特的计划，为长期处于亏损状态的手机部门找一条出路。TCL正是看到了这一市场契机。认为阿尔卡特在全球市场的式微，很大程度上在于其产品创新性不足，尤其是外观设计未能跟上世界潮流。而作为中国手机企业，TCL的优势之一正是深谙消费者心理的手机设计。同时，在中国市场上，TCL庞大的营销网络、营销策略和渠道资源都可以弥补阿尔卡特之不足，为合资公司的拓展开路。经过5年的发展，TCL移动已成为中国手机产业的领导厂商，经过扩产，目前已拥有4200万台的可控产能，具有强大的低成本制造优势。如何从阿尔卡特的手中获取更大的利益成为TCL心头拨弄的小算盘。机不可失，时不再来。首先，来自法国的阿尔卡特一度有欧洲第一手机品牌之称，拥有全球各大电信运营商的庞大关系网络和良好的合作基础，这对于正急于加速国际化步伐的TCL移动来说，是一笔难得的无形资产。这对于一直为手机出口奔波却收效甚微的TCL而言，无疑是拿到了“绿卡”，成为TCL手机“借船出海”、扬帆国际市场的法宝。而且，与阿尔卡特公司合作后，由于阿尔卡特公司有相当的基础专利保护，TCL手机的专利费将会大幅减少，并有望在国产手机普遍缺失的手机核心技术上取得突破。其次，通信行业中声名显赫的贝尔实验室与原阿尔卡特的关系路人皆知，这足以充分证明阿尔卡特的研发实力。虽然在苏州组装的阿尔卡特手机做工略微有点粗糙历来为消费者诟病，但OT701、OT715等经典机型仍让人看到欧洲第一品牌的的研发实力，这对于“自主研发”喊过多时却顶多做出个镶宝石的TCL手机来说，互补作用不言而喻。再次，阿尔卡特在3G上的研发实力处于全球领先地位，TCL寻找到这样的合作伙伴，对于其在3G时代的发展具有战略意义。此外，TCL还拥有合资公司控股权，这实质上等于“接盘”了阿尔卡特的手机业务。此次合作，TCL无疑是捡到了个天上掉下来的馅饼。此前在国产手机3G热潮中，TCL几乎默默无闻，而此次携手阿尔卡特反倒使TCL一夜之间处于国产3G的前列。据预计，合资公司到2005年将开发出3G手机，并在2006年全球的运营商开展3G服务之前提供产品。它可能使TCL移动在一定时间里拉开与国内对手的差距，拉近与国际品牌之间的距离。获益的TCL是否正如《大富翁》游戏中那句著名的台词：今夜做梦都会笑！TAMP负重跨越门当户对就足以成就一段美满姻缘吗?结果是否定的! TCL与阿尔卡特能否白头偕老尚存在很多疑问。《IT时代周刊》在采访中了解到，TAMP能否创造出一个类似于索爱的神话有待探讨。首先，做惯了直板机型的阿尔卡特能否帮助TCL迅速拿出上好的折叠机型存在问题；其次新合资公司虽然在年销量上迅速增长，但其产能也同样增长，因此困扰国产手机已久的库存问题在新合资公司身上并不能得到根本性的解决。除此之外，手机出口前景尚不得而知。虽然阿尔卡特在欧洲根基颇深，但贴着TCL阿尔卡特牌子的手机能不能在欧洲卖火，实在难以预测。并购阿尔卡特手机，可使TCL手机快速获得中国企业所欠缺的核心技术和海外营销渠道。但去年净利润约为8.3亿元的TCL移动能背得动阿尔卡特7亿巨亏吗？根据双方的分工，TCL侧重中国市场，阿尔卡特则侧重于国际市场。业内人士认为，这种分工合作也可能带来新的问题，比如，TCL似乎并不愿意和阿尔卡特共享自己的渠道，TCL、阿尔卡特仍将是两个独立的手机品牌等。TAMP公司CEO万明坚就公开表示，TCL和阿尔卡特不会对品牌联合运作，而渠道的整合也基本采取自由的方式。显然，能否通过整合来充分发挥双方的优势资源是摆在合资双方面前的一个难题。此外，TCL不得不面对的另一大问题是，面对手机市场日益惨烈的竞争态势，如何完成5000万部的年销量。以TCL和阿尔卡特每年2000万部的销量推算，要在未来几年完成5000万部的目标，至少需要保持两位数以上增长速度，但即便是亚洲排名第一的高科技增长企业TCL移动，在信产部公布的上半年国内手机销售业绩统计中，其销量也由于竞争加剧下降了11.6%。李东生称新企业在18个月内完成扭亏这一重要使命，但如何给新的实体注入新的活力和价值观？这是阿尔卡特和TCL都将面临的一个难题。无论如何，当国产手机阵营集体深陷库存过剩、资金链断流、自主研发迟迟不见成效的困局时，TCL与阿尔卡特这场风花雪月的事至少为后来者提供了一条可以借鉴的路。这或许是一个新的开始，也可能就此打开了失败之门。
