爱华网在彩虹眼里，厦华电子并非一块烫手山芋，反而是成就自己彩电梦想的最大机遇 与前期传言东风汽车、格林柯尔和联想的接盘传言相比，彩虹集团受让厦华电子股份（沪市代码：600870）的事实更让人看不懂。2004年10月18日，厦华电子第一大股东厦华集团与彩虹集团签署股权转让框架协议，承诺将把不少于29%的厦华电子股份转让后者。厦华电子可谓是“烫手的山芋”——刚摘去ST帽子，又获得美国商务部5.22%的反倾销税裁决，彩虹集团此时的出手，被认为追求的不是理想的“性价比”。2004年8月，彩虹集团创造了10180万只彩管产量，成为全国彩管行业首个累计生产突破亿只大关的企业。此次受让股权，不仅是彩电业上下游资源的有机互补，更重要的是双方强势联合下高端彩电有更好的发展前景。业界人士就此指出，作为彩色显像管（CRT）生产商的彩虹接盘下游企业厦华，前者将掌控后者的指挥棒而成其的新主人，这与彩虹集团长期推行的成本领先、国际扩张和技术创新战略一脉相承。彩虹的醉翁之意彩电生产一体化是发达国家彩电生产企业的主导模式。由于技术的后发特征和计划经济体制的特殊性，20多年来，国内彩电产业走的是彩电与彩管生产相分离的道路。而且，彩电所涉及的核心技术、显示模块和控制面板几乎全部依赖进口，导致彩管企业和彩电企业只有市场和产品层面的商务关系，而非资本和战略层面的联盟关系。随着具有高风险、高投入、高成长特征的高清电视时代的来临，国际上的液晶（LCD）、等离子（PDP）、背投（PRT）等技术多采用战略联盟形式进行联合研发与生产。目前世界已有的成功案例包括LG飞利浦、东芝松下、富士通日立，他们都有扩建、新建新型显示器件和高端电视的计划与实践。这是由彩电工业的技术性质决定：彩管是彩电的关键器件，在很大程度上决定彩电的性能和技术变化，所以彩电企业必须掌握彩管的生产和研发。近年来，彩虹集团积极推进产业链的上下游整合，在技术研发、原材料生产和供应等方面的融合上取得了突出成就。但是，彩虹在中国彩电整机领域的影响依旧薄弱，从而成为其产业链竞争战略的一大缺憾。彩虹集团在向整机市场扩张的过程中，做过一些产品层面的探索和努力，因始终没有上升到资本运作层面而以失败告终。
彩虹最为成功的一幕发生在1997年，他们以600万元人民币独家赞助柯受良飞跃黄河。强劲的广告和公关宣传使得推出仅1年多的彩虹彩电迅速跃居国产电视品牌知名度第6名。好景不长，1年后彩虹就黯然退出彩电市场，此前他们用大量金钱堆砌出来的知名度、购买意向均没有转化成实际的市场销售。此外，在西安市政府的协调下，彩虹集团收购了陕西省地方电视机生产厂，其结果也仅是解决了对方企业的生存和职工的就业问题，并没有因此铸就“彩电梦”。此次彩虹集团收购厦华电子股份，甚至有控股的趋势表明彩虹试图从资本层面“圆梦”彩电。这次“圆梦”的意义绝非局限于彩虹集团以低成本、快捷方式跨越行业壁垒，拓展彩电整机市场，更重要的是彩虹集团实现了产业链整合策略的质的飞跃，切实巩固其建构在产业链上的总成本领先战略，为其消减因价格战造成的损失甚至进一步开展价格竞争奠定了基础。最不容忽视之处在于，在3C融合的浪潮中，掌控产业链终端才是竞争制胜的关键。所以，从单纯的显示器生产到提供数字家庭解决方案，从生产车间走向数字家庭，彩虹集团真是“醉翁之意不在酒”。从技术引进走向自主研发在传统显示器件和传统彩电领域，包括彩虹集团在内的中国企业通常采用引进技术和生产线进行组装和生产的模式，改变这种状况和竞争地位的机会在于下一代显示技术和高清电视。因此，彩虹一直致力于CRT技术的创新和PDP技术的探索。而厦华自1985年以来也从未放弃过技术研发，特别是在数字高清电视和电路研发方面卓有成效。在自主研发方面的不谋而合，是彩虹与厦华走到一起的重要原因之一。2004年10月，彩虹集团公司副总经理张少文对外阐述了他对中国乃至全球电视机市场的判断：不断创新的CRT技术依然占据最大的电视市场份额，这种局面在相当长的时间内不会改变，并且CRT极有可能成为数字电视的赢家。而同期公布的一组数据显示，CRT每年都拥有着200多亿美元的庞大市场，是目前乃至今后相当一段时间内最重要的电子显示器件之一。一前一后两组相似信息的披露不免让人怀疑彩虹在其中扮演了某种角色，但这同时也透露出彩虹集团的企业能力、现行战略、行业假设和未来目标。目前，彩虹已经建成29英寸纯平显像管生产线，能兼容生产29英寸720线纯平中分辨率彩管，32英寸、34英寸、36英寸16:9的项目， 也正在加紧推进。因此，巩固CRT彩色显像管及CRT-TV方面的竞争优势，是彩虹集团发展战略的重中之重。显然，彩虹的未来目标并不局限于此。在该公司的网站上，一则对PDP或LCD的在线调查足以说明他们对新兴显示器件的高度重视。由于新技术研发耗资巨大，彩虹现在全面顾及各种显示技术，只能集中力量在自身更具优势的PDP技术研发上寻求突破。所以，彩虹已试探性地“押宝”于PDP，并先后从日本、俄罗斯引进技术，与西安交大联合开发等途径，让自己在国内先期拥有了PDP中试线。反观厦华电子，该公司在国内最早涉足等离子电视研发，是国内惟一拥有自主数字信号电路设计能力的企业。为研究平面超薄型显示技术，公司专门成立了“平面电视专项领导小组”，由国家数字高清电视专家王玉良出任组长，率领大批专家攻克了许多技术难题。公司推出的数字高清电视与高清等离子电视获国家多项发明金奖，数字高清电视还获得国家五部委的联合认证。所以，彩虹选择厦华，一方面寻找到CRT-TV的合作伙伴，有利于扩大产业规模；一方面为PDP技术寻找到“实验基地”，有利于自主研发技术的应用推广和产业化，增强其在未来技术标准和游戏规则中的话语权；另一方面，两家资本和技术的联合，有利于技术研发能力的提升，如果出现“押宝”失误，联合开发新型整机产品，也可避免全盘皆输。借厦华“出海”目前，国内彩电生产能力达9000万台，实际产量在6000万台左右，国内销量在3500万台左右。巨大的产能压力和残酷的市场竞争要求中国彩电及彩管企业必须走国际化道路，充分利用国际国内两种资源、两个市场，再造企业竞争优势。但是，中国彩电企业面对的是跨国企业在技术、资金和企业规模方面上具有的领先优势，他们必须选择“联合走出去”的模式，实现优势互补，共同拒“敌”。然而，中国彩电企业走出国门的首选市场是美国。美国本土CRT市场虽然正在急剧萎缩，但其消费者每年对CRT电视的消化量依然高达2600万~2700万部，而且中低端市场相对稳定。失去美国就是失去国际市场的半壁江山。所以，虽然遭受美国彩电反倾销税的惩罚，但由于不是国家定点生产线，厦华只能以70%的出口换来30%的国内市场销售。欧美市场是厦华的“主战场”，应诉欧盟和美国的反倾销诉讼也就成为厦华发展的必然。正是其特殊的身份和发展历程成就了厦华深厚的国际化经验，特别是对国际竞争规则的熟谙。所以，在通过积极的据理抗争后，厦华电子被美国商务部裁定的反倾销税率仅为5.22%，这对美国市场销售势头正在上升的厦华电子而言问题不大。基于此，彩虹集团意识到与厦华电子的合作有利于扩大21英寸以下显像管彩电的出口规模，并能保证优势的产品价格；也有利于进一步提升21英寸以上的显像管彩电和数字高清电视的国际竞争力。在中国彩电品牌的大起大落中，长虹、康佳、TCL等脱颖而出，黄河、北京、熊猫则是销声匿迹，厦华坐观市场的沉浮，虽然无缘国内一流品牌，但20多年国际化经营实践，积聚了持续的竞争耐力和深厚的品牌势能。同样，偏安西部一隅，却又在积极推进产业链整合的彩虹集团，远离彩电市场价格竞争的嘈杂，潜心技术创新和管理升级，形成了厚积薄发的竞争优势。彩虹选择厦华，不仅可以携手走进数字家庭，在未来的3C融合中占据优势地位；不仅可以共谋自主研发，加重PDP技术成功的筹码；而且可以共享彩虹管理和技术优势，共享厦华国际化经验，以战略联盟方式，驰骋于国际市场。
