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联想倒戈,英特尔愤怒又无奈,于是借同方之嘴痛斥联想。联想也无奈,该裁的裁了该卖的也卖了,联想只留下PC和羸弱的手机。没有了PC,联想便没有了一切。联想实在不是有意要背离英特尔,是英特尔顽固的高价政策让联想不得不撕破脸皮。真实原因在于,在中国电脑市场上,无所不能的联想把能够开拓的市场差不多都开拓完了,但这不足保证其单腿快速前进的持续性。农村这一块还没有开化的边缘市场一夜之间便成了杨元庆最大的兴奋点,进农村必须要卖低价电脑,英特尔不予支持,双方反目成仇在所难免,这里面怨的不是联想,因为农村市场关乎联想的生死存亡,再好的合作关系在这个时候也只能退步,牺牲合作伙伴也不能牺牲自己的命运。

存亡续绝之际,联想背离英特尔远去。

AMD就是在这个时候跟上的,并与联想一拍即合。

而英特尔便腾出手来扶持同方,拉上浪潮这个忠实拥趸,达成默契谁都不推AMD电脑。同方在与英特尔大讲电脑的真正价值在于应用,而不在于低价。同方的痛英特尔永远都不能理解,同方打死也不推行低价电脑,因为它的销售额在大幅上涨,而利润额却下滑得厉害。这一升一降让同方吃尽了苦头,8月,同方电脑开始遭遇麻烦,包括天津在内的几个大区经理先后离职,他们的对外统一口径是由于压力太大主动辞职,同方内部人员向外透露说,他们辞职的真实原因是同方今年受方正打压严重,毛利下降非常厉害,公司内部对这些销售人员开始加大任务压力的同时又实行减薪,最终导致员工的群体逃离。同方刚刚重新制定了工资考核标准,销售人员工资中的奖金数额大幅度减少,降幅不可谓不大。此时的同方不得不收缩编制,降低人员成本。

一位研究PC多年的业内人士说,这种人员动荡和业绩下滑的压力并不仅仅存在于同方一家,这是PC厂商2004年的一个普遍现象。

2004年是PC产业的重灾年,这里面不仅仅包括前一段时间被报道的正在退出市场的中小品牌,连大厂商也在劫难逃。市场传来的消息称国内最著名的PC品牌河南商用电脑独家分销商7月份销售才2000多台,陷入异常苦闷的境地。另据可靠消息,另一著名南方电脑品牌7月份商用电脑仅售出5000多台,家用10000台多一点。2001年退出家用电脑和笔记本电脑市场的浪潮仍在遭受市场的质疑,而2004年初,浪潮不得不将电脑推出去成立了单独财务核算的电脑事业部,生与死母公司概不负责,靠服务器吃饭的浪潮电脑失去了靠山,由于盘子小,浪潮电脑只能瞄着单个行业进行点对点地突击。

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在这一场灾难中,渠道代理的盈利空间被厂商一再压缩,一些渠道变得动荡并在重新选择新的品牌,渠道格局又在洗牌,一切大乱。

对于联想来说,残酷的不光是他忍痛背弃英特尔,还有他一手建立起来的覆盖全国无孔不入的渠道网络,让他愈加不知如何是好。2004年渠道与联想的关系发生了微妙的转变,他们之间成了既是亲密的伙伴又是利益争夺的仇敌,导致这一变化的是戴尔的直销利剑,对这一低成本物流方式的倾心靠拢,刺激着联想进一步背离他的渠道伙伴,不但在本部设置了直销部门,还加强了对渠道的监管,渠道对联想开始进行抵触并加强了戒备心理,他们纷纷寻找自己的出路和联想之外的靠山,双方开始了同床异梦的游戏。如果哪天英特尔怒了,渠道怒了,联想的两张王牌带给他的优势全部不在了,联想也就该崩盘了。

2004年,PC产业泣血。在这一场由低价电脑为导火线所带来的混战中,没有一个厂商是赢家,包括英特尔和AMD,大家全都输了。有销售人员告诉记者,市场的竞争从来没有停止过,但是在市场好的时候大家没有这么歇斯底里,能不歇斯底里吗?据说,同方4999产品每卖一台就要亏近300元,而浪潮的官方发言人说,在这个惨烈的市场环境下,坚持,再坚持,坚持下去就是胜利。

如果卖电脑没钱赚反而倒赔,那还能怎么坚持?方正一系列的资本运作以及PC掌门人周险峰的离开表明了电脑风光不再、整个行业对PC不看好之外,四通控股将IT业务全部转移出来的做法,又表明了什么呢?

一位销售人员说,卖电脑就跟卖大白菜一样。杨旭也证实了这个道理,说他们家的阿姨就可以卖电脑。

另一位销售人员说,2004年初所预测的电脑大规模更新换代和新的市场驱动因素一概没有出现,让所有的PC厂商都开始发毛。而在最大的电脑市场行业采购上,各家又流血拼低价,根本无钱可赚。

供大于求,竞争格局将被打破重构,必定有一些要倒地身亡,有一些要死不活。

  

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