爱华网1、国药控股国大药房采取的控股式资本扩张方式及其力度，在行业里面无可匹敌。从目前所取得的成效来看，应该可以说是成功的。未来几年的业绩，似乎也是可以预期的。根据对当代零售药店扩张历程的考察，和你的思考立场与角度，能否谈谈您对此的看法？ 答：扩大规模，产生规模效应，快速大门店数量提升集中度，采取并购或者控股，是最为可行的方法。依靠自己开店要做成全国范围的连锁，几乎没有可能的。从这点上来看，国大确实迈出了坚实的一步，下一步，随着各种资本力量的介入，资本并购的速度还会加快，尤其是老百姓、一心堂、益丰一旦上市融资成功，其在全国范围的扩张并购控股，是必然的。 2、大家都很关心国药控股国大药房对已经收购的企业是如何进行管理的。尤其是文化上的 融合。请谈谈你所了解或者可以披露的相关信息，也可以对未来几年国药控股可能经过一段时间的“修整”所要进行的更大规模的收购，进行预测或对其可能碰到的问题予以提醒。 答：确实并购的企业，输出文化和管理才能最终整合，但这必然有一个过程，国大的做法是总部派出或者任免董事长、总经理是一个做法；其通过联采分销，也能慢慢输出其总部的管理文化；第三个做法，最有效的是信息系统的绝对统一，其实在六统一中，笔者以为统一采购是最为关键也是最难的，但是必须最后做到，但是要做到统采，没有信息系统的统一几乎是不可能的；四是制度考核管理，比如对联采品种的强行考核。 需要提醒的是，企业文化和制度、激励机制、高管的储备，可能是下一步快速并购必然也必须解决的问题，否则就难以突破，另外，笔者以为，被并购企业的市盈率都在6-8倍，也就是说，国大是除了钱的，控股了，就是大老板，就必须听大老板的，必须改变，但是往往管人和改变制度习惯和文化，优势最难的，要有不换思路就换人的勇气，也必须有人才贮备。 3、从现阶段国药控股国大药房对所收购企业的整合来看，其最大的成功之处何在？也暴露了哪些问题？对行业多种形式的扩张方式会有些什么样的启发？
答：我个人认为其中成功的是以较小的代价，取得了各地较好基础的连锁企业的控股权，也就是先完成跑马圈地，在进行管理升级，这一策略无疑是正确的；最彻底的罗张就是花钱并购，其它联盟、合作、相互参股等难以形成气候。当然，没有一点文化和管理输出能力时，就可能导致并购搁浅的问题。
