爱华网这两天，中兴通讯(000063.SZ)内部论坛人声鼎沸，公司冠名中超的传闻刺激着中兴员工的谈话热情。
而这已经是半年之内，中兴二度被传与足球“有染”了。
上一次的传闻发生在去年10月，“中兴通讯欲重组深圳健力宝足球俱乐部”———这个被公众描述为铁板钉钉的事实，在汇中天恒宣布以2000万元接管健力宝俱乐部后，最终被证明为一场被公众误解的流言。但是，三个月之后，流言再起。“我也不太清楚为什么会有这么多的炒作？”中兴手机事业部一位负责人显出几分烦恼，公司的风格一向是低调处事，“我们也很不习惯。”作为近两年业绩上升较快的部门，该负责人所在的手机事业部被直指为操作“冠名中超”一事的核心。
他承认，公司方面正在与足协等机构接触，冠名一事在“评估和考核”中，而对事态的发展，他认为“不好说”。
中兴通讯深圳总部否认两件事：一为关于“6000万”或者“4500万”的金额；二为关于近期即将联手足协召开的新闻发布会。但是对于评估过后的结果，中兴通讯的表述是暧昧的：“作为深港两地的上市公司，从来都将股东利益和风险控制放在非常重要的位置，相关操作也都遵循透明、公开、诚信的原则。”
最大理由：品牌拉动 最有理由让人相信的是，这是一笔合算的买卖。相比西门子此前在中超上砸进的近亿元巨额费用而言，6000万元或者4500万元，甚至更低的要价，对于刚刚在H股上市融资超过30亿元的中兴通讯来说，是一个合算的价格。 中兴通讯的直接竞争对手华为的市场人士分析，无论是话题的制造本身，还是从市场投资回报来看，以低于6000万元的代价获得一个“全国一半以上男人关注的赛事”的冠名权，都“很划算”，其受关注度远远高于2003年手机标王熊猫在央视砸进上亿元所取得的效果。而最为关键的是，从系统设备向手机终端的营销模式转变中，其品牌拉动已经成为中兴通讯一两年内必须突破的重点。中兴通讯四川分公司一人士透露，在去年之前，中兴通讯手机事业部的收益大多来自小灵通和CDMA手机，其模式大都过分依赖中国电信和中国联通的运营商渠道。但是从去年开始，小灵通市场的萎缩使中兴通讯加大了在GSM手机上的市场投入，尤其是分销渠道的调整以及面对普通人群的品牌宣传力度。
该人士透露，仅去年中兴在四川一省增加的市场人员(包括促销员)就有280人。“GSM手机是今年手机业绩增长的重点。”他说，中兴通讯在小灵通上是赚了钱的，但是小灵通的萎缩必然促使提高公司在GSM以及CDMA手机提升收入的预期。
中兴通讯公开资料显示，2004年公司销售手机1000万部，其中GSM手机220万部，比2003年增长100％；CDMA手机230万部，增长230％；小灵通630万部，增长144％。小灵通的比例总体还偏高，而GSM仍有待品牌的拉动。
“中兴的GSM手机目前已经占据了一定的市场份额，现在进行品牌拉动效果最好。”前述华为市场人士说。而赛诺数据显示，至2004年底，中兴通讯GSM手机的市场份额约为3％左右，摩托罗拉、诺基亚、三星的份额在10％－15％之间，波导、TCL等约为5％－7％。仍排在第二、三阵营的中兴通讯要往前冲，一方面要加大市场力量，另一方面，过去极少顾及的在消费人群中的品牌影响力亦是关键。
侯为贵风格突变？ 一位中兴通讯的老员工在公司内部论坛上说，他进公司多年，亦了解公司作风，个性使然，中兴通讯是不会做出冠名中超之举的。他还称，他向公司手机事业部高层询问之时，得到的回复亦是否定。
该公司市场部人士对记者说，尽管公司的公开说明表示，“从终端产品的品牌需求而言，我们需要寻找与以往系统设备领域不同的传播载体”，其中包括体育营销的方式。但是从历史来看，中兴通讯埋头系统设备领域二十年，极少与运营商以外的公众事件有过任何形式的接触。“以前好像有过赞助棋类比赛的经历，但是很少很少。”他认为，以中兴的性格，突然间冠名一个有争议，但关注度很高的体育赛事，那对中兴通讯的个性是一个极大的挑战。
投否决票的中兴员工认为，有“健力宝”事件在前，冠名一举恐怕最终也会成为一场风花雪月的事。
记者联系到深圳健力宝俱乐部一高层，对于三个月前的中兴通讯入主健力宝俱乐部的传闻，他的回复是明确的：“张海本人有没有找中兴通讯谈转让的事情我不知道，从我的角度看，我只是与中兴通讯谈过赞助的事情，从来没有谈过转让一事。”
而前述中兴手机事业部负责人亦表示：“要我们去养一个球队，那不是我们的专业。我们的专业是做产品，搞球队肯定是做不来了。我们没有管理经验，我们的经验是管理研发人员，不是管理球员。”
“我们在财务上要实行保守的原则，保证现金流的健康。但从经营战略上来讲，对未来市场的准备，未来产品的策划研发，不能太保守。”两个月前，中兴通讯董事长侯为贵在接受本报采访时如是说。有人说，侯为贵行事低调，不喜参加娱乐活动，“有时间看看书，偶尔打打乒乓球”，从个性而言，与足球的狂热相去甚远。
不过，以几千万的代价出击中超，对侯为贵而言，究竟是有违财务上的保守策略，还是顺应了经营战略的灵活应变？
基金经理：“中兴不会干这件事！” “我判断，他们不会那么干。”一位重仓持有中兴通讯A股股票的基金经理肯定地说。此观点获得另一家基金经理的支持。在他们看来，外界所有的成本运算逻辑都不足以代表中兴通讯本身的计算方式。“的确，以几千万元投资中超，它的投入成本和最后的边际效应我们不太好去衡量。”基金经理说，“但是它不太符合中兴的经营作风。”
他测算得出的结论是：“一次性的4500万元营销费用，对于整个公司来说不算多，但对于手机事业部一个部门就太多了。”
各基金公司指出，中兴过去曾被机构投资者质疑“管理费用过高”，此后就在费用控制上下了较大力气。近两年，尤其是H股上市后，中兴通讯对费用的控制比过去更为严格了。“通过我们的测算，中兴去年以来的费用控制的确一直在改善之中。”
中兴通讯2004年第三季度财报显示，1－9月，中兴通讯实现主营业务收入163亿元，净利润为7.26亿元，分别比去年同期增长66％和145％，利润的增长幅度大于主营业务收入的增长，其得益于三项费用的控制。
而财报还显示，手机终端的销售收入占公司总体收入的比例为23.89％，系统设备的收入比例仍高达68％以上；从产品毛利率看，手机终端的毛利率为18％，远低于无线通信和交换接入产品的42％和43％。
基金经理们认为，要保持相对平稳的收入产出比，手机的市场投放亦不会太冒进。“中兴通讯是有钱，但是公司从去年开始就明确费用控制，我看不出中兴会干这件事。”有人开玩笑，无论中兴通讯接手中超与否，它已经做了一次“零成本”的成功营销。
