爱华网“实际上，我们有11家面板供应商，我们的显示器取得25％的市场份额太不容易了，这一点京东方非常理解。” “现在只是订婚，正式结婚大概要7月底了，有很多手续得办。” 作为执掌冠捷科技16个年头的大家长，在董事局主席兼行政总裁宣建生眼里，奔波于阿姆斯特丹、香港、北京之间，推进冠捷与飞利浦的合作细节，就像是在为自己长大的孩子操办一场婚礼。
“与飞利浦的合作，可以给冠捷带来新的发展机会。”3月21日上午，忙碌多日的宣建生终于有闲暇在北京的办公室中，对冠捷科技与飞利浦电子在PC显示器和入门级平板电视领域的合作给出自己的评价。
生产能力超过3500万台 “与飞利浦的结合，算得上是郎情妾意。”现在谈起选择飞利浦，宣建生的语气里已经多了分轻松。2004年12月16日，宣建生与飞利浦消费电子部总裁兼CEO杜德雷，通过越洋卫星电话联合向外界宣布了双方的“联姻”。
根据“婚约”，飞利浦将7亿欧元的OEM显示器业务以及8亿欧元的品牌显示器和平板电视外包业务“下嫁”给冠捷科技。作为回报，飞利浦将成为冠捷科技的主要股东。双方同意飞利浦的注入资产价值相当于冠捷科技扩大市值后的30％，冠捷科技将发行15％的新股，余额将通过发行可换股公司债券支付。股票发行价根据签约前15天成交量加权平均价计算，此次“联姻”的价值约为3.58亿美元。
这是一次足以影响全球显示器产业格局的合作，一个令三星、夏普、索尼、西门子等业界巨头联合，“迎娶”了飞利浦的冠捷能否一举超越三星，成为真正的世界显示器之王？
宣建生指出，整合飞利浦的相关业务，将以帮助冠捷弥补两块短板：首先是品牌，从专注于显示器延伸至平板电视，冠捷最缺乏的就是品牌，不同于超过80％产品都是自己制造的索尼、松下，也不同于在渠道投入大量精力的戴尔、惠普，专注OEM市场超过10年的冠捷，要在下一轮的竞争中有新的发展，获得飞利浦来自品牌以及渠道上的支持尤为重要；
另一方面就是设计和研发，不管是冠捷科技还是其前身AOC爱德蒙，更多时间专注于制造，而飞利浦则在设计制造方面累积了相当的经验，移交给冠捷的飞利浦台湾研发中心将在未来的平板显示产品竞争中发挥重要作用。来自数据公司MIC的统计显示，多年来冠捷在全球的显示器出货量始终紧随三星名列第二。不过在2004年，细微的数字变化令宣建生看到了更多希望：冠捷的LCD显示器出货量首次超过了三星名列世界第一；在全球传统显示器市场，冠捷虽仍名列第二，但在中国大陆的表现明显优于三星——中国每100台CRT显示器中就有45台出自冠捷。
Gartner硬件首席分析师叶磊指出，2004年冠捷显示器的产能大约为2500万台，2005年加入飞利浦的约1000万台产能后，冠捷的年生产能力超过了3500万台，这将保证它在出货量上全面超越三星。更大的规模经济可以使冠捷在生产和供应链管理上受益，欧洲人在电视技术领域的长期优势，也将帮助冠捷拥有更强的研发能力和更广泛的市场版图。
增加20亿美元的营业额 “现在某些业务飞利浦已经开始给冠捷下单了，比如说电视这块，预计下半年就可以出货。”对于具体的业务整合工作，宣建生告诉记者，目前正在处理各个国家涉及的法律手续，比如中国政府要核准东方冠捷注入冠捷科技，荷兰方面也需要针对飞利浦的申请进行核准，美国、欧洲的反托拉斯机构也有相关的审核。“具体接手工作要等到有‘结婚证书’后我才可以做，如果七月可以‘结婚’，我们将会以最快的速度完成整合。”
“现在行动不能做但是在脑子里可以做，7月你这个部门接手后要怎么做才可以1＋1大于2，实际上冠捷每个部门的主管都在思考和准备这些工作了。”对于合并后的规划，宣建生心中自有一副算盘。
宣建生表示，合并以后的1＋1效应将主要表现在经济规模和品牌创新方面。在显示器方面，飞利浦原有的市场占有率大约在7％，2004年冠捷产能约2500万台，占有市场近20％，飞利浦约1000万台的产能注入后，冠捷的市场占有率大约可在27％左右。另一方面就是飞利浦新的研发团队加入后，冠捷将投入更多的人力进行尖端产品的研究创新，不断推陈出新，塑造自身品牌。同时在平板电视领域，双方也将推进具体的合作，飞利浦已经在全球平板电视市场有接近15％的占有率，合并后飞利浦所有亚太地区的产品将由冠捷制造，其中大部分产品由双方共同设计。另外在美国市场，冠捷还会与飞利浦合作一个平板电视子品牌———MAGNAVOX，这个品牌100％由冠捷来设计生产。
“凭借这样的经济规模和技术合作，冠捷可以很顺利地进入平板电视市场，未来三五年谁把握平板电视谁才是赢家，冠捷与飞利浦的合作既是互补，也是机遇。”宣建生预估，“以全年计算，合并将可以使飞利浦近20亿美元的营业额注入到冠捷集团”。
京东方非常理解 顺利“迎娶”飞利浦，似乎还不足以令宣建生满意。 2004年12月23日，全球前十大面板供应商之一的中华映管股份有限公司(以下简称华映)宣布，经董事会批准通过，华映将与冠捷科技合资设立LCD面板后段模块组装厂———华冠光电。新公司拟设于福州附近，初期资本额5000万美元，华映和冠捷分别出资51％和49％。华冠光电计划于2005年第三季度量产，初期月产能为50万片。“很多公司都在‘自由恋爱’，现在是竞合的时代，企业发展即要竞争也要合作。”对于冠捷与京东方、飞利浦乃至华映之间的“多角恋爱”，宣建生认为是企业做大做强的必然。
作为冠捷的大股东，京东方同时也是它的面板供应商。在吸收了飞利浦显示器和入门级平板电视制造业务之后，冠捷惊人的3500万台年产能显然非五代线刚投入量产的京东方所能满足的。
同样可以想像，飞利浦的强势介入，也必然会大大削弱冠捷对京东方面板的依赖，这与京东方借助冠捷庞大终端制造能力来完善液晶产业链的入股本意也是渐行渐远。
宣建生说：“实际上，我们有11家面板供应商，我们的显示器取得25％的市场份额太不容易了。”他告诉记者，冠捷十五年前就和彩晶合作，华映、奇美、广达都是其供应商，这四家公司加上华映是台湾省面板业的五强。“所以我一定需要多家面板供应商的合作，这一点京东方非常理解。”他说。
