钢铁雄心4吞并省份 大补“数据集成” IBM11亿美元吞并Ascential



蓝色巨人历时四年,终于再次出手。

  美国时间3月14日,IBM宣布以11.1亿美元的现金收购数据整合软件制造商Ascential Software(Nasdaq:ASCL)。

  事实上,四年前,IBM就用10亿美元收购了Ascential的前身英孚美(Informix)公司的数据库业务,当时Informix是知名的数据库软件开发公司,其主席兼首席执行官彼得·吉尼斯(PeterGyenes)将公司的数据库部分卖给了IBM,剩下的部分更名为Ascential。如今,蓝色巨人又将其剩下的另一半纳入囊中。

  IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜表示,IBM的核心业务是中间件,要加强应用,就要加强中间件业务,Ascential是数据集成商,其数据仓库和数据整合业务对IBM是一个很好的补充,会大大扩充IBM的实力,收购后Ascential将归并到IBM下成为一个部门,其客户会成为IBM的客户,由IBM继续提供服务。

  

  “理念一致”的收购

  “我们已经做好了去IBM报到的准备,Ascential的高层管理人员都可以在IBM找到自己合适的位置。”Ascential中国区总经理王群告诉记者。

  事实上,当初IBM相中了两家公司,除了Ascential,还有一家叫做Informatica(Nasdaq:INFA)的公司,该公司核心业务和Ascential相似,“IBM如果收购Informatica,只需要用其市值的一半价格就可以了,但最后却选中了我们。”王群说。

  此次IBM是以每股18.50美元的价格来收购Ascential,超出Ascential周五纳斯达克闭市时的收盘价每股15.7美元,溢价近18%。

  “对市场预期的看好,是我们合并的主要原因。”王群解释。据IDC的报告,目前用于数据整合的投资已经占企业IT总预算的40%以上。全球数据集成方面的支出,将从2003年的93亿美元增长到2008年的136亿美元,IBM和Ascential正是看到这一点才走到了一起。

  一方面,IBM四年前已经收购了一半的Ascential,彼此在业务上已打下坚实的基础。近四年,IBM一直是Ascential产品的最大销售商,两家公司共同的客户有550多家,2004年,双方合作收益占到了Ascential总收益的十分之一;另一方面,Ascential业务方向和IBM基本一致,其产品主要集中在基础软件领域,并很好地补充了IBM软件产品线。

  虽然IBM较早就掌握了“数据整合”技术,但一直没有在市场上充分地应用,而且其在5年前才宣布全面向“服务”转型,加入软件领域竞争,在经验和实际技术方面都不能和甲骨文(Oracle)、SAP等老牌软件商抗衡。

  去年底,甲骨文以百亿美元收购仁科(PeopleSoft)后实力大增,近来又和SAP竞购Retek软件公司,并以6.3亿美元胜出。竞争对手的不断加压逼迫IBM必须迅速做出应对之策。而此次Ascential并入IBM后,其技术优势将帮助IBM有能力继续开拓潜力巨大的软件市场。

  十年中,IBM收购的软件公司已达到41家,Ascential是四年来IBM收购的第21家软件公司。除了2001年10亿美元收购Informix,2002年耗资2.1亿美元收购Rational Software Corp.(NASDAQ:RATL)公司,还包括1995年花费35亿美元高价收购Lotus Development(莲花)公司。

  Ascential公司CEO彼得·吉尼斯表示,“IBM与我们理念一致,认为数据集成是信息与处理整合的战略组成部分。收购将彼此联合起来,在数据整合市场上形成强大的竞争,同时,此次收购价格使Ascential股东感到满意,减小了实施及商业中的风险。”

  

  “低调”的高增长

  “Ascential在业界一直很低调,在中国知道的人可能更少,前几年我们向客户介绍时颇费口舌。”Ascential华东区销售总监、全国电信行业销售总监王积杰告诉记者。

  目前,Ascential旗下有1000多名员工,公司在全球的客户有3000多,通用汽车、运通银行、花旗银行、北欧联合银行、美林证券、NASDAQ、FBI、耐克、友邦保险、星巴克、AT&T、迪斯尼、佳能、惠普等都是其客户。

  而在中国,Ascential公司已经设立北京和上海两个办事处,业务领域涉及金融、电信、制造、教育、医疗、政府等。2004年,Ascential在中国有80多家新客户加入,截至2004年12月,Ascential在华客户数量比2003年增长一倍。在其目前所拥有的100多个客户中,金融行业包括有中国银行、交通银行、建设银行、光大银行、民生银行、上海浦东发展银行,电信行业有中国移动、中国网通、中国电信、中国联通等四大电信运营商,另外还包括平安保险、上海通用汽车、TOM集团等。

  Ascential公司首席营销官、市场和行业解决方案及全球联盟副总裁Mark Register曾经表示:“Ascential在中国业务的快速增长,是公司在全球业务取得成功的一个缩影。”

  该公司不久前公布了2004财政年度(截至2004年12月31日)财务报告,财报显示,Ascential 2004年营业收入较上年大幅增长46%,达到2.72亿美元,实现净利润1500万美元。

  

  完全被“吸收”

  “我们Ascential这边会关掉,全部并入IBM软件集团下的信息集成(Information Integration)部门,而不像当年IBM收购莲花(Lotus)和Rational公司那样,在IBM是独立的。”王群说。

  并入后的部门将继续由原IBM信息管理软件部门的负责人珍妮特·帕纳(Janet Perna)领导,Ascential的技术与解决方案整合入IBM信息管理软件集团的产品中,“我们也都得到总部通知,每个人都会在IBM有新的合适位置。”王群说。

  “收购对股东和客户来说,是个利好信息。”王积杰告诉记者,3月14日收购宣布当天,Ascential股票上涨16.4%,收盘于每股18.29美元,IBM每股上涨43美分,收盘于91.9美元;同时,有了IBM强大的服务体系,“Ascential在一直是短板的本地化服务方面也会有大的补充,我们的客户也很高兴和放心由世界顶级IT服务商IBM继续提供服务。”

  而Ascential的销售渠道和业务伙伴也会并入IBM,和IBM的全球销售体系融合,其客户将由合并后的IBM业务部门继续提供服务。“我们高层管理团队会一起加入IBM,会完全融入IBM的文化,按照它的企业文化做事。”王群告诉记者。

  但是,据悉,Ascential美国总部的许多股东反对收购,认为卖给IBM的价格太便宜。因为Ascential现金储备良好,目前有5亿美元现金流,而IBM的11.1亿美元除去现金流,其实只花了6亿美元而已。

  目前,此项收购交易已提交给Ascential公司股东、管理部门和美国证监会等相关机构,预计还要40天到60天全部完成。

      

  资料链接

    

  美国Ascential软件公司是一家专业从事企业数据整合的软件公司,其在数据整合行业的发展已经超过十年,总部设在美国马萨诸塞州威斯特勃罗,前身是全球数据整合之父Ardent公司。2000年,Ardent被英孚美(Informix)公司收购,归入英孚美集团。2001年,英孚美集团将其数据库子公司以10亿美元卖给了IBM。同时,英孚美集团更名为Ascential Software。

  Ascential的业务就是帮助用户进行不同种类数据库信息的转换,Ascential Enterprise Integration Suite(tm)是其主要产品,主要功能是将不同应用之间的数据库进行转换和整合,让使用者搜集、验证、组织、管理和传送信息,为客户提供“按需数据整合”的端到端解决方案,以提高运营表现和决策制定流程。

  Ascential在全球各地拥有3000多个客户和伙伴,在“全球500强”中,有50%的企业采用了Ascential的软件,行业涉及财经服务、银行业、保险业、保健、零售、制造、包装零售的消费品、电信和政府部门等等,被Gartner等国际评测机构评为数据整合行业的领导者。

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