爱华网电盈副主席苏泽光解释说，“正确的表述应该是：在总额约80亿港元的投资中，有50亿港元可能投于内地项目，但这并不意味这些钱只能用于投资中国内地。” 2004财年的业绩发布会，或许是近几年电讯盈科(以下简称“电盈”，0008.HK)情绪最为高昂的一次。近三年来，电盈首次转亏为盈、净赚16.38亿港元，这令公司高管的神经不再紧张。副主席兼集团董事总经理苏泽光甚至表示：“希望公司进入派息年代，年年有钱赚就派息。”
与此同时，电盈和网通在两个月的新婚燕尔后，开始为将来打拼。“网通是中国北方最大的固网供应商，电盈和他们的合作机会很多。过去12个月以来我们已经进行了合作，并确定了几个具体内容。”苏泽光说。
他指的具体内容是宽带服务(宽频电视、宽带上网和黄页等)、房地产物业开发和未来的移动通讯业务。
到内地复制NOW模式 “拿宽频电视来说，它是我们在香港非常拿手的项目，积累了长期的经验。”苏泽光说。
作为香港资格最老的固定网络供应商之一，电盈在香港积累了丰富的宽带业务经验，其NOW宽频电视和宽带上网等服务均占据了香港大部分市场份额。
但是近年来，随着竞争的加剧，电盈也遭遇了香港宽频、九仓等公司的挑战。不久前，电盈推出80多元月费合约，香港宽频马上推出全年平均39元的月费计划，创下香港住宅固网月费的新低，而九仓电讯则联合其姊妹公司———有线宽频，推出99元的宽频上网捆绑及住宅固网电话优惠月费。2004年，电盈虽然扭亏为盈，但核心的电讯业务利润却下跌8％，由2003年的166亿港元减至152.2亿港元。
网通恰如其时的加盟，令电盈看到了进军内地市场的希望，从而可以更快地拔出香港这个竞争饱和的泥潭。
苏泽光称，和网通的合作对电盈将十分有利，他说合作细节仍在计划与讨论之中。“我们已经在中国南部城市开展业务，随着网通北方十省的业务加入，意味着业务拓展空间会更大。”
苏泽光亦指出，网通对电盈也有需求。“网通的宽带覆盖范围很广，且每年以两位数的增长率在扩大。他们现在需要更多的形式和更丰富的内容，而这方面电盈可以提供协助；另外，我们在市场营销和推广方面也会助力。”
苏还透露，除了宽带业务本身，网通已经对电盈利用宽带提供电视服务表现出极大的兴趣。财报显示，截至去年底，电盈的NOW宽带电视登记用户已达41.6万户，其中36.1万户已安装，平均每月消费105港元。电讯盈科CFO艾维朗表示，今年底电盈的NOW宽带电视安装用户可超过50万。艾维朗希望，宽带电视业务继续提升ARPU(每月每户平均收入)值，以及增加付费用户的比例。去年底，付费用户占全部NOW用户的比例是53％，目前已经增加到58％。
“我们双方已经达成一致意见，会在几个城市就此业务开展合作，网通在这七个城市已经有较牢固的基础设施，可以把这种业务马上市场化。”
苏泽光透露，双方在上述六个城市是透过向广电局租赁网络，发展宽频接入以及收费电视等服务。他预计在宽频电视方面，每个月能有40－50元的ARPU值。
有香港媒体对此表示怀疑，认为这在内地市场不太现实。苏则反驳说：“实际上，令人惊讶的是，在这些城市中有的宽频电视服务的ARPU已经超过80元。由于经济增长，这些地区的消费力已经超出我们的想像。”
50亿投资内地 有媒体怀疑电盈能否从与网通的合作中获利，因为此前曾有消息传出，网通入股后，电盈的10亿美元将在内地市场投资。“我认为这里有误区。”苏泽光笑着解释说，“正确的表述应该是：在总额约80亿港元的投资中，有50亿港元可能投于内地项目，但这并不意味这些钱只能用于投资中国内地。”
“我的意思是，如果在内地市场我们找到回报率较高的项目，我们将会最多投入50亿港元。而不久前张(春江)部长也在香港澄清了，这些钱跟其他的股东权益没有什么两样，它的使用都应该由董事会决定。”他说，“因此，这50亿港元只不过是个目标数字，其前提是我们有好的、适合的项目，并且有较高的回报，我们才会投资于内地。”
财务总监艾维朗则表示，这次网通的投资还有部分会用于还债。“我们所有的现金收入将会用于公司最优先考虑的地方，而当前就是用于还债。”他说。
当年收购香港电讯时，电盈举债高达120亿美元，而现在只剩下34亿美元，四年来总债务已经减去七成。至今年底，电盈只有11亿美元的可换股债券到期，但现金流已经远远超过这个数———除网通的10亿美元外，电讯盈科中心的分租权也套现3亿美元，加上贝沙湾房产今年会继续有贡献，及本身固网业务的现金流入等，电盈的财务状况会持续缓和。
艾维朗说，已经与网通讨论发展新的项目和业务，所需资金来源可能会来自外部，也可能会进行新的集资活动。
