爱华网现代社会突飞猛进的发展与国际资本市场变幻莫测的大起大落，激发了一个真真切切充满光荣与梦想的创业时代，也成就了一批踏踏实实创造与实践着梦想的企业家。然而，成功的希望与失败总是时时刻刻游荡在竞争的边缘，私募融资作为一种新兴的融资方式已越来越多的成为企业竞相争宠的“香勃勃”，近些年来广受媒体关注的一系列私募融资的成功案例也明显昭示着私募融资必将成为企业融资的又一条有效通道。如何在瞬息万变的市场游戏规则中保持竞争优势，立于不败之地，成为创业者们关注与思考的焦点。或许，探寻金算盘软件（集团）有限公司的成长轨迹，会带给我们许多新鲜的思索与有益的启发。
金算盘软件(集团)有限公司（简称“金算盘”），原东大金算盘软件有限公司，创建于1992年，其前身是一个小作坊式的家族企业。１９９２年１２月，杨春和他的爱人、还有一个朋友，三个人，三万元，开始做用友财务软件的代理。在发展初期的１９９４年，在推出自己的金算盘财务软件后，企业当初也只想做重庆市场，很少去想怎样走出重庆，走向全国市场。但是，通过原始积累和滚动式发展，对金算盘来说速度实在是太慢了。金算盘太需要一个平台，一个支点了，而沈阳东软正好为金算盘提供了这样一个东西。东软在资本运作、企业管理、渠道发展、国际合作等方面、经验丰富，而且对分支机构监控也做得很好。另外。东软还有一个强大的资源，就是行业客户非常多，因为它本身就是以做行业为主的应用软件公司，比如在社保、教育、金融、通信、安全、办公等方面都有大的用户群体。于是，金算盘让出了５１％的股份，设立了东大金算盘软件有限公司。
沈阳东软以2000万元资本与重庆金算盘重组“东软金算盘公司”可以堪称为在公司形象、市场扩张、产品配合等方面的合作典范，这桩“美满婚姻”也蕴含着双方的各自需求，彼时的沈阳东软在软件开发上实力雄厚，在财务软件上是一块需要弥补的短板，其他几家财务软件公司很难与东软达成如此紧密的战略合作伙伴关系，与金算盘结合，不仅解决产品配合的问题，还通过控股这家公司达到市场扩张的深层目的。而彼时的金算盘也是亟待发展，苦于资金匮乏，难以实施宏伟规划，而东软的注资恰逢其时，即便出让控股权也非常值得。
在与东软合作之后，东软金算盘２００１年成功转型，成为中国发展最强劲的软件公司，并以高速的成长性实现着公司国际化战略。从三个人，三万元到今天的近７００人，过亿元的销售收入，全国４０多家分支机构，５００多家代理商。作为东软金算盘的坚实后厚，东软不仅在资金上给予了大力的支持，在产品研发的合作上也投入了大量的人力物力。经过4年磨合后的今天，东软已经在数字医疗、外包软件、行业化解决方案等几个方面收获颇丰，通用管理软件已经不再是战略层面给予关注了；而金算盘的实力也今非昔比，并在国内管理软件领域逐步确立了自己的领先地位。
到2004年，金算盘与东软股份各自业务的发展重点与领域越来越清晰和成熟，双方感觉独立进行发展更加有利，况且在国际资本浪潮化大举席卷国内的前提下，金算盘也有意于做大做强，寻求国际资本的支持，正如金算盘总裁杨春所说“我们与东软在发展战略上是不一致的”。因此，在东软和金算盘都达到了各自的阶段性战略目的之后，金算盘开始新的发展思路。2004年初，金算盘将以前东软在其公司中所占的51%的股份全部回收，东软彻底退出金算盘，金算盘也开始了海外私募之旅。
2004年3月，金算盘开始和国外资本进行接触，希望可以找到不单纯是提供资金支持，还能为公司未来发展与合作提供帮助的风险投资。半年多时间里，金算盘和中国香港、美国、英国、东南亚等地的多家金融集团进行了接触，最后选择了这两家“能够给予公司更多帮助和资源支持，能够伴随公司成长”的金融机构。
由于具有广阔的发展前景，许多国际集团都看好中国的软件产业。而回购完成后的金算盘也得到了国际投资集团的青睐。经过多方磋商，金算盘决定与英国联合利丰投资有限公司和一家国际著名的金融集团合作，由英国联合利丰投资有限公司和这家金融集团共同注资760万美金(约合6200多万人民币)，与金算盘共同成立"金算盘软件(集团)有限公司"，在新公司中，原金算盘管理层将占有60%以上的股份，拥有绝对的控股权，而英国联合利丰公司和另一家金融集团则持有剩余的股份。新公司将在致力于进一步巩固国内的领先地位的同时谋划进军国际市场。在双方所签订的投资协议中指出，英国联合利丰将帮助金算盘优化企业治理结构，健全财务制度，改善企业管理，打造国际化的商业模式，拓展海外市场，并在未来一到二年内实现海外上市；金算盘将借助海外资本优势实现“在行业内做深，在地域上做广”的发展构想，借助合作伙伴逐步向国际市场渗透，在市场定位、渠道拓展、品牌提升、盈利增加、提高知名度、寻求更好的商业模式方面做大做强，依托国内外强大的人才资源与成本优势，以中低端管理软件为突破口，逐步占领国际市场，在未来使自己成为中低端管理软件的世界性领先品牌。
英国联合利丰投资有限公司（UnionFortuneInvestmentCo.,Ltd，UK）是一家专门投资亚洲地区高增长型企业的投资公司，IT、环保、生物科技等都是我们有兴趣投资的行业。据联合利丰投资负责人廖女士表示，之所以选择金算盘这样的企业作为投资目标，首先，金算盘所从事的行业与企业战略与我们自身的战略相符合，一方面我们对中国的软件行业十分看好，潜力巨大；另一方面企业有长远的目标与战略，并不满足于追求短期效益，并在执行上有切实可行的方案以达到战略目标，这与我们追求长期回报、注重企业整体实力提高的战略是不谋而合的；其次，与所有的风险投资商一样，我们追求盈利，追求资本的保值增值，企业的管理团队是否具备战略眼光、有效的执行力是我们考核被投资企业的一个重要内容，通过我们对企业管理层的评估与考核，我们发现金算盘12年来一直处于稳健、持续发展并享有相当知名度，这是引起我们浓厚兴趣的重要原因。另外金算盘领先的平台技术与产品，具有相当大的竞争优势。独特的特许加盟经营模式，市场定位准确、企业管理规范，风险低，利润高，这样的企业会成为我们追求的目标；再者，企业具备良好的退出机制，作为投资机构，不可能永远与企业“联姻”，良好的退出机制也是吸引风险投资商的一个重要因素，金算盘计划在未来1－2年内海外上市，这为我们的退出提供了一个有利的渠道，即便不通过上市退出，凭借金算盘良好的知名度及盈利水平，通过其他方式退出也并不困难，从而实现资本保值增值的目的。
金算盘在解释受国外资本垂青的原因时也指出，除了国外资本看重中国ERP市场的成长潜力外，也与自己踏踏实实、一步一个脚印的逐步扩大公司规模，增强公司实力有关系，金算盘之所以选择私募来进行融资一方面考虑到资金因素，更重要的是要寻求战略合作伙伴在资金、资源、管理方面给予公司更多的支持和帮助，这种战略眼光符合风险投资商的需求；另外，企业认为自己一直注重的“优质”战略也是吸引国外资本的重要原因，公司认为，“只有能提供高质量软件产品的企业，才有发展和国际化的机会”，这种走“优质”产品战略的路线，让金算盘在竞争激烈的市场里赢得了一席之地，2004年金算盘财务软件和ERP软件双双被中国计算机用户协会评选为行业采购全国首选品牌。再者，盈利模式也是非常重要的因素，“投资者必定非常看重回报率”，金算盘独特的特许加盟店加模式是一种良好的盈利模式，资金流健康，利润高。正因为如此，金算盘的企业战略、市场定位、产品与技术优势、盈利模式都为吸引海外资本提供了良好的保障，正如总裁杨春表示，投资金算盘不会有错。我们独有的技术优势和稳定而成熟的盈利模式，是此次获得海外资本青睐的很好的证明。
金算盘在海外融资成功的新闻发布会上阐述企业的长期目标和短期目标：“吸收风险投资，对企业来说是机会也是挑战。资金能够帮助公司获得许多发展需要的资源，比如人才、品牌；我们不会‘烧钱’”，我们的长期目标就是国际化，就是要使金算盘成为中低端管理软件的世界领先品牌。我们计划10年时间来完成这个目标。我们的短期目标有三：一是继续坚持“品质领先策略”，强化核心竞争力，更好地满足用户需求。二是通过1——2年时间，实现境外上市，回报投资者和客户。三是产品和市场的逐步国际化，近期我们将在香港和新加坡设立分公司。”这也充分显示了金算盘大举进军东南亚市场的决心.我们也有理由相信，金算盘将借助优质的产品、良好的渠道和盈利模式，在国际资本的舞台上一展身手，成为Internet时代中国最受客户推崇的软件公司之一。
市场永远都在变化，而永远不变的竞争优势就在于选择最佳的战略合作者，并且不断跟随市场的调整而调整市场拓展与市场战略。虽然每一次变化都暗含危机，但谁又会否认，每一次变化都孕育着新的商机呢！近年来，私募融资有了长足的进步，国内投资者也大幅增加了通过私募渠道进行的投资，与公募有相媲美之势。私募融资不仅仅意味着获取资金,同时,新股东的进入也意味着新合作伙伴的进入,这无论是对企业的当前还是未来,影响都是积极而深远的。
当然我们也应该看到，在与国际资本接轨的呼声日益高涨的影响下，私募失败以及通过私募丧失民族品牌的案例也不绝于耳，目前国内的私募融资方式还未走入阳光地带，私募市场充斥着大量灰色地带及不规范的因素，在不断提倡金融创新的同时，私募融资的阳光化也需要一个漫长的过程及政策各方面的有效配合。这在一定程度上也制约了国内私募的发展。
纵观成功的私募案例，我们可以发现，成功的私募并不是一蹴而蹴的，在偶然中存在必然性。首先,企业要根据融资需求寻找合适的投资者。目前私募市场上的投资者可以分为以下几类:外资、风险投资机构、产业投资机构和大型企业集团,他们的投资口味和要求各不相同。其次，外资往往更看重行业的发展前景和企业在行业中的地位,喜欢追求长期回报,投资往往是战略性的；风险投资机构追求资本增值的最大化,他们的最终目的是通过上市、转让或并购的方式,在资本市场退出；产业投资机构的投资目的是希望被投资企业能与自身的主业融合或互补,形成协同效应；大型企业集团投资往往是为了其产业结构调整的需要。所以，只有充分了解融资方和投资方需求的基础上,牵线搭桥,方能促成美满姻缘。
资金是企业发展和壮大的重要源泉，在广大中小企业苦于资金匮乏而丧失发展良机的今天，如何进行金融创新，谋求新的融资渠道是值得去深思和研究的问题，金算盘给我们树立了一个很好的榜样，作为胸怀雄心大志的企业家们，与其在资本市场上盲目跟风，好高骛远，最后撞的头破血流，不如脚踏实地的逐步发展壮大自己，优化企业治理结构，不断提高企业盈利水平，为更好的打进国际资本市场做长远准备，到时自然会受到国际资本的青睐，这才是企业做大做强的真正之道。
