爱华网楼宇电视广告二次圈地 走出写字楼欲挖卖场“金矿”
12月8日中午，用餐高峰时的天府老妈四川会馆。
饭店的大厅传出美妙的音乐和耳熟能详的广告词，一群等待饭菜的人们被壁挂电视播放的广告所吸引。一位白领模样的男士惊讶说：“过去等待饭菜的时间一长，客人就抱怨。有了广告电视，情况好多了。” 两年的时间，楼宇电视从“等电梯”这样平淡无奇的生活细节中发掘出蕴含10亿的广告市场，被誉为当今信息时代的传奇故事。 而如今，这个传奇故事又开始在青岛的各大饭店、卖场中相继上演，楼宇电视开始自己的二次“跑马圈地”。 诞生两年掘金10个亿 2003年7月，青岛60多个高级写字楼的电梯里，陆续多出了一个17英寸的液晶电视，滚动播放着住宅、化妆品、金融服务及休闲娱乐信息，从那时起，“楼宇电视”首次以一个陌生的面孔出现在青岛白领的视野中。 青岛广告圈对楼宇广告营销有过研究的刘文森告诉记者，“楼宇广告算是中国市场营销领域的一个创新，这在中国是一种全新的媒体，这是市场发展趋于成熟的结果，国外的这种广告媒体早就有了”。 “目前在国内，楼宇电视已经发展成最火热的市场媒体。现在公司广告业务有些应接不暇，从8月份开始，公司的广告档期就已经排满，供应量远远不能满足广告主的需求。”分众传媒公司青岛分公司、山东区总经理张君炎言语中难掩兴奋。“今年青岛分众的广告现金签单额已经达到1400万元，而根据广告签单情况，预计到2006年这个数字将增加到4000万元。” 仅仅诞生两年，全国已有五十多个城市超过3万栋高中档商务楼被圈进了“楼宇电视宣传网”，年广告销售额突破了10亿元人民币。全球最大的市场调查公司AC尼尔森日前公布的调查数据表明，针对上海、北京、深圳等12个国内主要城市，在写字楼、商场、商住公寓楼等7个楼宇市场内，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有楼宇总量96．5％的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46．7％，分众传媒占有49．8％。而在双方“大本营”的上海，聚众拥有的楼宇数量达到了53％，分众为46％。 刘文森告诉记者，经过二年的发展，广告主对楼宇电视的认可程度已经十分高。 “按照分众与聚众的营收规模估算，营运利润在1亿元人民币左右，尽管有人存有异议，但是多数人认为，国内楼宇电视媒体已经进入了行业黄金时代”。楼宇电视的二次“圈地”
当楼宇电视广告渐入佳境之时，已经获利不菲的传媒新贵们又开始将目光投向了新的拓展领域--卖场和饭店领域。在青岛，楼宇广告已经悄悄地走近了人气旺盛的饭店和大卖场。 “这是一种自然的发展结果，楼宇广告发展到今天，必然会继续对市场进行细分，同时寻找其他新媒体的机会”，刘文森说，“目前是在横向拓展媒体领域，估计后期，还会‘纵向深耕’例如使楼宇影视广告户外化”。 分众传媒向山东扩张并在青岛登陆是从2004年开始，不到两年的时间，据其宣传资料介绍，“分众在青岛楼宇液晶电视联播网领域中占据80%的市场份额。目前分众传媒已在青岛覆盖超过1600多座楼宇，安装总量1900多台液晶电视，日覆盖人群达150万人次”。“现阶段，楼宇液晶电视广告已经进入全方位多角度的扩张阶段，进驻大卖场是公司今年发展的重点，按照公司的计划明年的销售额要增加数亿元，其中大卖场就占3个亿。”张君炎告诉记者，从今年5月份，分众传媒就开始布局山东大卖场液晶电视广告联播网，同时加快向二级城市扩张的步伐。在青岛我们已经与大福源、家世界、北方国贸、百盛、城阳百货等15家重量级合作伙伴签署了合作协议。下一步分众还将以楼宇为核心，全面建设商务联播网、商旅网、高尔夫联播网等网络，并在济南、烟台、威海等地全面推开。 青岛楼宇广告市场上的模式基本与全国一样，另一家在青岛的强势楼宇电视广告公司就是分众的老对手聚众传媒。 不过对于超市卖场的蛋糕，聚众看来无意与其争食。聚众传媒公司青岛分公司经理张芳表示，“随着市场和业务的扩展，聚众传媒与其他公司在经营理念和形式上已经开始表现出差异化”，“目前，聚众锁定的目标是‘高档公寓’、‘高档写字楼’、‘高档住宅’等三高人群”，张芳表示，“在超市、4S店这些市场，环境嘈杂，被关注的人群较少，就会浪费广告主的广告投资，近期‘聚众’不但没有开拓这些新市场的计划，反而还要撤掉部分无价值的楼宇广告电视。”
