2017空调涨价 空调涨价,做梦去吧



最近,国内媒体关于空调产品涨价的说法又有所抬头,甚至有媒体报道说国内企业已经借推新产品之机提价5%。但是,3月8日国美在广州召开的“2005年空调流行趋势发布会”似乎给了“涨价说”当头一棒。依据国美的说法,2005年空调价格将再往下拉10—30%。由于手里握着500多万台空调产品大单,我觉得国美这个“预测”更可信一些。一方面,打价格战是国美固有的性格;另外一方面,在目前的市场定价权方面,象国美这样的商家确实比生产商有更大的分量。

  有人说,目前,原材料已经涨那么多了,凭什么整机不能涨?没错,按道理讲,原材料涨价整机也应该涨价,问题在于,原材料价格不是决定产品涨价的唯一因素。事实上,是不是涨价最终要问市场,市场不愿意你就别想涨,现在的问题恰恰是市场不接受。所谓“市场不愿意”,就是说销售商不愿意。有人说得好:现在不涨价还没人买,你涨价不是自己找死啊!

  事实上,在“商家(主要指那些大型家电连锁企业)霸权”时代,市场定价已经不再是生产商说了算,而是“圆桌会议”讨论决定,而坐在这个“圆桌”首席的,恰恰是国美这些大的商家。现在,许多空调企业都非常想涨价,也做了这样那样的努力,但是,鉴于商家这道关难过,而不得不独自承受涨价带来的心痛。

 空调涨价,做梦去吧

  我们通常说的“涨价”,是指把原来的价格调高,否则也就谈不上涨价。通过推广新产品涨价,从严格意义上来讲不叫“涨价”,叫实施“定价战略”。新产品定价高一些是很正常的,这是企业一贯的做法,和涨价没有必然联系,即使原材料不涨价,也可能出现新产品价格高企的情况。

  退一步说,即使产品价格涨上去了,真正能落在市场层面的价格仍然有可能是降而不是升。现在,通过花样翻新的促销活动促进市场销售,已经成为企业市场推广的常规武器,送这样那样的赠品邀宠于消费者,已经是屡见不鲜。这些送给消费者的赠品,比如电风扇、手表,乃至茶具等,其实都是变相降价的产物。这样算下来,价格仍然是降的。

  2004年,彩电产品涨价的说法一度甚嚣尘上,搞得消费者恐慌不安,但是,最终也没有落到实处。当时钢材、玻璃、塑料等原材料供应价格均有很大幅度的上涨,可以说,促使涨价的力量非常强大,但是,因为来自商家的涨价阻力更强大,结果价格不仅没有涨上去,反而降下来不少。据悉,当时长虹已经把涨价通知发到了经销商那里,结果因为经销商一致抵制而不得不放弃。从2004年彩电涨价风波,我们开始看到大型家电连锁企业对于价格的决定力已经相当巨大。所以,现在国美预言2005年空调将进一步降价,我觉得绝非戏言。

  作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监,2004年中国首届金凤凰营销奖唯一特别金奖获得者。联系电话:020—38250006,电子邮件:[email protected]

  

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