爱华网有这么一个关于“撮合”的故事。
说在美国乡村有一个老头与其儿子相依为命，有一天一个人以帮他儿子娶洛克菲勒女儿为诱饵带走了他儿子(第一处资源)，过了几天，他找到洛克菲勒(第二处资源)，以帮其女儿找到世界银行副总裁作对象的条件说动他。又过几天，这个人再找到世界银行总裁(第三处资源)，希望他任命洛克菲勒的女婿为副总裁，总裁先生也当然同意了。
这个故事曾经在EMBA的课堂上列举过，虽然很平常或者说是有点“空手套白狼”的味道，但却是当代商业高手及企业争夺资源、配置资源、整合资源的有趣比喻。而且这种例子在前几年互联网泡沫最为鼎盛的时候多不胜数，最普通的是有了一个如饼一般的“idea”之后，风险资金就如蜜蜂一般砸了上来。
同样，在前几年空调行业飞速发展的时候，这样的机会或者说是例子也是很容易被成就的。让我们设想一下，首先自身拥有一定的资源，然后找到一个开发区说要投资，以很便宜的价格或优厚的政策获得土地，以土地获得银行支持，在土地上盖起厂房，以厂房和设备获得供应商的铺货支援，以适量的产品获得渠道预支资金，以预支资金获得企业流动资金并偿还银行利息。当然这里面的步骤可能会有所微调，但多数情况这样一圈下来，一个空调企业就基本可以运作成功了。
再回头看那个故事，“撮合”这多处资源的那个人除了要知晓三处具备这些可撮合的资源外，其至少还得花费下列成本，一是必须要有资本支持他掌握这些资源，并能了解第一处资源具备作为撮合二、三处资源且能获取其信任；二是能够约见洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这必须长期在上流商界浸淫；三是必须具备相当的信用，足够说服这两人相信其承诺，而这点就是“真枪实弹”的功夫了。所以，要充分整合这些资源，确实还须具备相应的条件，而不是到大街上随便拉个人就能行的。
那么，运作一个空调企业要有什么条件呢?首先，这个人要知晓空调行业存在渠道资金，存在市场持续需求，存在上游供应支援；其次，这个人要有一定的行业信誉，不仅要能掌握各种资源信息，而且要能说服可以利用的各种资源；再其次，这个人要有熟悉的政界资源，了解开发区或各地吸引投资的急迫之情；最后，空调行业要有相应的游戏规则作支持，比如渠道淡季打款规则，供应商垫货以及延期结款的惯例。应该说，最后这条是相当关键的，否则他即使有本事把前面的都搞掂，而无法占用上、下游的大量资金，也仍然无法让整个企业运作起来。
结果就是，故事中的那人在整个撮合完成之后获得了巨大的社会效应、成功的满足感或者是各处资源可能的拥金，而空调企业中的这个人将能获得实实在在的“真金白银”，这也被这几年行业中的事实所证明。
可见，市场高速增长时期所产生的空调行业特殊的游戏规则完全能够成就这种“空手套白狼”的事情，而正是这种契约，一方面为契约的制定者带来了各种收益，另一方面也可能产生各种租金，而这种租金很可能就是负的，下面我们具体分析一下。
首先，如果整个行业大环境非常好，这种企业运行也非常好，市场需求持续增长，产品销路也不成问题，各方面自然都能获得收益租金。但显然的是，这其中的利润率必须要足够高，以至他在支付各方资源使用成本之后(这一块支出是不低的)，还能有较高的利润支持起企业规模增长。而这种示范效应以及过高的利润率必定会吸引大量的资源紧随其后流入，所以利润率会被很快摊薄。这对于行业内契约的制定者肯定不是好事，但由于规则变动的机会成本太大，现有的各空调企业就不会首先去改变这种制度，而是做一个被动的跟随者，以保证利润的积累，只有当他们觉得制度改变的机会成本小于规模增长而带来的利润积累时，才会去主动改变这种制度。这时，一场改变既有行业运行规则、改变既有分配规则的变革才会真正到来。
而对于以这种运行规则建立起来的企业来说，如果其已经利用规则制定者的迟滞时间迅速完成原始积累，则有可能在这场变革中保持相应的优势，但如果连原始积累都没完成，则最终极可能就是面临被淘汰的结果。而此时即使他们退出，整个空调行业的利润已经被摊薄，制度的制定者即使最终还能获得相应的市场份额，恐怕利润也难尽如人意了。
这是当“空手套白狼”企业运行成功时，制度制定者所花费的租金。
其次，当这类企业运行不顺利(即使他获取的利润刚好够支持各方资源成本时，他仍然能够运营)，即利润小于资源成本总和的时候，各方资源将陷入一个“黑洞”中。如果这时企业已经完成了原始积累，最后各方资源还可能收回资源的成本，而如果连原始积累都没完成，资源的收益无论如何都是负的。而如果遇上一个江湖术士，恐怕不仅资源全赔，最终还要倒贴。
这时制度的制定者花费的租金是什么呢?第一，由于该企业对市场的切分(一般是后入者差异化竞争策略产生)，产品利润率会急速降低；第二，各方资源的消耗降低了制定者资源可利用率，使制定者资源使用成本上升；第三，资源进入更加审慎，行业环境恶化，迫使制定者主动降低利润率，这又反过来加速资源流出。
所以，当一种制度的制定会产生各种寻租行为并加速其产生的时候，制度的制定者就应该意识到制度需要改变了。而且他应该找寻新的制度构成来降低寻租的可能性，并培养新的力量来平衡既有制度下各种资源的力量。
这么多年空调行业的发展过程至少证明了上述这个可能的存在，当然我们不是说现在空调行业的环境就是由于旧有的运行规则造成的，毕竟上述这种可能只是少数现象。但不能不说现在的状况就与这种游戏规则没有关系，恰恰是关系很大。因为这种既有的游戏规则不只是催生了这种寻租行为，而且催生了更多寻租行为。
那么，已付出各种租金的空调企业(包括制度的制定者和跟随者)，接下来几年该做些什么呢?
