爱华网青岛纺织服装及家纺行业深度调查系列报道之4 思考篇青岛家纺 敢问路在何方？ 在威海路附近的一家外贸店里,店主人林小姐告诉记者,“他们的店面开张有1年多了,现在每天都要卖出3-4套床品，生意还不错”，林小姐说，她这里基本上都是些外贸公司的尾单,有一些货可能有些残，但是青岛人格外喜欢这种外贸的东西,“有时候一批好货过来，很快就抢光了，大家觉得，人家老外订的东西，基本上都是纯棉,做工又不错,咱们用起来肯定没问题”。外贸家纺产品在青岛家庭的受宠至少说了一个问题，就是说，青岛外向型家纺企业的产品在青岛的市场是存在的，只是没有去挖掘而已。 外贸企业浪子回头 国内蓬勃发展的家纺市场，已经让占据青岛家纺企业数目95%的诸多外向型企业频频回头观望。 家纺的出口业务虽然因为业务量大、风险小而有让人难以抗拒的诱惑力，但是如果一个家纺企业长时间埋头于国外订单加工业务，它也许会获得一些急需的东西，却往往会失去更多一个企业赖以长期发展的东西。许多青岛的外向型家纺企业负责人实际上已经意识到了这一点。 记者调查发现，对于许多青岛外向型家纺企业而言，目前的境况是，并非自己不愿意做国内市场，而是已经受累于国外订单，城阳区双元路头上一家私营床品企业的丁姓副总经理告诉记者，“我们整个企业的人都忙，老外的单子一直不断，您想想，业务上好不容易拿到了，我们不能不接吧？但是现在仔细算算，我们有相当比例的单子，算起来根本不挣钱”，“现在这个时候，不是我们不想做国内，是工厂没有机器去做，而且我们的管理人员也没有精力去想”。 但是外贸业务越来越低的利润，也让企业负责人不能不进行深入思考，青岛一家大型外贸家纺企业的老总告诉记者，“目前的外贸订单只有大约5、6%的利润，也就是说接了100万的单子，才能挣到5、6万元”，而与此同时，国内家纺市场的的利润率一直在30%以上，当然品牌家纺产品的利润率会更高一些。 青岛纺联集团寝装股份有限公司总经理孙克生告诉记者，他们从去年开始已经开始做国内家纺市场的调查，准备将自己一直藏在深闺中的“靓屋”品牌推向全国，“随着人们生活水平提高，国内家纺市场还是很诱人的，只不是目前运作可能会存在不少的困难。” 孙克生所说的困难不仅仅局限于消费习惯和消费能力，更主要的在于国内市场的资金占用方面，“如果自己做渠道，根据我们的估算，光做山东市场，大约就需要2000万元”。 尽管如此，孙克生告诉记者，他们已经决定明年将正式进入国内市场，“不过形式上可能变化一些，例如更多借助于外部的力量，我们通过提供品牌和产品，多采用代理、经销等方式来运作”。 拥有加工和产品优势的外贸企业的回头,无疑将是青岛家纺行业一个腾飞的机遇。 家纺的品牌要不要？ 部分家纺企业表达的一个观点是：青岛甚至是中国的家纺行业还暂时不具备发展品牌战略的条件。持这宏观点的人经常询问的一句话是这样的，“您自己想想看，服装品牌您肯定可以罗列出来很多，但是家纺品牌您能说出几个？” 但是与其他行业一样，品牌战略还是被更多专业人士认为是企业赢得未来市场的一个法宝。目前国内家纺业总体而言，品牌的作用还没有被消费者充分认识，家纺企业自己也还不能很好地适应市场变化的需求，产品的颜色、纹样等方面均没有太大突破，设计前卫、流行的家纺产品更是少之又少，直接影响了产品的价格和销量。
随着人们对家用纺织品在数量、质量、个性化等方面要求的不断提高，一种成熟的环境正在形成，国内一批有远见的家纺企业实际上已经走在了前面，目前大家已经熟知“恒源祥”、“富安娜”、“博洋”等品牌，青岛人对于“冬冬宝”等格外熟悉，这是因为他们的品牌产品、专卖店人们都能看得见。 可让许多青岛纺织人感到遗憾的是，尽管青岛的品牌经济全国知名，但青岛本地家纺品牌却一直没有突出的表现。只有一个“适之宝枕工坊”作为一个深度专业化、“剑走偏锋”的青岛家纺企业，目前在全国已经有一定的影响力，但是毕竟只是代表了大家纺的一个产品——枕头。在不久前青岛市关于纺织服装工业发展的一份官方材料中，对纺织服装“提高品牌运作水平，加大品牌经营力度”做了重点强调，原青岛市纺织总公司总经理王磊也提出，家纺产品的设计要渗透丰厚的文化底蕴，要有民族特色，善于整合设计资源，创自己的品牌。 品牌战略并非一日之功，所以有远见的家纺企业为了未来，必须舍弃一些现在的东西。有业内人士告诉记者，“闽江路上的家纺专卖店中，大多数可能根本不赚钱，只是起到了一种展示作用，从厂家来说，是为了将来”，“其中一家知名家纺品牌的专卖店，前两次加盟商的运作都已经失败，目前的店是厂家直接来做的”。 对于青岛的外贸家纺企业转型国内品牌市场，有着自己的许多优势，“首先是熟悉一些国际品牌家纺产品的包装和加工，自己也有技术设备和人才的优势，所以从产品上来说，一点问题都没有，关键在于企业最后能不能下决心去做。”上面提到的丁姓副总对记者这样表示。 期待政府出手相助 专业市场的缺憾一直是青岛家纺的一块心病。 作为冬冬宝北方地区总代理的秦玉华经理告诉记者，“在青岛做家纺还是比较困难的，因为从原材料、到辅料、到成品，青岛都没有非常专业的大型批发市场，这与南方存在很大差距，南方许多城市都有专业的面料市场、窗帘市场、床品市场，甚至毛毯市场，但青岛没有”，她说，“即墨虽然有几个供应面料的摊位，规模也太小”，“另外，对于品牌家纺产品，一直也还没有形成一条商业街”，“我们这方面与北方的沈阳，甚至山东的烟台、威海等地比较也存在差距”。 在秦玉华看来，专业批发市场的培育还需要政府的多多干预，“这与政府的规划和推动应当有着密切的关系”。 作为一个面料用量较大的纺织企业-“适之宝枕工坊”的销售经理黄先生也表示受面料的苦很深，“枕头对于面料花色要求不高，幅宽要求也不高，但是青岛本地的市场太少了”。“现在我们在支持服装上面有着更多举措，但是家纺上面却没有看到什么动作，而实际上，目前为破解家纺行业的消费观念瓶颈，大力倡导家纺文化，引导消费观念，更需要政府的力量”，在记者采访的许多家纺业内人士看来，振兴青岛家纺，加快实现昔日的纺织大市向今天的纺织强市的战略转变，实际上与发展青岛这个城市有着密切关系。 青岛一家国有家纺企业的一位中层经理告诉记者，“南通是一个例子，南通目前已经是全国最大的家纺产品集散地之一，几乎每个专业都形成了一条龙服务，例如电脑刺绣，一般他们是每千针3分钱，我们青岛现在最低要1毛，南通因为家纺而知名。我们青岛纺织在历史上有着许多值得怀念的东西，所以今天更不应该放弃纺织这一张牌”。秦玉华则告诉记者说，“与南通类似的城市还有广东东莞，东莞原来只不过一个小镇，如今因为是全国电子产品的集散地而一举全国知名”。 在部分家纺业内人士看来，对于青岛市过去一直把服装放在“龙头”的重要位置上的战略也存在商榷的余地，他们认为，比较服装而言，家纺可能是青岛大纺织梦想更容易取得突破的地方。“面对当前家纺业发展面临的前所未有的良好契机，我们需要调整思路，另辟蹊径，例如增加家纺品中的民族文化含量和文化附加值，紧紧抓住家庭纺织品将大量进入宾馆、饭店、住宅、小汽车及千家万户这一大好商机，开拓自主创新领域，打造家纺品牌”。 在他们看来，家纺要真正成为重振青岛大纺织雄威的战略突破口，重振昔日“上青天”的雄威，还需要政府及时出手。
