爱华网系列专题：3G营销观察
3G时代即将来临，在国内，酝酿中的3G牌照的发放将加速这一进程。一个开放、融合、更加丰富多彩的移动世界即将走进我们的生活。
毫无疑问，3G将为中国的通信产业带来更多机遇，促进移动新格局的形成。同时，3G带来的全新的多媒体服务将创造巨大的收入新来源，为整个行业带来机遇和利益；并催生移动通信新的价值链，即：网络设备制造商——内容供应商——内容集成商——服务供应商——网络运营商——终端应用软件商——终端制造商——终端用户。
新的移动价值链的形成，使任何一种技术、产品、一家厂商或运营商都不可能独立成功，价值链上的每一个环节都关系到整个通信产业的健康发展。因此，整个3G移动应用和业务发展，要从价值链的各个环节去做分析。
1、网络设备商：保持网络技术适度超前
从上游的无线网络技术在整个价值链中扮演的角色来看，带宽不断增加，成本也在不断减低，这都是基于摩尔定律的发展趋势。无线通信技术本身具有很高的技术困难度，在过去的十多年里，主要推动无限技术发展的动力还是基于话音业务。但是无线网络技术已经从2G的GSM、CDMA发展到今天的2.5G的GPRS和CDMA1X，再到3G的EV-DO/DV，4CDMA和未来的ISDPA、OFDM等。技术是实现发展的必要条件之一，但是在发展过程中价值链的某一环节如果太快或者太慢的话，整个价值链是运作不起来的。例如，现在大家都知道个人PC已达到奔腾5，但如果接入上网的技术假设还是停留在56K的速率，会是什么样子？再如，今天有2M以上的带宽，但如果在PC方面我们还停留在286的阶段，存在这么大的一个落差，我们可以想象会是什么样子。这两个例子中价值链的不同环节就是网络是一部分，终端是另外一部分，如果中间的落差太大的话，没有平衡的发展，整个的应用、业务、其他相关的产业就没有办法有良好的发展。把这个例子延伸到无线通信的价值链环节里，我们看到2G的话音和短信业务，2.5G已经全面发展到了一个极限，带宽就是那么多，GPRS或者1X能提供的数据业务也主要是以MMS、WAP这样的业务为主。在3G方面，网络技术至少在现阶段是稍微走在前面一点，手机相较之下成熟度要稍微落后一些。
2、运营商：带动整个价值链的发展
从价值链中运营商的角色来看，在无线通讯世界里面，从一开始就有运营商针对不同业务和应用收费的观念，所以运营商在开拓业务、设立收费模式等方面有很大的控制权，我们所看到的内容、软件、终端等对很多移动运营商来说，实际上都是其收入的来源。移动运营商在很多方面具有比较优势，问题是移动运营商如何给下游产业一定程度的自由空间，鼓励他们快速发展，以促进整个价值链的良好发展。同时，移动运营商又需要预防在下游产业逐渐扩展的情况下，自己反而失去了针对业务开拓的收入控制能力。此外，运营商光靠技术带动上游或下游的产业，可能是不够的，所以运营商可能需要一些策略去引导3G的发展，比如投资于上下游的企业。有一个很好的例子就是韩国电信，大家知道除了提供服务之外，韩国电信自己门下的一些企业有生产手机的，也有做应用平台的，有的做软件开发等。为什么这么做？会有这样一个垂直性质的运营模式呢？就是因为在几年前，当韩国开始部署CDMA1X、WCDMA网络的时候，发觉电信运营商必须采用更主动、更强烈的方式带动整个应用和业务价值链的发展。
3、内容服务提供商：把内容与服务移动起来
再来分析一下门户网络内容服务提供商，比如美国在线、雅虎、新浪网、搜狐等，这些企业最大的财产是它们的品牌、它们的用户群以及它们对用户需求所拥有的了解。所以很自然地，现在可以看到在2G和2.5G的时候，这些企业和运营商的合作关系已非常密切。 现在换一个角度分析一下最后的消费者。其实无论是在固网，还是在现在移动网的环境中，很多人已经养成一些嗜好，例如每天必须去吸收一些网络上的信息，所以对运营商或者网络服务公司的内容供应商来说，它们努力的一个集中方向就是如何把这些已经变成人们生活中不可少的东西扩展到移动的环境中去，增加、提升方便性，把它移动起来，实现所谓“任何时间、任何地点”的理念。欧洲、日本、韩国这些运营商其实也是抓住了这一点，目前他们推出的这些应用和业务，大部分都是在市面上已经证明有市场的应用和内容，比如在英国足球的精采片断、MTV、好莱坞电影等。
4、应用软件商：掘金无线通信市场
和PC软件市场相比，手机终端应用软件市场规模目前还是一个问号，因为这个产业基本的3G应用业务还不是很清楚。之所以出现这种现象，这里可能有两个原因：第一是手机发展确实没有PC那么先进，当然这中间存在很多困难；第二是手机的标准化还远差于PC的标准化程度。虽然说编写应用程序不很困难，但是硬件市场可能还没有到达一定的水平，所以整个移动终端的软件市场目前还没有发展起来。现在可以看到在市场上有无线结合的终端，这表明业务由固网转向移动网已迈出了第一步。曾经有公司做过调查常用的业务类别，虽然固网有众多的需求，但用户的需求在有线和无线网中应该不会有太大的变化，所以这些业务和应用如果可以在无线的环境中实现，想必一定会成为带动3G业务发展的一个很重要的力量。
5、终端制造商：规模化发展
移动终端目前可能在整个产业价值链中需要更大的投入，然后会加速发展，继而其他的产业也会跟着被带动起来。
