爱华网
导语：国外媒体于北京时间12月13日发表分析文章指出，IBM将PC部门出售给中国企业联想在业界引起了轩然大波，分析人士认为，通过出售PC部门，IBM分拆了长年亏损的PC部门，同时也获得了不菲的收益——通过这一交易获得了进军中国市场的通行证。 出售PC部门以后，IBM终于摆脱了亏损不断的PC业务，从而可以集中全力开发利润率更高的业务，如计算机服务、软件、服务器与存储以及芯片等等。然而对于IBM而言， 更为重要的是可以通过这一交易获得进军中国市场的通行证。并入IBM的PC部门后，新联想将成为中国第五大公司，2003年的销售额高达125亿美元。IBM同联想的这一交易将不会遭遇美国政府的阻挠，在双方正式公布谈判结果之前，美国政府官员已经明确表示不会限制IBM出售PC部门给中国企业。
高盛分析师劳拉-科尼利罗(Laura Conigliaro)表示，同联想的交易是IBM进军中国市场的重要一步。他上周在一份报告中表示：“获得进军中国市场的通行证是IBM从这桩交易中获得的最大收益。”通过这一交易，IBM获得了联想18.9%的股份，同时该公司PC部门的1万名雇员将全部转至联想，而联想可以在五年内免费使用IBM品牌。IBM希望帮助中国实现高科技产业的增长，这样就有更多现代化的企业和政府机构能采用IBM的服务及软件。
事实上，IBM此前在日本、欧洲以及其它地方都曾经采用过类似的发展战略。IBM首先会耐心地同当地政府建立合作关系，并且努力打造自己的品牌形象，使自己看起来更像一家本地公司。IBM首席执行长萨穆埃尔-帕尔米萨诺（Samuel J. Palmisano）表示：“我们同中国政府或其它国家政府之间并没有特殊协议，事实上，我们采取了一种更为精明的做法。如果一家国外企业能够进入当地政府部门的议事日程，并且努力帮助当地发展经济，那么它的发展机会将大得多，因为它已经成为当地发展战略的重要组成部分。”
IBM在中国并不是一个新来者，该公司20年前就已经在中国开展业务，目前在中国的员工总人数达到了4200名。1995年，IBM在中国建立了一家研究实验室，雇佣了150名中国科学家。五年前，IBM又在中国建立了一家软件开发实验室主要用于开发Linux项目，目前该部门已经拥有500名工程师。
通过将PC部门出售给联想，IBM同中国建立了更为紧密的联系。事实上，除了联想之外，还有多家公司对IBM的PC部门表示了兴趣，但该公司最终还是将它出售给了联想，因为IBM早已将这一交易视为进军中国市场的桥梁。
上世纪90年代早期，帕尔米萨诺曾经执掌过IBM的日本部门。当时他曾经访问过亚洲多个国家，其中包括中国，而就任IBM首席执行长之后他的这一习惯仍然没有改变。目前，帕尔米萨诺平均每年要访问中国三到四次，去年他甚至带着自己的四个孩子到中国旅游。
帕尔米萨诺表示，虽然IBM离开了个人计算机产业，但这并不意味着这一行业已经没有发展前途，IBM的退出只是因为PC产业已经不是公司发展战略的一部分。他在写给员工的一封公开电子邮件中表示，当前要想为信息技术客户和股东创造长期价值只有两种方法，其一是加大研发投入，为客户提供高价值的创新技术和解决方案；另一个是扩大企业规模，提高产品产量和价格。显然，IBM选择了第一条道路。
