爱华网系列专题：3G营销观察
从近段时间高通、爱立信等频频与国内电信企业签约授权3G技术的态势看，国内企业已经脱离了既定的统一技术谈判口径，这样一来，在3G网络设备采购上将来会有大量收入通过“授权费”转移到国外企业手中
12月8日，刚刚从中国联通一把手位置上转到中国移动总经理角色的王建宙，上任伊始便抛出了惊人消息：中国移动未来2-3年内将投入1100亿的巨额资金用于3G网络的建设。
尽管在几天后的12月10日，王建宙通过媒体以相当肯定的态度否认了该消息，但是，透露出来的数字表明，即使投入3G网络的资金缩水的话，这也将是一顿令参与者垂涎的大餐。
虽然目前3G牌照发放时间未定，特别是哪家运营商采用什么3G标准等都还是迷雾重重，但包括运营商、设备商、终端手机厂商已经迫不及待的暗地布局。从近段时间国外企业包括高通、爱立信等频频与国内电信企业签约授权3G技术的态势看，对3G这块香饽饽，国内企业已经脱离了既定的统一技术谈判口径。
在3G网络设备采购上，即使国内企业将来能占据到不菲的市场份额，未来也会有大量的收入通过“授权费”转移到国外企业手中。之前，由信产部电信研究院代表国内电信企业统一谈判以降低授权费的可操作性也只能打上了问号。
国外企业加速收“入门费”
12月7日，时值爱立信中国成立十周年之际，其全球总裁兼首席执行官思文凯开始了其自上任后的第7次访华，思文凯与信息产业部副部长蒋耀平、北京市副市长陆昊等一起为爱立信中国研发大楼掘下第一揪土。
同时，思文凯还宣布，在广州成立爱立信移动数据应用研发中心，主要从事移动通信网络业务层解决方案的研发，及为运营商提供特别定制的解决方案。据爱立信中国负责市场的一位人士透露，这个新成立的移动数据应用研发中心就是盯住3G的数据技术开发，而这些恰恰是国内电信企业的“短板”。
国内电信企业中兴、华为等在3G人才储备和技术研发上已经开始了跑马圈地的运动，但技术薄弱的内伤很难短时间内化解。在接受中国经济时报记者采访时，思文凯透露，新研发中心的筹建工作已经开始，爱立信计划初期投资总额为1500万美元。目前，爱立信中国仅研发人员就达600人。
与爱立信布局中国3G相比，一直以来，在CDMA技术上占据绝对垄断地位的高通也取得了超过预期的进展，而之前，由于高通在CDMA2000技术授权费用上存在着普遍性的争议，特别是后来所披露的高通技术授权涉嫌“三重剥削”的问题，一度令高通陷入了舆论的旋涡当中。
但不利的局面随着国内电信设备商、手机企业上马3G的迫切心态而扭转。11月16日，夏新电子在香港宣布，加强与美国高通公司在CDMA2000 1x EV-DO设备开发方面的合作。高通宣布与夏新已经签署了全球商业化CDMA用户单元技术许可协议。根据协议，夏新获得授权可以使用高通公司的部分CDMA专利，开发、生产和分销cdmaOne 和 CDMA2000 1xEV-DO用户单元。
同样，12月8日，波导副总戴茂余对记者透露，波导已经和高通达成协议，在3G领域使用高通的芯片和技术开发相关的手机。在此之前的12月初，波导采用高通芯片的两款CDMA 1X手机C625／C620已经入围联通的手机采购计划。而之前，包括UT斯达康、中兴通讯、华为已然被高通技术“捕获”，纷纷签署了技术授权的相关协议。
TD-SCDMA是惟一筹码
有知情人士对高通的一系列“得逞”这样评述，本来政府有意撮合国内的大部分电信企业来统一谈判，降低3G技术的授权费用，但包括夏新、TCL、波导、中兴通讯、华为等一线企业对3G的急切心理被高通“利用”了，而且相信，高通也抛出了有足够诱惑的授权“价格”。
高通已经成为中国3G未来的最大受益者，以高通以往的操作思路，包括首次的核心专利入门费、芯片购买销售提成以及基于芯片的软件解决方案的授权费用，高通在CDMA、WCDMA上的专利收入就可达到数十亿的数量级。国内与高通签署技术授权协议的电信企业都会为高通“贡献”一份收益。
对此，早前大唐移动总裁唐如安就对记者表示，在与国外企业解决三个标准间的专利授权问题上，大唐的TD-SCDMA是惟一可以拿出来的筹码。但从目前高通势如破竹的态势看，国内电信企业已经脱离了既定的谈判路径，为了抢得3G的主动权，在专利谈判上已经各自为战。
据大唐移动一内部人士透露，随着TD-SCDMA标准的发展前景逐步清晰化，高通已经丢弃了过去与大唐在TD-SCDMA专利上扯不清的前嫌，与大唐的TD-SCDMA技术合作的橄榄枝也伸过来了，但目前，大唐还尚未与高通达成深度合作的协议。
但是，我们看到TD-SCDMA标准上，包括芯片、终端手机等上面，大唐更倾向于发展自己的产业链，而不是依赖于高通、诺基亚、摩托罗拉等国外厂商。
特别是在TD-SCDMA芯片开发上，大唐将“订单”送给了意法半导体，而意法半导体(ST)与德州仪器(TI)、诺基亚今年已经宣布三方联盟开发CDMA芯片技术，这三方组成的铁三角关系明显是高通在CDMA芯片市场的绝对竞争对手。
而且，最近意法半导体宣布与现代合作，在中国江苏省无锡市合资建立存储器前端制造厂，意法半导体公司可通过该厂扩充其NAND闪存的产能，项目拟定投资额20亿美元，而NAND闪存IC未来在3G终端的多媒体、视频、数据存储上将大有作为。
国产3G芯片当自强
有业内专家认为，除了在TD-SCDMA技术上有话语权外，CDMA2000和WCDMA标准上我们只能“任人宰割”，而这些都会通过授权费的方式流入国外电信企业的腰包中。从TD-SCDMA芯片开发上看，诸如展讯、T3G、凯明都开始尝试摆脱国外企业的控制。
而且，未来3G将开启一个“应用为王”的时代，多媒体、游戏、摄录将成为3G手机的标准配置，这就要求与其配套的手机芯片必须具备强大的多媒体功能。目前，高通、德州仪器、三星等芯片厂商在2004年都有相关的多媒体应用集成芯片产品推出，英特尔更是在今年首次参加通信展，着力强调“通信和计算的融合”。
在3G的多媒体芯片上，国内芯片设计商中星微也已经开发出了其针对3G多媒体的全系列产品，包括手机卡拉OK、手机摄像、自创个性化的64和弦铃声、移动音乐等。这都会加强国产的3G芯片的规模和实力，改变国内企业在3G技术上纯粹成为一个“打工者”的弱势地位。
明年3G牌照可能会发放，在不同利益团体抛出的一万亿、几千亿等多个版本的3G资金投入盘子中，剔除掉给国外企业交纳的技术授权费用，究竟有多少真正进入国内电信企业的钱袋子？
