爱华网从全球最大的中间件厂商到一个仅４岁的国内软件企业，杨勇的到来对于普元这家国内中间件新秀无疑是处于强势的，但杨勇主动申请了半年的过度期，以高级副总裁的职位接手普元的销售及市场工作。
在２００４年第４季度，普元的业绩较上一年同期增长了３００％。在刚刚到来的２００５年度财年之初，杨勇“转正” ＣＥＯ。有了业绩，才能让空降兵站稳脚跟，这是杨勇选择软着陆的一个原因。其实，更重要的是，杨勇要试自己、试普元，还要试普元“面向构件”的中间件产品理念究竟到了什么火候。因为一个空降兵究竟是成功还是失败，除了人为和环境因素之外，公司业务能否成功是最重要的因素。
“从国内很多ＩＴ公司的情况来看，空降兵的失败率几乎是１００％，我希望我能是个例外。”杨勇说，“ＢＥＡ是我工作过的第二个外企，在ＢＥＡ，我实际上是完成了一次创业的过程，在中国创建了一个销售型的企业。”
有了这种创业的惯性，剩下的就要看什么项目值得去创业了。说项目，是说“小”了。因为，中间件和操作系统、数据库并称为基础软件的“三驾马车”，而中间件被视为是未来软件的核心技术之一。同时，中间件是中国软件的希望所在已是共识，国产中间件有可能实现爆炸式增长也已经初露端倪。
单从市场数据来看，国内中间件市场已经形成３个方阵：第一方阵由ＢＥＡ和ＩＢＭ组成；第二方阵包括国外厂商甲骨文、惠普、Ｓｙｂａｓｅ和Ｓｕｎ等组成，第一第二方阵共同占据了国内市场７０％以上的市场份额；国内厂商则构成了第三方阵，目前的市场占有率达到３０％左右。
让整个业界意想不到的是，第三方阵发挥的作用越来越明显。中国软件行业正在以中间件为突破口迅速崛起。据有关部门预测，预计在未来三五年内，国内企业在中间件市场的份额将会超过国外企业。
对此，杨勇的判断是，中国企业相对没有过多沉重的软件包袱，为面向构件的开发方式提供了良好的土壤。“普元所倡导的‘面向构件的中间件’，就是让用户以搭积木的方式来实现真正的随需应变，并随着用户构件应用的不断积累，最终形成完全自有知识产权的构件产品体系，从而在国际市场上赢得竞争力。”
当然，目前的市场并不是已经对国内软件厂商双手欢迎。对于普元这样的企业来说，现实而有效的策略是瞄准大客户的中等项目和中等规模的用户。“这是我们总结出来的一个经验，”杨勇解释说：“大用户的大项目首要是考虑风险，购买全球知名品牌的产品是最现实的选择。而对于大客户的中等项目和中等规模的用户， 我们就有机会去和他们探讨我们产品的理念和价值，并实现我们的合作。”
“普元现在虽然不大，但我们的定位是‘全球领先’的。前任ＣＥＯ刘亚东花了３年的时间想战略，并确定了技术的走向。”杨勇并不讳言他只是执行层面的ＣＥＯ，“现在要做的是怎样加强我们的执行，今年是普元执行年。很多企业的想法都有自己的道理，但是最终要看怎样把事情做成。只有能够把事情做成，才能够带动市场，才能实现最初的承诺。”
