爱华网系列专题：3G营销观察
NTT DoCoMo是日本最大的移动通信运营商，NTT DoCoMo在移动数据业务领域非常富有经验，其i-mode业务已经打入了欧洲和美国的移动通信市场。在推动3G产业链发展方面，NTT DoCoMo非常有经验，他们的合作伙伴不但包括终端厂商和内容提供商，甚至还包括芯片提供商。NTT DoCoMo于7月12日和13日相继宣布，与日本瑞萨科技和美国德州仪器合作开发3G手机芯片，为此，NTT DoCoMo将向两个公司分别投资70亿日元和55亿日元。作为运营商投资芯片领域的首个案例，NTT DoCoMo的这些做法引来了业界的广泛关注。
控制芯片是对终端控制的延伸
经验表明加强对终端环节的控制是必要的，而芯片对于终端来说是核心，因而，有实力的运营商会考虑加强芯片生产的控制。
过去，手机的功能比较单一，手机的制造完全是由手机厂商独立去做的，运营商不参与。然而，移动通信的发展，迫使运营商不得不经常和手机厂商合作，甚至要控制终端的生产。具体来讲：移动数据业务的发展对手机显示屏、手机电池等都提出了更高的要求，而且诸如MMS、移动游戏、位置服务、移动电子商务等新业务的引入在为用户带来丰富体验的同时也对手机所能支持的功能提出专门的要求，需要即时得到手机的支持，然而，实际上，终端往往会成为业务发展的瓶颈。NTT DoCoMoFOMA业务的发展历程再一次表明终端对业务开展的重要性，需要加以控制。NTT DoCoMo推出FOMA之后，起初的经营并不顺利。用NTT DoCoMo自己的话来说，原因主要归为两个方面，新业务的覆盖面积比较有限，而且FOMA手机也存在一些问题，如待机时间短，而且重量和体积大等等。NTT DoCoMo在认识到问题之后做了快速的反应。一方面，它努力提高了网络覆盖；另一方面也对3G手机进行了改进。从2003年1月，NTT DoCoMo推出了多款新手机，这些手机在外形和功能方面都有了很大改善，NTT DoCoMo这几款手机的发布导致了FOMA用户的快速增长。
终端问题的最终解决要从芯片入手，因而，控制终端的下一步是控制芯片。
合作的三大目的
尽管目前的FOMA手机和FOMA业务刚刚推出之时相比，已经有了很大的改进，但还是不够的，为了进一步促进业务的开展，NTT DoCoMo希望能够提供性能更好、更加便宜的手机。关于FOMA手机性能的改善，焦点主要集中在两个方面：一是延长电池使用时间，二是增强支持多媒体应用的能力。合作开发芯片，很大程度上就是为了减少耗电和提升对多媒体应用的支持能力。总的来说，NTT DoCoMo要达到的目的有三个：
首先是推出性能更好的手机。由于NTT DoCoMo和芯片厂商合作开发的是单片双模手机，这和嵌入两个芯片的双模手机相比，在改善手机体积、重量大等问题上有很大优势。瑞萨的SH-Mobile和TI的OMAP2对于提升手机的质量很有好处。
第二个目的是降低手机成本。NTT DoCoMo系统通过单芯片LSI的开发，同时降低部件成本和开发成本。此外，TI的TML92230电源管理芯片也有降低系统成本的优点。NTT DoCoMo的第三个目的是从全球WCDMA终端市场上获利。目前，随着越来越多的运营商开始推出WCDMA商用业务，对高性能、低成本的WCDMA手机芯片的需求正在逐渐增加，为此，NTT DoCoMo瞅准时机，及时和世界顶级芯片厂商建立合作关系进行WCDMA手机芯片的研发，一个目标是希望能够通过这项规模达数十亿日元的投资，最终能够从整个WCDMA终端市场获得巨大的收益。NTT DoCoMo还希望半导体厂商能够走向全球市场，这样有助于芯片价格的进一步下降。另外，如果只是用于FOMA手机的话，那么数量将会非常有限，NTT DoCoMo的目标是所生产的芯片能够面向全球连续销售3年左右，这个潜在市场是非常巨大的。当然，NTT DoCoMo不会将授权费定得太高的，以免卖不出去。
