爱华网系列专题：3G营销观察
正在法国戛纳举行的全球３ＧＳＭ大会，有四百余家厂商参展，诸多业界精英聚集一堂，纵论３Ｇ发展。从峰会上传出的消息看，中国３Ｇ市场、商机，再度成为热谈。
在３Ｇ牌照即将发放，电信将实现市场化突破的第一步时，我们更关注３Ｇ的启动将引发电信业的如何进行有效整合的问题。
“三张牌照”重组电信运营企业
业界比较一致的观点是，目前有四个运营商，为了节省建网成本，进行有效投资，发张３Ｇ牌照，建３个３Ｇ网最能形成有效投资、有效竞争，那就必需对四家运营商进行整合，整合成三个运营商，可以节约１０００亿左右的成本。从国家避免重复建设的角度考虑颁发３张而不是４张３Ｇ牌照，需求强烈的四大运营商面对３张牌照进行全面整合。
应如何对运营商进行整合？业界认为，３Ｇ牌照应在今年发放，但围绕着３Ｇ发放的运营商整合将提前进行。而运营企业间的整合不应完全按照监管层的决策行事，而应用市场化的手段来进行。
拆分也好，出售网络也好，运营商极应在２００５年从最佳市场化的角度完成整合，这一整合包括采取出售网络和合并方式。比如联通出售ＧＳＭ网络，之后再与网通合并获取一张３Ｇ牌照也是一种方案。
甚至有专家执一种肯定的观点认为，联通最终会出售其中一个网络，其被拆分可能性较大。在国资委主导的减少移动运营商的大背景下，３Ｇ时代一家公司拥有两张移动牌照可能性不大，而出售Ｇ网及有可能会导致联通的消失。
互补电信企业内部资源
３Ｇ启动后，电信业全业务经营的实现，电信运营商将进行资源整合，实现成功转型。按照信息产业部规划，２００５年，通信业务收入将达６３５０亿元人民币，增长１０．４％电子信息产业销售收入３．４万亿元，增长２８．３％，其中软件与系统集成销售额为２９００亿元，增长３１．８％。
因此，运营商可联合设备提供商、系统集成商、内容服务商、整合现有资源，这样运营商就能不断推陈出新，使单一的业务真正呈现多元化的发展态势，形成竞争优势，以达到规划目标。
运营商可以从创新网络、业务与服务等模式，挖掘现有用户资源优势，从原有的产品、业务经营向品牌、客户经营转变，从基础电信运营商向综合信息服务提供商转型。据预计，在当前中国６．５亿户电话用户的基础上，２００５年中国电话用户还将新增逾一亿，总量有望超过７．５亿户。
在新的市场竞争环境下，运营商需将产业链上、下游的优势资源进行科学合理地整合，构建一个覆盖信息采集、内容输出、服务提供、产品购买的高度集成的综合信息服务平台。
３Ｇ时代，覆盖通信的服务、最优化的网络以及高端手机是运营商在飞速变化的通信市场获得成功的法宝。如果运营商能够满足用户的需求，那他们也就找到了增长的动力。据信息产业部有关负责人表示，在信息产业持续快速协调发展中，中国连续四年年增电话用户超过９０００万户。因手机对固定电话的替代性竞争加剧，手机用户还将继续超过固定电话用户的发展。
预计２００５年，手机用户新增５８００万户，固定电话新增４５００万户。届时，固定电话主线普及率和移动电话普及率分别达２７．６％和３０％。
因此，运营商可以大力整合网络资源拓展网络。在网络的光纤化建设方面，如ＮＴＴ就计划在２００４－２００５年度斥巨资加强光纤网络服务；可以移拓展动网，制定３Ｇ网络建设计划，２００４年是３Ｇ最受注目的一年，欧洲移动运营商纷纷进行３Ｇ网络建设推出３Ｇ业务；也可以建设骨干网，尤其是ＩＰ骨干网；还可以建设网络的宽带化。
兼容“技术、方案”整合电信制造业
３Ｇ引发通信制造业的最为明显的一个变化是通信制造业的整合，新的战略联盟即将形成。
今年国内通信终端产业将是信息产业最强劲的增长点。在３Ｇ启动之即，随着对技术、业务等需求的提升，通信终端行业将大规模进行产业整合，加之今年在终端生产准入条件上有所放松，中国市场上的终端企业将会优胜劣汰，进行新一轮的整合。
随着芯片系统在３Ｇ手机中应用的越来越明显，芯片、软件、系统设备等在３Ｇ启动后，其市场格局会发生很大的变化，制造业也会有更多分工，通信制造企业将滋生更多以技术为强项的部件、软件整合企业，也会有一批整体方案、综合类的新兴企业兴起。
在可观的３Ｇ手机通信处理器和芯片组市场，目前一些电信制造企业已开始强力出击欲站稳脚跟。一些企业已经开始为３Ｇ动作。
英特尔的执行副总裁肖恩－玛勒尼表示，通信处理器和芯片组是手机中的关键性部件，目前仅有少数厂商能够制造，过去部件产商缺乏设身处地为手机制造商着想，从而疏远了潜在的客户。此前英特尔专注于为想手机厂商仅仅提供硬件部件，而现在为了满足消费者的需求英特尔需要同时提供硬件和软件功能。
今年的３ＧＳＭ盛展可谓是好戏联台：手机芯片巨头德州仪器公司在２月中旬宣布它已经能够将两个关键的手机芯片集成到一个芯片中，这使得高端手机成本大幅削减成为可能；硅谷的Ｏｐｅｎｗａｖｅ系统公司宣布和高通公司结盟；甚至小型操作系统厂商ＰａｌｍＳｏｕｒｃｅ公司也大肆宣扬达成了一系列的新交易。而国内厂商华为也发布了其将在全球推出一全新解决方案，新解决方案可在加快网络建成速度的同时有效地将整体拥有成本降低３０％以上。
