爱华网系列专题：3G营销观察
近期，WiMAX论坛副总裁Mo Shakouri亮身于2004年中国无线技术大会。加上英特尔的鼎立相助，人们对WiMAX的前景也就平添了更多的憧憬，而市场上也一度传闻WiMAX比3G更优越，并有超越并取而代之的意思。那么WiMAX能搅3G的局吗？被视为固网电信公司反击移动电信业者侵蚀语音通话市场占有率的核武器的WiMAX，相较于Wi-Fi传输距离更长、速度更快。而更重要的是，WiMAX可实现低成本网络覆盖，因此市场有传闻称：3G将面临过时。尽管与当前的技术相比，3G网络的速度已经有了大幅提高，但是相对于WiMAX来说，3G就是小巫见大巫了，网络速度比前者慢了30倍。而且，在网络覆盖区域上，一个3G基站的覆盖范围也只有WiMAX的十分之一。这也是为什么人们在担心3G要落伍的原因之一，3G真的会过时吗？WiMAX论坛副总裁Shakouri表示，WiMAX技术并不会取代3G与Wi-Fi技术，他们是相互补充的。而信产部科技司司长闻库也曾公开表态说，在不同的领域和不同的地区，将会产生不同的方案和不同的应用，WiMAX、3G、Wi-Fi几大技术之间将会相互借鉴和相互补充。WiMAX技术能够在不需要直接视距基站的情况下提供移动无线宽带连接，以替代现有的有线和DSL连接方式。不可否认的是，WiMAX、Wi-Fi等无线接入技术正越来越受到国内市场的关注。据悉，英特尔将在明年对比Wi-Fi 更先进WiMAX技术进行主流市场的部署，2006年集成该技术进入笔记本电脑，在2007年将其整合进手持终端。众所周知，在过去几年来，为了获得3G运营牌照，无线运营商已经投入了上千亿美元的资金，而且目前他们还在花费几百亿美元以运行3G网络。耗资如此巨大，岂能轻易过时？事实上，由于WiMAX只可以用来传送数据，不能同时传送语音和数据。因此，现在说3G落伍还为时过早。其实，WiMAX和3G有一定的区别，它们是分别立足于MAN与WAN的两种不同领域技术，二者的基础架构是截然不同的，WiMAX的着眼点是实现宽带无线化，而3G则更多地倾向于实现无线宽带化。人们对WiMAX的感性认识还很少，虽然已经耳闻了许多。其实，WiMAX的优势主要表现为，它集成了Wi-Fi无线接入技术的移动性与灵活性、以及DSL与Cable Modem等基于线缆的传统宽带接入技术的高带宽特性和相对理想的QoS服务质量。说白了一点，就是它具有传输较快、部署方便以及安全性较好等特点。事实上，WiMAX可以广泛应用于多个宽带相关领域，尤其是在城郊和农村等DSL与Cable Modem服务有效覆盖范围以外、或不便于部署传统宽带接入技术的区域。众所周知，现在城市的ADSL以及有线宽频等方面的铺设比较宽泛了，但在一些偏远地区，铺设一是不方便，二是成本高，三是技术达不到，比如DSL接入的有效覆盖范围仅限于中心局3英里以内的区域，这就将许多城郊附近的区域排除在了DSL服务之外，而WiMAX的出现正好可以弥补这个缺陷。当然，WiMAX在技术上有一定的优势，但是想成为一种普及还有许多路要走，毕竟它是一个新兴技术，虽然有英特尔等国际巨头的鼎立支持，但是新技术的普及意味着相当大的前期投入和成本劣势。因此，WiMAX市场的发展也不可避免地面临诸多挑战与障碍。尤其是现在的ADSL以及有线宽频的发展已经具备了一定的规模，而且在价格上也相对低廉了，如果WiMAX不能在价格上体现一定的性价比，那么让消费者认可也不是一件轻而易举的事情。
由此，我们可以看出，WiMAX在市场的最佳切入点是介于Wi-Fi与3G之间的领域，WiMAX技术在市场真正的竞争对手既非Wi-Fi、也非3G技术，而更多地来自于同样面向最后一英里接入领域的DSL和Cable Modem等传统宽带接入技术。因此，从这个意义上来说，WiMAX与Wi-Fi、3G技术之间虽然存在着部分市场重叠之处，但却远未到水火不容的地步。完全取代3G是不可能的，求同存异，毕竟二者的差别还是很大。谁就能有机会早一步摆脱当前的困局，一步登天，迎来朝霞满天！
