爱华网系列专题：3G营销观察
“标准合作，运营先行，以运营来启动市场，把握市场机会，拉动产业链中下游环节的发展并创造出竞争优势”，这是韩国在2G、3G，日本在3G的发展模式。实践证明，这一模式是成功的。它值得拥有“巨大市场，制造业相对发达，技术标准普遍薄弱”的通信业发展现状的中国借鉴。 日本、韩国在3G发展上的经验炙手可热，受业界前所未有的关注。在不久前召开的第二次中日韩信息通信部长会议上，中国信息产业部部长王旭东在发言中指出，日本与韩国的3G技术已进入商用阶段，三国可就此进行交流。有分析人士认为，王的这席话表露了其对日韩3G发展模式的青睐，中国3G发展策略将可能借鉴日韩经验。
韩、日发展模式：通过运营市场先行，推动设备研发，在产业链的中下游环节创立竞争优势，最终在产业的国际分工中谋得最大市场利益和横纵向拓展空间。
韩国移动通信工业起步于1986年。在发展CDMA技术之前，韩国的移 动通信产业基础还相当薄弱，当时仅限于车载电话领域，而来自国外的产品占据着韩国100%的移 动通信系统市场和70%～80%的终端机市场。
在高通公司取得CDMA专利后，全球对CDMA前景的争论相当激烈。在这种不确定的市场环境下，韩国政府和企业通过全面分析，于1992年果断决定上马CDMA系统，从此开始了韩国移 动通信产业全面发展的历程。目前，总人口仅为4700万的韩国已经拥有了2700万CDMA用户，成为全球最大的CDMA市场，并涌现出一大批通信制造业的国际巨头。其中，三星电子的崛起最为典型。在目前的CDMA手机市场上，三星电子CDMA手机已占有率最高，成为了名副其实的世界CDMA手机之王。
虽说韩国的2G采用CDMA技术，其知识产权大都在美国高通手中，并在1995至2001年间共向高通支付了约7.6亿美元专利费，购买了16亿美元的芯片，但韩国电信设备商也借此在世界电信市场上获利甚丰。韩国企业不仅占据着国内90%的CDMA系统市场，而且大踏步地进军海外市场。其所获得的利益远远大于付给高通的专利费用。
日本在2G发展上走入了误区，固执地推行其自行研发的PDC个人数字蜂窝系统，使日本的通信制造业无法走出国门，未能在通信业中造就出如松下、丰田这样的世界级企业。“吃一堑长一智”，在2G上的教训启迪了日本政府和电信企业，使它们在3G标准抉择上采用国际成熟标准，并早早地发放了3G牌照。2001年10月1日NTT DoCoMo推出了世界上第一个商业3G网，KDDI公司于2002年4月1日正式推出3G业务，2002年6月份，J-Phone也开始角逐日本3G市场。
由于在运营上占据了先机，使运营商和制造商拥有了宝贵的商用经验，目前这些经验已经开始向外输出。如NTT DoCoMo已利用其技术和业务运营经验优势，在全球范围内推广其“I-Mode”业务。NEC已是目前3G系统和手机供货最多的厂商。
韩、日发展经验启示中国要运营先行，以运营来启动、培育3G市场，抓住市场机会，并用商用经验来提升产业的竞争力。
在欧洲大陆热情高涨地拍卖3G牌照之际，大部分的中国人才开始关注3G。不过，经过业界、媒体三年时间的热炒，中国3G发展也完成了所需要的一系列预热，进入了最后决策阶段。
目前正是中国通信业全面取得突破的一个契机。消费者对3G认知度已经很高，相关市场的预热也已经到位。而且，中国的移 动通信市场还有着很大的发展空间，并且发展的速度很快。截至今年8月底，中国移 动电话用户数量为2.44亿，普及率尚不足20%，未来增长潜力巨大。
与此同时，国际3G发展出现一些新的迹象。日韩3G发展正在加速，欧洲的3G发展也已经出现转机。李嘉诚的和黄电讯在欧洲的3G用户已经从年初不足12万增加到目前的52万，全球3G用户累计已经近200万。
无论是从内因分析，还是从外因来看，中国都已经具备启动3G所需的一切条件。由于中国在2G时代饱受了“迟到”的无奈和无自己技术标准而处处受制于人的痛楚。同时，中国自行开发的3G标准TD-SCDMA被国际电联确认为国际标准，但相比于其它二个标准在成熟度上有些差距。于是，中国3G决策陷入了先等自己标准成熟还是要抢占市场先机的徘徊之中。
其实，“发展中的问题，只能靠发展来解决”这一我国二十多年改革开放的经验，以及韩、日发展经验都在告诉我们，在3G发展上中国要运营先行，以运营来启动、培育3G市场，抓住市场机会，并用商用经验来提升产业的竞争力。
“以标准合作为基础，以运营先行为契机，以制造拓展为重心，以应用开发为动力”是适合中国国情的3G发展模式。
众所周知，中国发展3G主要目的是在3G产业链中实现最大的经济利益，即抢占全球移 动通信产业的制高点，打造出具有国际竞争力的中国3G产业。
首先，当前，欧洲3G受阻为中国通信业借助3G契机崛起创造了客观条件。因此，就3G当前形势和未来的发展趋势看，抢占市场先机尤为重要，先发牌照，启动市场，可以为3G产业创造领先优势。韩日的发展经验已经证明了这一做法。
其次，中国是全球最大的3G市场，并且具备让3G尽快形成规模的条件。据Frost＆Sullivan公司估计，到2007年亚太3G移 动网络基础设施整体市场将达到400亿美元，用户数将超过5.23亿，渗透率将超过13%的。同时，以中兴、华为、普天为代表的中国通信制造商在3G技术上的研发已达到了相当水准，若再有商用经验的优势，它们完全可以在国际3G市场占有重要位子。
第三，从整体利益看，快速启动3G对中国而言利远大于弊。除了在通信业上所带来的好处外，3G还给中国提供一个加快电信业与各行业信息化接轨的契机，使多样化的数据信息服务得以更多地渗透到各个领域，从而最终形成一个巨大的信息应用市场，实现亚洲信息产业的全面崛起和亚洲经济的新一轮大发展。
总之，日韩的3G发展模式值得中国借鉴，“标准合作，运营先行，制造拓展，应用跟进”是适合中国当前国情的3G发展模式。
