爱华网8月20日，随着钓鱼台国宾馆17号大厅内的连绵掌声，中国铁通的新标志冉冉升起。一个兴起的运营商形象在业界的期盼中，将会有怎样的表现？三年的蛰伏会有怎样的逾越？关注的目光中，有希望也有质疑 2004年7月20日，中国铁通集团有限公司（以下简称“铁通”）开始在全国范围内同步启用新企业标志。对于新标志的涵义，铁通解释道：“以公司英文名CTT为设计元素。字母C与T艺术变形为经纬线，环抱绿色的星球，象征着中国铁通广阔的发展前景和中国新兴电信运营企业强烈的进取精神。”8月20日，铁通正式挂牌，迎接新的开始。如果让你把目前中国市场的电信运营商排排队的话，伸出五指掰一掰、算一算，铁通只能是排在最后的小拇指上，甚至在一些人眼中，也许它连这个末位都挨不上。但也就是这个“小拇指”，竟然有着放眼全球的气势与魄力。面对固话市场2.3%的占有率，铁通仍然喊出了自己的目标：占领1/4的固话市场！为了目标，铁通在不断奋斗。但许多的问题也在困扰年轻的突破者，“现在，是我们真正面对挑战的时刻。”中国铁通集团有限公司董事长赵吉斌的声音平淡而坚定。在公网与专网中的摇摆对铁通的质疑，几乎都集中在“如何成长”的问题上。铁通作为一个由专网向公网过渡的电信运营商，如何打开市场，推出具有自身特点的服务，成了挂牌后遇到的第一个难题，而首先需要确定的就是如何实现网络的转型。尽管划归国资委后的铁通还享有国家给予的税收、价格优惠政策以及铁道部专网的独家经营权，但对专网和公网的选择势必将影响到铁通未来的发展策略。目前，铁通推行的路线仍然是“公专分营”：一套机构对应公众通信市场，实施属地化管理和公司制；另一套机构对应铁路专业通信市场，针对管内铁路分局成立铁道通信服务中心，实现站段式管理。在专网市场，没有竞争对手的铁通有着更多发展余地，目前已在部分列车上实现的上网服务可以说是一个开始。这也使得它能在公网市场上做出更多的努力，比如年中热炒的"一号通"，比如推出的各种针对低端用户的服务活动，比如数字集群的实验、3G实验等等，但从市场份额来看，交出的答卷并没有让人满意，包括铁通自己。赵吉斌坦承，尽管这三年发展比较快，但铁通说到底还是一个专网。“铁通是脱胎于铁路专网的，缺乏对社会市场的运营经验，加上7.2万人的庞大队伍以及8000人的离退职工，我们的队伍是举步维艰的。”在赵吉斌看来，计划整体上市的铁通，首先就是要思量好如何在两网之间“摇摆”。新铁通的目标不仅局限于铁路专网，它希望扩张到其他专网中去。背靠铁路，不依赖铁路。在未来三年内，通过铁路专网中积累的一些经验，以收购、重组的方式将势力范围拓展到其他领域的专业通信网，以此拓展生存空间。这是铁通的一个预期，而石油、电力、林业、煤炭等系统都有自己的通信公司，铁通希望对它们进行重组或合作。在多数的专用网中，除了中国铁通之外，都是没有电信运营许可证的。无论从行业管理的角度，还是从企业发展的角度，中国铁通在此领域中都是得天独厚的。而在专网通信领域内占得先机，则是铁通发展公网的基础与战略需要。有消息称，铁通正在和胜利油田的通信公司进行接触，铁通新上任的总经理张永平亲自带队前去谈判。赵吉斌认为，向其他专网运营领域扩展，使得铁通在重组后有了一块战略要地。“现在如果硬和大的运营商去拼公网，立足未稳，可能没有好的结果。但是一些专网，它的效率和铁通不相上下，市场收购发展潜力不错，有网络资源的优势时，铁通就有机会扩张。重组后有了一席之地，然后逐渐向外拓展，把铁通打造成为一个专业的通信集团公司。”信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥认为：“作为全国最大的公网运营商，又几乎是最小的公网运营商，中国铁通今后还是要在稳定和优化专网的基础上，进行公网市场的开拓。”资金匮乏是最大的敌人就在换标前5天，中国铁通在总部召开了新管理层聘任大会，董事长赵吉斌向总经理张永平、副总经理周孝先、副总经理林源、总会计师熊建平等颁发了聘书。这已经是铁通三年来的第三次换帅了。表面看来这只是铁通移交国资委后必然发生的人事变动，但换帅的时间选在上市之前，而市场又传闻“电信行业四合二重组”，铁通无疑是在证明自己：我们没有“傍大款”的心思。但在事实上，困惑铁通发展的瓶颈仍然是资金问题，之所以要在稳定专网的基础上发展公网，资金匮乏也正是原因之一。铁通总资产不过430亿元，相对于电信、网通几千亿的资产，可谓小巫见大巫。按照铁通的规划，今年计划投资90亿元，还要再融资30亿，以确保对基础设施进行改造的顺利进行，而短缺的资金却让铁通痛苦不堪。过去铁通的发展主要靠贷款，不仅融资渠道单一，且资产负债率比较高。根据铁通方面的数据，到今年6月底，铁通的资产负债率为51.9%。铁通方面认为，尽管这一数字不高，但资金利用率较低的毛病还是损失了很多良机。在挂牌之际，铁通决定整改资金的使用效率。赵吉斌表示，将用“133”模式和APRU值来评估投资的效益。“133”模式是指，集团投入1亿元，要求收入能达到3000万，利润达到300万元。同时，为进一步拓宽融资途径，通过资本运作提高铁通的实力，铁通在向发改委积极申请今年发行企业债券。据国证内参最新的消息称，中国铁通将在8月初通过上交所发行50亿流通A股，每股发行价暂定为8元，预计发行成功将募资400亿元人民币。“对铁通而言，现在还不具备上市融资的条件，最好的方式还是通过寻找合作伙伴，利用产品做纽带，寻求与合作伙伴的共赢。”赵吉斌表示，目前，铁通已经与思科、北电以及国内的中兴、华为等几家大型通信企业谈判寻找合作机会。在此同时，一些省分公司也在进行试点。铁通浙江宁波分公司和浙江信托投资公司在商谈联营，具体模式是铁通控股，信托投资公司出资参股。铁通希望这一模式拓展到其他地市分公司，以解决铁通资金来源匮乏的瓶颈。有业内人士指出，今年铁通如果想寻求突破，资金的问题是最大的敌人。而归根结底，还是要走上市的路子，目前可能还有一些体制上的弊端，但在改革后各种因素将有可能形成良好的循环，营造出筹划上市的基础。当前，铁通上市融资的策略业已成形——在国内A股和境外两地上市。核心竞争力在哪里？从2000年12月20日成立到今天，铁通一路走来，已有三年半时间。遗憾的是，中国铁通没能在三年的洗礼中成长为茁壮的“垄断局面的破除者”，反而时时刻刻让人们为它的未来发展感到担心。平台不理想、股权结构单一等等问题，使得在三年的时间里，铁通并没有取得多少成绩。2004年初脱离铁道部，与其说是失去了铁道部的庇护，毋宁说是在等待了很久之后终于回归了“正道”，搭上了铁道部与国资委改革的“顺风船”。然而质疑声依然存在，而最大的问题就是：“铁通的核心竞争力究竟在哪儿？”从成立伊始，铁通就面临没有竞争力的业务这一致命问题。眼下，随着铁通划归国资委和内部人员大调整，虽然很多人都提及此点，可解决之道还是寥寥无几。这也是许多业内人士不看好这家公司的一个直接原因。由于固网的天生垄断性，铁通无论是在北方还是南方都难以插入中国网通和中国电信的本地通信市场。当年铁通挂牌时，曾是号称拥有仅次于中国电信的国内第二大固定网。而在2002年中国电信第二次南北拆分后，铁通的这张通信网则成为当时惟一一张“南北通吃”的固定通信网。但这张看似强大的网络并没能帮助铁通在固话业务上抢得多少市场份额。设备过于陈旧、网络建设边缘化、覆盖率低、“最后一公里问题”等等，还都依然显示着铁通固网业务的先天不足。在移动方面，所有的希望寄托在3G牌照上。但是，在其他四大电信运营商对3G的虎视眈眈下，铁通的机会在哪里？即便铁通上市并获得一张3G牌照，投资者也不会青睐铁通。因为最根本的问题还在于核心竞争力和赢利能力，这才是投资者真正感兴趣的，而铁通两者都很缺乏。有人说，正是为了解决铁通“找不到竞争力”的问题，国资委在表示“手心手背都是肉”的亲近态度时，把中国网通的能人张永平拉进了新挂牌的铁通。而张永平曾经在山东创造了当时享誉全国的“山东模式”，能就能在寻求新的利润增长点上。
张永平以前并不了解铁通，在上下做了全面调查后，这位“能人”指出：“我们现在最大的困难应该说是整个铁通的运作模式。”就铁通而言，固定电话的市场份额比较小，目前最需要做的就是大力开拓市场，特别是商业客户。而张永平开出的“处方”是：加大对经济发达地区，尤其是长江三角洲、珠江三角洲等经济发达地区、人口稠密地区、ARPU值较高地区的开发力度。同时，推行有“铁通特色”的业务，大打服务牌。“未来，中国铁通将利用这些地区极强的示范效应，向业界展示中国铁通可以与其他主导电信运营商相媲美的技术以及服务实力。”张永平保持这他一贯的乐观态度。对于此方法，电信专家也表示支持。陈金桥博士指出；“长江三角地区在未来将成为亚太地区的通信枢纽，电信基础设施和电信基础服务已经在该地区普及开来，而宽带等高层次设施业务也将在这一地区得到广泛应用。而将来一旦3G牌照发放，这里定是全国发展最快的地方。”铁通的未来可以说就掌握在这一代领导人身上，而美好前景的实现也来源于竞争力的打造上。面对种种或祝福或猜疑的目光，在铁通新标志之下，赵吉斌慷慨激昂：“三年左右的时间，如果没有把中国铁通做强，我们这届班子将引咎辞职！”
