爱华网系列专题：3G营销观察
在国贸附近的摩托罗拉大厦18层，记者终于见到了新任摩托罗拉移动终端事业部北亚区总经理戴德迈先生。他是个很风趣的人，一上来就强调不要叫他“Mr.Tatelman”，直接叫他“迈克尔”就好了。在向他自我介绍是SOHU.COM的记者时，他甚至跟我开起来玩笑，“我知道SOHU,而且我知道是SOHU，不是SOHO。”
于是，在我们的大笑声中，戴德迈喝了口咖啡，正式开始了这次专访。
戴德迈的新官三把火
中国有句俗话“新官上任三把火”，那么作为摩托罗拉移动终端事业部北亚区的新老板，戴德迈又烧了几把火呢？
当记者把这个问题抛给他时，他说：“我的第一个重点是推动整个摩托罗拉无缝移动战略，当然是在北亚区，特别是在中国，这是我首要的任务，就是推动无缝移动战略。第二，基于我的背景和我过去的工作经验我相信我在北亚区，包括摩托罗拉在全球其他的一些比较好的系统和流程会带到北亚，带到中国。第三、我们对于运营商这关键类型客户管理经验，我也会传授给我的中国团队，当然也包括我们怎么样推动我们的增值业务以及对于这个渠道的开拓。当然，我最后一点就是我要确保摩托罗拉继续，甚至是加大在中国的投资，摩托罗拉在过去的历史里面一直在中国的投资是蛮大的，所以我其中一个比较重要的责任就是继续加大在中国的这个投入。”
戴德迈解答MPX取消之谜
“为什么我们会取消MPx取消，是因为有一些问题存在，所以我们把它取消了”，戴德迈对MPX的问题并不愿意深谈。“当然我们发现了这个问题以后，最后感觉还是在中国不推这个产品比较好，采取这样的措施是对我们最终用户负责。”
而当谈到基于摩托罗拉自己开发的Linux系统的智能手机时，戴德迈显得兴致勃勃说：“摩托罗拉在这个产品线的产品是蛮丰富的。例如我们旗舰型的智能终端A780，我比较喜欢这个型号，这款手机也是为中国用户特别定制。所以你会继续看到我们会推动一些摩托罗拉自己开发的Linux操作系统的手机。当然，同时我们还会继续推动基于微软Windows平台上的手机。”
摩托罗拉更希望中国3G标准是WCDMA
目前3G在中国越炒越热，中国政府究竟会采取哪种标准，还没有定论。而作为全球最大的设备提供商之一，摩托罗拉的意见此时显得异常重要。
戴德迈表示：“不管最后运营商在中国选用哪一种3G的标准，摩托罗拉肯定都会全力去配合。当然，我们更希望采用WCDMA，这样才可以我们全球最大的WCDMA平台，把成本压下来。我们也会利用这个最大的平台做一些比较适合中国特有的产品。众所周知，摩托罗拉是比较早，而且是比较大投入到3G技术上的，所以我们相信我们有足够的条件，将来跟运营商一起提供有关3G的业务，提供他们需要有关手机和有关数据业务的能力。”
“在TD-SCDMA方面，摩托罗拉作为TD-SCDMA最早发起人，也一直在产业链中发挥着重要的作用，我们当然也还是会继续活跃在TD-SCDMA这个标准里面。”
“把没有手机的人连起来”
谈到尽兴处，戴德迈很神秘要告诉记者一个秘密，“我们将会在中国推出超低价手机！！”
看着记者听到这个消息显得很惊讶的表情，戴德迈显得很满意，摆了个舒服的姿势继续说：“其实我们内部，对于这个超低价手机是有个口号的，就是“把现在没有用手机的人连起来”。超低价手机对于中国来说是蛮适用的，中国有12亿的人口，而现在在手机市场渗透度远远低于30％的，所以低价手机这个市场是非常大的，所以我们希望能够把一些高质量，但价格低的移动终端能带到中国这个市场上。当然我们还需要运营商的配合，因为手机只是一部分，另外还有资费等因素，我们希望最后呈现在我们消费者的是一个整体价格低的解决方案。当然我们最终目标是希望能够研发出一个产品，成本能够在40美元以内，但是它也是一个有高质量、外观时尚、待机时间长的产品。”
“我要重夺北亚市场第一”
前不久，摩托罗拉刚刚发布了第一季度财报，销售额和利润惊人，戴德迈对这个结果也非常满意和自豪。
“手机部门在摩托罗拉对营业额跟利润贡献是非常重要的，差不多超过了一半。所以公司财报表现好，自然有我们的一份功劳。我认为我们手机部门第一季度之所以能有如此之好的表现成功点有三：第一是因为有一个优秀的产品线；第二我们跟全球运营商有一个非常良好的合作关系；第三是我们非常关注在成本控制和工作效率，特别是在供应链方面。同时我们一直以来在科研方面投入很大，现在也是一个回报的时候。这些都帮助我们取得如此优异的成绩。”
在谈到摩托罗拉对北亚市场的预期时，戴德迈表示说：“我们的CEO爱德华先生对我最大的期望是，我能够把业绩交出来。我个人其实有两个目标，第一个是带领摩托罗拉整个北亚区夺回第一位。当然我另外一个希望，就是希望能够帮助摩托罗拉在北亚区建立一个比较完整的业务系统，并且当我离开的时候，这个系统还是能够很正常、很顺畅的运作下去。如果几年以后我回看这个市场的话，希望能看到摩托罗拉在北亚区重新回去第一位，而且队伍还有有能力不断壮大、能够不断的创新，继续保持第一的位置，这就是我最大的梦想。其实我非常喜欢在中国、在北亚，所以短期内还请大家不要期望我离开这个市场。”
