爱华网系列专题：3G营销观察
看点一
中国3G到底离我们还有多远
热闹了好几年的3G在2005年终于“媳妇熬成婆”，走到了尘埃落定的最后关头。虽然早在一个月前信产部就出面否认了“5月17日颁发3G牌照”的传言，然而TD-SCDMA新一轮场测结果即将在近日公布，又让人平添了几分猜想。
据知情人士透露，在很大程度上左右中国3G日程表的TD-SCDMA在去年场测中即已取得突破性进展，在新一轮场测中的表现同样让人满意。而一度困扰3G进程的缺乏成熟商用终端现在也不是什么难题了，一方面联想、夏新等TD-SCDMA联盟发起厂商的3G产品日渐成熟，另一方面，传闻中诺基亚、MOTOROLA等也将推出支持TD-SCDMA网络的终端产品。
如此看来，即便这个电信日里信息产业部不会真正颁发各方期待已久的3G牌照，然而中国的3G离我们也已经近在眼前了。
看点二
小灵通实现“机卡分离”
小灵通自面世之后，因资费低受到了很多消费者的青睐。然而原来小灵通从出生那天起就有一点“先天不足”：用户选定了小灵通号后必须把卡“烧”到手机里，因此不能像普通手机用户那样可以随时更换自己喜爱的新手机。
今年“5.17”过后，新的小灵通用户也可以随时换自己喜爱的手机了。
据悉，中国网通和中国电信将在今年的“5.17”电信日前后，正式在全国部分城市推出机卡分离式小灵通。其中网通的首批试点省市为北京、河北、黑龙江和山东；中国电信的试点城市包括上海、重庆等地。和目前市面上普遍使用的机卡一体小灵通相比，可分离式小灵通最大的特点是摆脱了手机的“烧号”过程。用户只需一张通用的小灵通PIM卡即可获取一个固定的小灵通号码，从而可以像手机用户一样随时更换手机机型。
北京网通一位负责人向记者证实，按照集团公司的计划，北京网通的机卡分离式小灵通将在5月正式上市。由于涉及到资费、流程、代理商等一系列相关问题，目前公司方面正在抓紧部署，但尚未确定小灵通PIM卡的具体资费标准以及新机型的收费形式。对于此前盛传的“先给包月用户更换机卡分离小灵通”的传闻，北京网通方面予以否认。业内人士预测有可能模仿移动运营商的资费模式,对现有的入网价格进行微调。
对于北京现有的190多万小灵通用户而言,最关心的问题是能否暂时保住手头现有的小灵通。北京网通方面表示,机卡分离小灵通上市后,新旧两种小灵通产品将有很长一段时间的并行期,运营商不会对用户提出硬性的期限或举措,“完全由市场作主”。业内人士分析,网通和电信两家运营商有可能出台相关优惠政策,通过减免换机成本的形式,鼓励现有用户更换小灵通。
关于机卡分离式小灵通面世的消息，记者还从小灵通生产商UT斯达康和中兴通讯得到证实。UT斯达康方面表示，包括UT228在内的3-4款机卡分离式小灵通将在5月17日在国内市场推出。为了配合网通和中国电信的试点推广计划，首批推出的小灵通将同时支持传统“烧号”及机卡分离两种模式的应用，以便于各推广进度不同的地区选用。中兴通讯则表示，即将在电信日上市的V81＋和V82＋两款小灵通不仅支持机卡分离模式，而且可实现无线上网、彩铃等业务，属于国内产品中的高档配置。
业内人士分析，机卡分离小灵通的推出实际上是固网擞糖捞?G市场的一个信号。实施机卡分离后，小灵通的PIM卡可直接升级为3G手机适用的USIM卡，而现有的小灵通用户也将成为固网运营商的“自有”3G用户。从另一个角度看，网通和中国电信力推机卡分离小灵通也预示着这两个固网巨头有望获取3G牌照。
看点三
运营商斗法消费者得利
中国移动和中国联通作为中国第一、第二的移动运营商从来没有停止过明枪暗箭的争斗，于是老百姓往往成为这两者斗法最直接的受益者。
中移动全球通积分奖励是这两年来最受用户欢迎的服务之一。而在今年的电信日前，北京移动推出了全球通的新积分规则，该积分规则在之前的基础上，增添了“信用积分”和“数据业务积分”项目。根据新的积分规则，广大北京移动全球通的客户将可享受到更优惠的回报。
据了解，北京移动此次所推出的新积分规则，在原有的“消费积分”、“在网时间积分”两项旧积分规则上添加了“信用积分”和“数据业务积分”两项。原有的“消费积分”规则不变。新添加的“信用积分”规则为连续按时缴费超过六个月的客户，将可获得当月消费积分的10%的信用积分；而“数据业务积分”的规则则变更为当月数据业务通信费消费超过10元给予30分的积分。
新积分规则，较之以前的旧积分规则而言，给北京移动的全球通用户带来了更大的优惠。新添加的“信用积分”一项，从客户的信用度角度入手，通过对客户连续按时缴费情况进行统计后给予相应积分，将会提高客户按时缴费的积极性。而“数据业务积分”的推出对于每月数据业务消费在10元左右的客户来说，无疑获得了更多的实惠。
据悉，北京移动所推出全球通新积分规则已于2005年3月施行，客户自2005年1月所缴纳的话费均按照新的规则计算积分。
在排除了“电信重组拆分联通”的传闻后，联通方面近来也是动作频频，先是与PALMSOUCE合作推广智能手机，随后与华友世纪、盛大等20家SP合作成立战略联盟开始着手为即将到来的3G未雨绸缪。“5.17”来临之际，联通大刀阔斧地推出了世纪风双模业务的第二步棋———世纪风双模卡。
世纪风曾被联通寄予业务整合的重望，同时也是联通笼络高端用户的重要法宝，然而一段时间过去了，除了投入初期大规模的广告攻势外并未取得预想的收获。
此次推出的双模卡业务，把原来联通GSM手机的SIM卡和CDMA手机的UIM卡融为一张卡，用户只需保留原来的一个电话号码，就可以任意选择使用联通两张网络的服务。另外，双模卡省去了呼叫转移，无论换到哪张网络，短信会一个不落准时来报到，而双模卡中的电话号码簿，无论换到GSM或CDMA哪一种网络状态下，都是不变的。与联通之前推出的双模手机业务相比，双模卡业务有着穿越两网无需换机、节省费用等优点。
业内人士指出，联通此举事实上也意味着原先定位在高端的世纪风业务，将开始向中低端市场回落。
看点四
手机厂商借题发挥
手机厂商开始过“电信日”这个节，似乎是2002年才开始的事。鉴于近两年来电信日主题对于普通消费者而言，无论是去年的“信息通信技术：实现可持续发展的途径”，还是今年的“行动起来、建立公平的信息社会”，多少有些高不可攀的感觉。于是，善于营销的手机厂商借题发挥也就成了势在难免的事。
以往“五一黄金周”是手机厂商每年志在必得的三大销售旺季之一，而现在随着电信日越演越火热，五一黄金周的战火已延伸到电信日后方告一段落。
诺基亚是这个五一黄金周的最大赢家之一，其在中国手机市场上的领导地位似乎仍没有人可以动摇。在这个五一最受关注的百万像素大战中，诺基亚终于等到迟来的整整一年的胜利：倾城系列迷倒了无数痴情男女，7610、6230i等新老机型百花齐放。
而为了新旗舰级百万像素智能手机3230的上市，诺基亚可谓是用心良苦：首先3780元的上市价与诺基亚以往旗舰级产品动辄六七千元的上市价相比，称得上史无前例，平心而论，这款手机除了65536色屏幕稍显美中不足外，其功能之完备和应用之新，完全不亚于以往任何一款旗舰机型。为了配合3230的上市，诺基亚甚至不惜对热卖中的6670、7610进行了策略性的价格调整。
除此之外，诺基亚方面集中了强大的市场火力为3230的上市添油加醋，也为本不平静的电信节再多添几分色彩。
而近来在市场上表现颇为抢眼的联想手机则借机在“5.17”大打“品质”牌。据悉，联想移动把今年5月17日定为“联想手机品质日”，在“品质日”活动期间推出了一系列免费增值服务。在各大手机卖场里，“彩信换新装”、“移动图书馆”、“三心工程”等一系列服务促销活动闪亮登场。联想手机的新老用户还可以获得现场的手机简单故障排除、软件升级、手机清洗、铃声图片下载、电子书下载、礼品派送等各项内容。
联想移动负责人表示，目前联想手机80%以上为自主研发产品，据最新赛诺数据，仅5月1日当天，联想手机销量达到去年同期的233%，居国产手机之首；整个五一期间，联想手机销量比去年同期约翻了一番，增长率达96.3%。
看点五
国美加入围剿贴牌手机的行列
近两个月来贴牌手机似乎成了过街老鼠，陷入人人喊打的境地中，继波导炮轰托普贴牌之后，国内最大的手机连锁卖场国美也加入了围剿贴牌手机的大军中。
据悉，为配合37届世界电信日的主题“行动起来，创建公平的信息社会”。国美将以“拒绝贴牌产品，支持自主研发”为主题，开展国美“千万促销回馈社会”、“国美换机中心启动保障消费者利益”的促销活动。据悉，国美此次主题活动得到了联想、夏新等国产手机技术领先者的强力支持。国美方面的负责人表示，国美愿意通过此次主题活动为这样的厂商提供更广阔的舞台，同时也为消费者买手机提供更多的保障和实惠。
业内人士指出，近几年来世界电信日正渐渐从一个行业盛会转而变成一个大众化的节日。手机商家如能够抓住机遇，真正“想消费者之所想”，将赢得广大消费者的关注与信任。
