爱华网一、人的要素 屈指算来，我现在已经为山东、上海、深圳、河南、辽宁、黑龙江等许多省、市的企业做过产品的策划。最大的体会是：企划要看什么人来做，以及给什么人做。
现在，许多企业招策划人员，要求年龄在35岁以下。对这种广告我总是哑言失笑。35岁，确实已经是个不小的年龄了，但要做个企划人，确实还嫩了点。企划是个大而无形的东西，是一个综合能力、综合知识的体现。从某种程度上说，他和广告一样，是一种艺术张力的体现，是创造力的体现。它与广告的不同，是其比广告更系统、更全面；它与营销的不同，是其没有固定的模式，无法同以往的营销经验、模式套用。企划永远处在创造的前沿，需要永远的创造。而且，这种创造需要一种大而无形的经验、文字水平、知识、学识、信息、创造性思维能力等有机地结合在一起。冥冥之中有，冥冥之中无。在为一种叫“润乳康”的产品创造广告口号时，我想了大概20分钟，结合产品治疗乳腺增生的功能，想了一句话：两个乳房，一个都不能少。这个广告口号，结合了电影的名称，表现了产品的功能，同时也起到了恐吓消费者的作用。企业领导听了很兴奋。大道无形，有就是无，无就是有，此乃是也。
从另一个角度说，企划还要看给什么人做。我坚信这样的观点：对于产品，广告人可能永远比不上企业了解；但对于广告，企业则无法与广告人抗衡。这是两者间的关系。决不能因为经济利益，而改变了这种关系，否则你根本创造不出好的广告。这是一场心理战。
同时，我希望企划人最好在企业做过一段时间，这非常有必要。
二、企业的要素
现在，许多企业一做广告，就跑到北京去。好象惟有如此，企业才能向共和国诞生一样，彻底地屹立在世界的东方。这是一场赌注。我认为，企业的产品策划，最根本的要素是结合企业的现实进行。企业有多少钱，他的人力资源怎样，营销网络如何，产品如何、企业想在多长时间、取得多大的收益。这些，都同企业的产品策划息息相关，策划的重点也必须由这些相关的调研产生，不能脱离它，否则就是空中楼阁。企业到北京做策划，如果不是大资本，那肯定要陪老本了。因为这种方案与许多企业的现实情况不吻合。北京的方案并非不好，但他需要大的资本，他需要用钱堆起来。所以，不管是策划人，还是企业的管理者，都要清醒地认识到这一点。对男人来说，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最适合自己的女人，策划亦是如此。
三、产品的要素 这是一件最令人头疼的事。中国企业研发与营销脱节的现象，在此表现的最为突出了。几乎所有的产品，都得靠策划去包装，否则根本就买不出去。这一点，我们同国外的差距实在是太大了。关于这一点，请大家参看我的另一篇文章《医药、保健品的理论包装及其深化》。最近我在参加的一个叫“振源”的产品策划，比较典型地代表了这种现象。“振源”是个老产品，但功能却是既可治冠心病，又能降血糖。这种产品怎么策划？说一药治双病？理论根据在哪儿？于是开始大量地查看资料。还真找到了“共同土壤学说”，是澳大利亚人发明的，理论根据总算有了。然后怎么表现呢？现在违法广告查的很严。思来想去，决定先发理论文章，把产品概念先炒热，然后再上产品。这是没有办法的办法。但总算给产品找到了一个市场定位。希望我们的企业家，认真地研究产品的工业设计，不要给策划人出太大的难题。而且这种现状也维持不料多长时间。
在策划过程中，策划人一定要审视产品的如下要素：产品成本、产品批号（年代）、产品功效、成分、价格、包装、剂型、用量等，然后才能提出相关的策划建议，并最终锁定产品的目标市场、目标人群，提出适合企业现状的营销战略、战术和计划。
