爱华网北京市单体面积最大的平价药店——“天天好”大药房开业第一天，就有１００个品种的药离奇卖空。在开业前两天，就有几十批同行、厂家不约而同地派“情报员”探听市场行情。而有些同行、厂家也放出风声，威胁说：“不提价就别在京城开店了！”还有一批本地药店给厂家施压强迫提价。“从今天有些品种的离奇卖空，可以断定是厂家或同行恶意收购所为。”
平价药房开张的最大受益人无疑是普通百姓，然而就是这样一件为民谋福利的事，却要么夭折，要么处在“水深火热”之中。很明显，平价药房遭恶意竞争事件表明，药厂、药品代理商、平价药房同行等想继续维持药价虚高态势，所以用出各种“着数”来阻止平价药房的开张和正常营业。
笔者注意到，在“天天好”大药房遭到恶意收购后，其负责人表示：“不管有多少压力，一定要在京城站稳脚跟，坚决拉低京城整体药价，将平价进行到底，让利于民。”平价药房这种“决战紫禁城”的决心笔者深为佩服，但市场竞争靠的绝不是一战到底的决心，而是明哲保身的决策。如何在保持自己特色的前提下避免恶性竞争事件的发生，才是平价药房最应该深入探讨的。事实上，平价药房对所有药品全部实施“最低价”，并不是一种英明之举。笔者试着给平价药房开了一纸“药方”——“价格歧视”策略。
“价格歧视”是经济学中的一个概念，是指对同一产品制定不同价格的做法，这种价差不是建立在生产成本或供应成本的基础上，而是建立在市场供求、消费者不同的嗜好、不同的产品信息、不同的兴趣等基础之上的。它又分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视三种。以药房给药品定价为例，一级价格歧视，比如根据消费者对药品的偏好程度，对同一种药品制定不同的价格。二级价格歧视指药店为定量的药品制定一个统一的单价，或为一个消费者限定一个购买量。三级价格歧视按照不同地区、不同需求、不同时间将市场分为不同的层次，在每个层次中实施不同的价格策略。
显而易见，一级价格歧视只有理论意义而无实际操作价值。笔者给平价药房开的“药方”具体而言便是指二级和三级价格歧视。这种定价策略兼顾了消费者的需求和偏好，同时从一定程度上平衡了药厂和一般药房的忌妒心理，更重要的是这种策略由于具有了为消费者“量体裁衣”的特点，其赢利能力比单一价格策略的赢利能力要强好多倍，可谓是“一箭三雕”！
当然，应重视在价格歧视策略实施过程中的一些“外延效应”。“歧视”可能会招致一定的不满，所以平价药房应密切监控价格歧视策略实施的实际效果，关注药房在消费者心目中的形象，并注重多渠道、多形式地与供应商、代理商、同行、顾客及政府的有效和良性沟通，最大限度地减少商业摩擦等“多败俱伤”惨局的出现。同时不得不提的是，面对目前平价药房遭恶性竞争事件，药监局等行政部门不能坐视不管，但绝不宜过度发力，因为此类事情并不带有明显的不正当竞争色彩，或者说行政手段即使能弱化明目张胆的大宗收购局势，也并不能防止恶性竞争“转战地下”并愈演愈烈。所以，行政监管一定建立在尊重市场经济中那只“看不见的手”的基础之上，而对平价药房来说，不能等死，不宜活拼，也毋庸表决心，从自身弹性定价等企业战略方面下“巧劲儿”，才是良策。
