爱华网据国家食品药品监督管理局相关资讯显示：“在国家首轮GMP认证当中，全国有3959家企业达标，预计年内仍将有800多家药企因达不到GMP认证标准而退出市场。”经过刮遍祖国大陆的GMP认证风暴，大陆药企剩下将会在4000家左右。从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证，被要求停止药品的生产工作，以确保大限内，广西所有药品制剂和原料的生产全部符合GMP要求。 广西区食品药品监督管理局要求，应该停产的企业必须提高认识，增强法制观念，坚决执行停产的规定，确保真正停产；妥善处理好停产工作，安排好职工，维护好设施、设备，保管好产品、原辅材料，培训好人员，坚持高标准、加快改造步伐；各市药监局要加强对停产工作的监督。 据悉，广西原有应通过GMP的药厂169家，目前仅有98家通过验收。被要求停产的制药企业还有一次整改的机会，就是要在大限内，通过GMP验收，方可继续生产。
这不是危言耸听。
当今，药企行业内不是流行这么一句格言？“搞GMP是死路一条，不搞GMP是死路难逃。” 所以，目前广西通过GMP认证的国内药企，未必就能喜笑颜开。为了完成该认证，基本上80的企业向银行大量举债进行设备改造，负载累累。但完成达标后，却因开工率不足，约有70％的设备处于闲置状态。目前，通过GMP认证的广西药企，面临六大困惑和阴影：其一，生产资金严重不足，让企业喘不过气来。因为，为了通过GMP认证，可以说，80%的企业基本是可以抵押的标的物完全用上，才勉强跨越GMP的关卡，但最后，还是欲笑还寒！其二，产品结构不合理，品种不齐。有些企业原来只是应付认证而委托生产样检，基本没有生产；其三，广西药企产品基本是中药大通路产品，没有竞争优势和产品个性，难于独领风骚！其四，品牌构建意识淡薄，只有少量数家企业注重企业品牌，但也是停留在一些传统，没有实现完全的品牌资源的整合利用，特别是广告传播上，显得考虑欠妥，诉求传播和形象显得比较凌乱无章，这是品牌传播的大忌；其五，营销队伍建设意识不强，网络根基不牢靠，过分依靠经销商的网络和实力，陷入难于自拔的僵局；有些企业，自身根本没有营销队伍。其六，人员素质低下，难于应付真正GMP高标准的要求。相关内训工作没有跟上，或是停留表面文章，培训得过且过，考试一大抄。如何走出这些困惑？
笔者有一些建议，抛砖引玉，以供分享。第一．面对生产资金不足，企业可以多方引资。当然，现在一些企业已经在推行，但深度不够，还是对加入者采取观望、排挤、防卫心态，在合作上，大都抱有戒心，缺少真正的合作诚意。风险分担，效益共享。这是合作的基本前提。既然有求于他人，就应该拿出诚意，不然，最后，会自食恶果。有这么一家制药企业，目前有4、5个品种，因为生产资金短缺，基本上实行对聘用营销人员实行全国总经销责任书，由责任人员全面开展招商、业务拓展工作，费用有责任人员负担，这是一个比较好的和可行的模式。该企业在推行这样模式后，取得良好效果，销售势头有稳步增长趋势。但好景不长！为什么？这就得问企业啦！因为，该企业在看到招商工作开展不错后，觉得以为就可以大功告成。因此，在客户与营销中心联络业务时，中心人员告知经销商的底价是比给责任人的底价还低，这就引起双方的不快！同时。也给经销商一个感觉：这个企业管理混乱，难于合作！恶果只有自己尝才尝出滋味！
第二．产品结构不合理，品种不全。怎么办？广西药企产品基本是中药大通路产品，没有竞争优势和产品个性，难于独领风骚！怎么办？ 针对这种现状，企业可以加快仿制品种的报请步伐，等不如做。 同时，可以在原有剂型上下工夫。在原来颗粒剂的基础上，更改剂型，既改变原有剂型单一的局面，又增加品种，何乐不为？比如：小儿感冒颗粒，这个剂型对小儿服用很不方便，那么可以针对小儿的用药特点给予调整剂型，改为口服液等；现有的藏青果颗粒，是针对咽炎的，这是常发疾病，药品应该考虑患者方便携带，那么，此颗粒剂型可以改为含片，相信销售应该比原来剂型好，而且这个品种目前含片就一两家企业，市场前景客观。 从剂型改造切入，打造自己的优势剂型和品牌结构。 第三．从品牌构建入手，打造统一品牌，最好是产品品牌和企业品牌共同一致诉求，实现传播资源的整合效应，避免传播资源浪费。 企业树立品牌，最忌讳的是： 品牌形象混乱，品牌诉求不清，口号经常变，形象经常换，或者在VI识别应用过程中，没有实现统一步调，出现乱用局面，给消费感觉：此品牌到底是否此品牌，茫然中，不知所措，何从谈起企业的品牌知名度和认知度。 也许，原有的一点形象基础，都会荡然无存？熟是悲呼？壮呼？品牌树立，是企业一项基础工程，也是一项永远工程。不能马虎。某制药企业，在广西市场的知名度可谓家喻户晓，归功于它原来的品牌传播策略和推广策略的到位，使得企业产品销售在区域成为消费者忠诚度较高的品牌，销售势头节节攀升，大有独占区域品牌领头雁的架势。 可是，企业没有珍惜得来的战果，以为战果肯定是自己的！而忽略品牌维护期的形象传播，虽然，还有一些广告支持，但完全脱离原有的章法，导致目前销售下滑的态势。 可谓成家容易守家难！ 殊不知，企业品牌树立是一个长远的形象工程，需要时时呵护和关注！缺少关爱，任何强势品牌都是脆弱的！当然，学会悬崖勒马，还是可以应变危机的。 第四，加强自身营销队伍建设，避免网络空白，同时，加强营销人员和生产人员的全员营销理念培训， 树立全员营销意识。其五，以质量保证企业的生存。好品牌，需要好产品。好产品，需要好员工，全面长期开展业务素质培训，提高全员素质，应对高标准的GMP质量管理要求。 质量才是营销始终制胜的法宝，才是品牌永久的保护伞。作者简介： 许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。南宁市高崇企业策划有限公司CEO 广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ 广东电视台企管中心广西办事处总监 e-mail:[email protected] ＱＱ：330236576 地址：南宁市大学西路10号 瑞士花园银湖10栋B座802室 邮编：530003
