爱华网我国的制药工业虽然在快速的发展，但品种低水平重复的局面仍未改观。特别是后GMP时代，一些企业为了满足扩大的生产能力，盲目的引进产品，不仅造成资金沉淀，更加剧了产能过剩的危机。针对这个问题，很多专家和管理人员都把它归结为这些企业只会低头拉车，不会抬头看路，只知道单纯的扩大生产，不知道根据市场需求进行产品结构的调整。于是，很多企业又把产品结构调整列为企业发展的头等大事，迅速梳理自己的产品线，果断地放弃一些“瘦狗”类产品，这无疑是一大进步。然而，在产品结构调整中，又有不少企业却陷入了盲目跟风，追逐大市场，大品种的误区。陷入上述一系列的误区，并不单纯是看路的问题，而是缺乏选路。抬头看路时，很容易发现一些具有很大发展潜力的大市场，然而大市场不见得对每个企业都是可选之路。比如抗感染药物市场、心脑血管用药市场等等，这些市场潜力大，但同时竞争对手也多。而一些被忽视的小市场也许这边风景独好。福瑞达在眼科用药市场，康恩贝在前列腺增生治疗药物市场都取得了良好的业绩。其实，抬头看路不仅仅是审视环境的过程，还必须结合企业内部环境做出正确的判断和战略选择，而低头拉车表现的执行，是踏踏实实的去执行你的战略选择。低头拉车时切忌左顾右盼，朝令夕改，否则怎能拉好车，达到目标。比如，维生素C供不应求时，国内很多企业纷纷转产建VC生产线，没有多久，价格急剧下跌，供过于求，大部分企业出局，有些生产线甚至还未开工就闲置，而一些企业则根据自己的条件，比如技术优势，选择了生产维生素C这条路，在拉车的过程中不断提高工艺水平，逐渐在激烈的竞争中站稳脚跟。看来抬头看路和低头拉车，对企业经营者来讲，两者同等重要，不可偏废，具体如何处理两者的关系，不妨试试如下思路：1）登高望远，看好“路”企业在引进品种时一定要有长远的战略眼光，不要仅仅看到当前市场上的热点，要预测未来几年市场的变化，这样你才能先人一步，占领制高点。如果企业实在没有选到合适的品种，也不要随随便便的去引进一些不适合的品种，这时不妨去和其他企业合作，做委托加工业务，眼光更远一些，如果能拿到国外的定单，进行合同生产，相信企业的日子也会很好过。2）长期投入，拉好“车”如果看准一个品种，就要有做长线的准备。复方丹参滴丸、21金维他等大品种都是企业在成长期时不断的投入，多年精心培育的结果。而一些企业推出新品的时候，巨资投入，聘请业内知名营销专家进行策划，组建精干的营销团队进行销售，一两年下来，发现销售平平，也就逐渐偃旗息鼓了。其实，这恰恰是忽视了产品生命周期的客观规律的表现，要知道，挺过艰苦时期，也许柳暗花明。3）适时扩展，组建车队在单品种取得一定的成功后，也不要四处开花，要适时进行研发储备，构建产品组合。充分放大产品在该市场的影响力，并树立专业形象，并形成企业的竞争优势，逐渐树立自己在行业内的地位。结合自己的能力和市场需求，适当时候进行适当的延伸，培养第二品牌、第三品牌……。
看准方向，然后是执著的追求，成功离你不远。
