香港老年人必备保健品 做保健品三大必备因素



如果你既没有雄厚的资本实力,又没有营销模式的创新,那真的还是远离保健品行业这块沼泽地来得好。 

  一、 产品不好不能做。 

  什么是好产品?没有哪个做保健品的,会说自己的产品差;更有的会捧出一大堆证书来,瞧瞧,我通过了啥啥啥认证,获得了某某某大奖!省着点,老哥!谁不知道,现在花个几万银子,那通劳什子,可以搞个一大堆。消费者买你的产品是解决问题的,而不是为了你那一堆花哩胡哨的证书! 

  什么是好产品?兄弟以为有“显效性”之谓也!你卖通便的,要保证吃了你那产品,真的能通;你卖改善睡眠的,要保证吃了你那产品,真得能睡…… 

  但是又有人不服了,补钙类、增高类、维生素类产品,又怎么样呢?老哥,你想想看,这些大类的非功能性保健品,是多少厂家、花了多少银子,才做出来的呀!你如果操作的是功能性保健品,就必须得有显效性,否则就会陷入“打广告,货才动”,“广告停,货不动”的恶性循环。 

  为什么这样?你的产品留不住消费者啊,没有回头客呀!虽然说“野火烧不尽、春风吹又生”,但是你的资源是有限的,恐怕几把火之后,还没等吹来春风,你就已经死悄悄了!所以—— 

  二、 资源不够不要做。 

  有的老板真个胆大,楞是啥都没有,胡乱搞个产品,就敢往保健品行业闯!没钱,招商呗!晚了,大哥,保健品行业的花样年华早就过了,你又一个残花败柳,怎能引起经销商的欲望来!何况,现在绝大多数保健品经销商的日子也不好过,老婆要养、孩子要喂,钱袋更是捂得紧紧的;又多年闯荡江湖,早炼就一双火眼金睛,能活下来的都是一些“商油子”,哪那么容易上钩啊?这样的老板境遇还算好的,扔下点钱,看引不来鱼,也就偃旗息鼓,该干啥照样干啥;花钱买个教训。 

 做保健品三大必备因素

  但就怕这样的老板,你说他没资源,倒是有一点,如果产品对路,定位准确,操作模式与资源匹配,说不准倒也能活得滋润。但偏偏又心比天高,想一下子,就奶奶的搞个几千万、几个亿。所以在刚开始操作的时候,就是按照这一宏伟目标定路数:生产厂自己建;大卖场当然进;渠道覆盖越宽越好;销售促销人员招他个几百个;电视广告上、报纸广告砸、要来就来个铺天盖地……这样唏里哗啦、沸沸扬扬搞了两个月,市场稍微有了气色,半生不熟青黄不接,需要再添把火,真的跑量了,老板双手一摊,钱没了! 

  然后就陷入了没完没了的痛苦循环:你指责我,我指责你;再后来就是不断的走人、换人,走人,换人……军心不稳,士气低落,人员裁减,市场萎缩,包袱越背越重、资源越来越少……最后只剩下两个土豆了,你说该怎么办? 

  所以在此奉劝诸位老板,现在的保健品市场已今非昔比了,资源不够,有投机心理,耐不住寂寞,想一下子成为李嘉诚第二的,千万别做保健品。 

  三、没合适人选不要做。 

  凡是老板,必定是有几下子的。因为有几下子,所以也就每每用望远镜的大头这边来看自己,用另一头来打量别人。他王小毛做保健品发得了财,我张大贵咋就发不了;我人都要长的比他俊俏许多,手下又是猛将如云,怎的就做不了? 

  错了错了,老板!兄弟我不是说你人长得不威猛、素质不行,也不是说你手下无能人;而是说,现在的保健品市场真的是机关重重、歧路多多啊,其中的knowhow,没有个在这行业中摸爬滚打个三五年,是绝对体会不出来的。 

  因此凡老板铁定了心,要做保健品了;而且是从其它行业,进入保健品的,第一要务,便是要找一帮真的懂保健品、有实操经验的人;名气倒未必要大,但经验与能力的确是要筛选过百、斟酌再三的。不要怕对方以前做失败过产品,其实这失败的经验同样弥足珍贵,要知道那可是用成堆的钞票换来的啊!微软公司用人,就特别喜欢用既成功过、也失败过的人,个中原因,值得细细深思。 

  另据兄弟观察,凡是做保健品,从大公司出来,以往业绩显赫的人,往往在另一个公司就做得不好;为什么?倒不是这个人偷懒,或是江郎才尽、能力不行了。而是他的资源整合能力与现在的新环境一时对接不上:人往往容易犯经验主义与刻舟求剑的毛病,以前他的平台是发射长征二号火箭的,而你现在的平台可能还只是个大土炕;平台不对了,但他还按照老方法发射,这火箭怎能一飞冲天? 

  所以老板第一要做的便是能“识人”,你得冲着这个人本身的能力与经验去;关键是要会念经,能念经,念真经;而不要老在乎,他是从哪座庙里出来的啊?看庙不看人,这又是犯了郑人买履的毛病。而且,以前的庙再大,但他在里面可能只是个伙头僧而已。说段历史,想当年太阳神名满天下,后来凡出去应聘的,只要说是太阳神的,人人服贴,连干仓库保管的最后都混上了市场部经理。现在呢,说自己是干脑白金的就比较吃香了,我至今都搞不清,怎么人人都说是自己策划了脑白金?牛人们哪! 

  自然,识准人之后,就有一个如何“用人”与为他创造良好平台的问题,在这方面,每位老板都是其中高手,自然容不得我在这胡说八道的了。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/504567.html

更多阅读

三大重磅因素决定下周走向 三大国共合作问题决定

首先庆祝展源“免费网络课堂”学员再创新高,今天达到了930多人,离千人目标只差一步之遥了。每天能在盘中和博友们进行实盘交流,实在是一件非常开心的事情。去年,展源带着学员们实战“号百控股”,从10元入场,战到了30元出场;今年,展源又带着

影响团队凝聚力的因素 影响中国茶企做大的团队因素

     中国茶叶行业有“七万茶企”之众,但却没有一家能真实做到产品市场占有率达1%,在这个没有领军企业的传统行业里,是什么制约着中国茶企做大呢?营销专家许孙鑫曾撰文指出影响中国茶企做大的“产品因素”、“商业模式因素”和“广

多因素综合评价法 适于在电梯口做堆头各因素的综合作用

     由于季节性因素对产品选择是否在电梯口做堆头相对简单,主要是淡旺季的差异。其他各因素,基本都是在产品层面对在电梯口做堆头综合性的产生影响,企业考虑在电梯口做堆头时,不要片面的从单一因素来决策。  同样以伊利鲜奶片为

影响企业的外部因素 影响茶企做大的广告因素

                                 一直以来“做广告找死,不做广告等死”的说法都有许多认同者,在做与不做广告都是死路一条的观点面前,许多企业选择了不做广告,当然结果也算是很灵验的,那些不做广告的

影响企业所得税的因素 影响小茶企做大的产品因素

     通过对大量的行业领军企业的研究,我们发现小微企业的快速做大,基本上要具备“一个好产品,一个好模式,一个好广告”这三个要素,对与传统的中国茶叶行业来说,之所以全行业也难敌一家“立顿”,从“产品、模式、广告”三者去看,就不难

声明:《香港老年人必备保健品 做保健品三大必备因素》为网友半玩心态分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除