雪佛兰新赛欧的缺点 上海通用雪佛兰新赛欧轿车广告攻略



2005年3月21日,上海通用汽车雪佛兰品牌旗下的新赛欧在烟台正式下线,两天后全国开始预定。为此,以宣传大赢家著称的上海通用,在3月份市场高峰之际再次掀起广告波澜。据慧聪网汽车市场研究所的数据表明,3月份上海通用雪佛兰新赛欧投放广告费用总量为1037.9万元,广告频次为262次,环比增长分别为1032万元、247次。慧聪汽车研究认为,雪佛兰新赛欧的下线,预示着上海通用多品牌营销战略全面启动。在多品牌发展道路上,上海通用无疑走在了最前面。另据统计,本月赛欧轿车销量环比增长了124.7%。

攻略之一:主攻华东市场

2005年3月新赛欧轿车广告区域分布

数据来源:慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所

据慧聪网汽车市场研究所的数据表明:2005年3月份上海通用雪佛兰新赛欧轿车广告重投华东市场,投放广告费用共计为390.8万元,投放比率为37.6%。在华东市场中,济南是主攻目标城市,投放比率达15.2%,其次是青岛、南京、杭州、无锡等。作为普及型轿车,新赛欧首选经济较发达区域投放广告,同时,在时段选择上,全力出击往年的市场高峰期。

值得一提的是,2005年3月份上海通用雪佛兰新赛欧首选《北京青年报》、《齐鲁晚报》、《广州日报》三大综合类强势媒体,投放半版、整版彩色广告共计为105.9万元,目标受众多以北京、济南、广州等地区的高消费群体为主。

攻略之二:“软、硬”结合,重磅出击

据慧聪网汽车市场研究所的数据表明:2005年3月份上海通用雪佛兰新赛欧轿车软文投放量占据首位,超过其他竞品,环比增长达120.9%。其中上海通用厂商的主动传播投放比率达76.0%。就软文分类而言,本月上海通用雪佛兰新赛欧侧重新品信息发布,投放比率为51.0%。从去年的汽车市场来看,大众的沉着稳健,福特的紧追猛打,再加上红透半边天的北京现代,上海通用在中国汽车市场面临着诸多强大的竞争对手。雪佛兰在中国的正式上市,是上海通用汽车拓展新市场,并力图无缝式占领各细分市场,成为全系列汽车公司走出的相当关键的一步。

本次雪佛兰新赛欧的上市,全国将有上百家经销商同时开业,这在中国汽车界也是空前的。据软文监测,3月份,广州安骅、成都建国、东莞会通、甘肃赛通、内蒙古利丰、河南、吉林永通佛商店、重庆、顺德等数十家雪佛兰新赛欧4S店纷纷开业。由此可见,上海通用的目标十分明显,用最短的时间建立起一个强大的销售网络,雪佛兰将使上海通用同时拥有两张平行的销售大网。

攻略之三:广告主诉——“实力赛欧 倍感信赖”

2005年3月新赛欧轿车主投广告

数据来源:慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所

由上图可见,2005年3月份上海通用雪佛兰新赛欧主推“实力赛欧 倍感信赖”广告诉求,投放新品广告费用为937.3万元,占据广告总体的90.3%。就广告创意而言,以“扎实可靠”的核心特点,体现雪佛兰值得信赖、聪明务实、亲和友善、充满活力的品牌精神。雪佛兰新赛欧是上海通用汽车为聪明务实的消费者打造的“扎实可靠”的中档小型车。它的使命是:更好满足家用车消费者者对其第一部小车的设想——可靠、安全、经济、自如。

 上海通用雪佛兰新赛欧轿车广告攻略

赛欧,曾经是中国家用轿车的一面旗帜。从2000年起,上海通用推出别克赛欧,首创“10万元家庭轿车”概念,开启了中国家轿细分市场的新篇章。直至去年底,赛欧拥有近20万用户。应当说,赛欧已是具备一定知名度的品牌。慧聪汽车研究认为,为了延续这一品牌资本,上海通用才推出挂上“金领结”雪佛兰的新赛欧——“实力赛欧 倍感信赖”广告诉求。

  

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