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从《春节联欢晚会》看化妆品企业全国大型招商会
------- 蒋汹涌现今时代是一个注意力经济时代。企业深知：能抓住消费者眼球的东西才是真正具有创造性的东西。所以，在全国收视率最高的今年春节晚会整台节目中，我们会发现其运作精髓之处，许多精神食粮着实值得我们在开化妆品全国招商会时汲取和吸收！
人世间最大的智慧莫过于将别人的智慧借为己用，借鉴就是一种智慧。化妆品企业招商会议与春节晚会之间虽不同行业领域，原理却是相同相通的。注意力经济的核心内质就是亮点辐射。“春节晚会”与“化妆品全国招商会”都是以达到目标受众高度认同为最终目的。反复对“春节晚会”精心研究与揣摩，发现有六个亮点值得我们化妆品企业在举办全国会议时借鉴与思考。 一、央视《春节联欢晚会》是国内最具核心的共赢辐射平台。真正彰显了万众瞩目的影响力，而且其职能连接着政府与百姓的国计民生，国际与国内的时政融合，大企业与消费者的隐性传递，这些因素使之成为一个极具核心的快乐共赢链。 以此来看我们化妆品企业的全国招商大会，能否透过企业文化的宣导，共同目标的塑造，使整个营销渠道的人自发团结起来，使厂家与经销商、厂家与美容院、经销商与美容院更为紧密地联合在一起；并营造协同作战的氛围和美好前景的展望，以期共同打造营销链上的良性共赢循环，使之成为拉动全国营销渠道的战略辐射盛会。 二、 “春节晚会”引领的文化浪潮波及深广。它充分体现了国家昌盛的氛围和民族的强大的凝聚力。并深层的体现了中华人民的坚忍不拔的意志，以及为祖国团结繁荣而奋斗不息的磅礴气势！在整个会议中每个节目都具备了主体灵魂。 由此来看，我们是否可以在运作上借鉴和提炼央视春节晚会的成功之处，透过课程的讲解和其它节目的安排，在展现企业产品和市场策略的同时，应更多地展现企业系统的教育模式以及成功的气势和必胜的决心。要使我们的化妆品会议在主体意识上，更上一个台阶——走文化经营的主导路线、才是强大我们民族品牌之中心所在。 三、“春节晚会”节目的编排导演细致，会务衔接流畅，会前策划与现场掌控堪称一流。其表现在时间的整体规划、主持人的选用和现场氛围把握、以及节目之间的衔接，使整个会务十分流畅。例如小品与歌曲之间的延递，以及主持人的串词，都彰显得淋漓尽致。特别值得一提的是在怎样迎合观众心理有效调整高潮与低谷运作中，更是做到臻善臻美，节奏起伏亦非常完美，使观众在轻松和快乐的氛围中得到放松和感动。 化妆品的全国会议应该认真做好课程和节目活动的调配，认真将受众心理需要找准，使会议节奏和内容能创造出真正的感动氛围。而纵观化妆品商业会议，则多数是在紧张中进行，流程和时间没有严格掌控。课程与课程之间的衔接、环节与环节之间的配合不连贯、不流畅。无序的会议运作，甚至使与会的院长疲惫不堪，谈何合作。因而，我们有必要对以往的会议模式再次进行优化和调整，真正做到在寓教于乐的轻松氛围中加强合作。 四、“春节晚会”的灯光、色彩、造型，道具的创新使用，亦是使晚会大放异彩的重要因素。相对于往届春节晚会，灯光的变幻和图景的快速配置简直是巧夺天工，令人耳目一新。在晚会中香港歌手容祖儿长着美丽的双翅在空中歌唱，那天使的造型更衬托出晚会的神圣，这类别出心裁的创意在晚会中俯首皆是。 化妆品招商会议千篇一律的展现模式令人闻会色变。正因为如此，使组织者对开好一场会议充满恐惧，使参会者对听到一场高质量的会议充满怀疑。创新，已经是摆在业内人士面前迫不及待需要解决的问题。与会者越来越高的学习和鉴赏要求，促使我们必须在求新求变中发展会议营销产业。在会议的创新中，我们除了要在课程内容上更注重新颖和实战的创新，节目也要构思更奇特，同时需要我们在使用灯光、音效及所有辅助道具上达到一定高度层面，只有这样才能有效保证会议高水平、高质量的展现。 五、“春节晚会”始终将爱心贯穿于会议之中。全部由聋哑人表演的千手观音节目，使我们知道什么才是震撼美，它将人类爱的意境推向了一个更高的顶峰和境界，如此规范和超常的表现都体现民族的胜利。不但为晚会衬托出“佛光普照、开元盛世”，更突显晚会的爱心主题，可以肯定的是此节目肯定会获得最多观众的喜爱与认同。 世界需要爱，爱心是没有国界和行业限制的。爱心主题是会议中唯一永恒话题。诚然，商业会议是以经济效益为最终目的。但是透过商业的渲染和信心的激励，只能使受众被动的认可和接受，虽然目的能达到，但它往往是短暂的，君不见许多业内企业不断陷入一停止开会业绩就停滞不前的泥潭；然而，爱心的渲染却能有效地使受众主观能动性挖掘出来，使认可和共鸣更长久地延续。因此，我们不妨在商业气息过于浓厚的招商会议中融入一些爱心话题。 六、“春节晚会”的另外一个亮点是体现在团队成员之间默契的配合上。在艺术人生小品中，朱军和冯巩的联袂演出，给人轻车熟路的感觉，细细品味各个片段，就会显现道同相谋的深度。而且在节目中使用反串的方向能达到如此默契。说明一个核心的问题，就是央视的团队持久弥竖，尤其是体现在老演员之间有很深的友谊和并肩作战的经历。例如黄宏和巩汉林的演出以及其他演员的配合，都说明团队成员相知相融的功底。 在许多化妆品会议的组织人员中，新人所占的比例往往较大，导致团队的配合度不是十分强，致使会议的协调不力。这就影射出化妆品公司如何留住人才的问题，应尽可能使会议组织成员更长期地融合在一起长期运作，亦是此次反思的一个主体内容。其实在一个会议中，除去会议本身内容以外，主讲人员之间是否具有一定的配合度，会议组织人员之间配合是否默契都是至关重要的！ 根据以上六点，还不足全部道出春节晚会的成功之处，而我们化妆品企业从运作和文化传递上都有更多需要学习、改进和创新的地方。如何才能把会议的水平和层面提高，这不单是要主讲人员的课程精彩，而更多的是会前精心策划和会中会务人员的密切配合，以及调动所有一应能调动的资源，使会议充满亮点和感动。正所谓，天时、地利、人和的全方面结合，才能使会议获得更持久更圆满的成功。 以仁行计，以德驭谋，以势成功，以亮点取胜，都是我们化妆品企业会议的关注核心。加强整体文化的完善和宣导，充分开发一切有利资源，全面整合，协同作战，将春晚之精髓有效运用到全国招商会议之中，打造化妆品企业会议营销的新篇章……
此文作于2005年3月。
作者简介： 蒋汹涌为我国美容化妆品行业著名营销顾问，现任蚂蚁团队首席顾问，广州群邦企业管理咨询有限公司总裁；担任多家知名化妆品企业常年顾问；博锐管理在线专栏作家、<<医学美容>><<经典美妆>><<中国生物美容>>特约撰稿人；作为顾问型讲师，其擅长主讲招商会议、员工内训和终端联谊会，开会签单率普遍较高；行业前五十名的企业有70%成为他的客户；七年的行业从业经历，口碑具佳；是美容化妆品业DIY课程模式的倡导者和实战型营销课程体系的发起人；2005年评为中国美容化妆品行业美学大使。 作者联系方式：[email protected];13710853053
