美导是做什么的 美导的价值



好像突然的美容指导成了一个很流行的名词,也不知道哪一家企业,不知道哪一个品牌开始的,一时间在全国范围内掀起了一股美导风,更有甚者,某杂志社还注册了金牌美导这个概念,并在全国范围内展开金牌美导的培训,那么,美导真的那么神吗?

美容指导,指的是厂家或一个品牌的技术上的指导,而其实以美容化妆品的含金量来看,应该说是没有太大必要用专职的人去指导的.这不像其它产业的设备调试,需要非常专业的技术员去完成。美容化妆品的使用其实应该很简单,就算是功能性的产品,也只要注意因个体差异所引起的过敏现象,或使用过程中的反应大小的处理即可。用我们的经验来看,美容院需要的更多的是整个架构的科学运营,因为,很多的美容院都没有经过专业的开店培训,(好像在中国也没有美容院的规范化运作的模式,这不像肯德鸡和麦当劳那些国际连锁那样规范而易于操作),所以,在这种完全自发的发展状态中,许多美容院在人、财、物三个方面的管理运营显得很无序,这一点,其实倒是我们应该抓住的机会。我们应该更多的去根据目标美容院的实际状况,设计切实可行的方案。同时,加上我们行之有效的产品及我们产品的独特结构,通过整合,将为目标美容院量身订做的方案加以踏实的执行,帮助目标美容院打开局面,并且赢利。

不可否认,在整个方案的实施过程中,必要的技术指导是不可缺的。问题是:是不是每一个地方都要培养一个美导去做售前、售中、售后的服务?而现在所谓的美导经过短短的培训,是否能够达到一个真正解决问题的标准?随便问了问,目前的美导们基本都名不符其实,这就是美容院的浮躁之一。所谓的美导,应该具有皮肤问题的诊断,及兼备中西医治疗方案的专业技能人士,而事实上,现在所谓的品牌美导基本都不伦不类,在很多品牌体系的加盟网络里,美导正在成为一个被炒过的概念而渐渐不受重视。

好,现在让我们来看一看美导的运营成本,最基本的两个成本构成是:工资,至少一千二至一千五,技能好一点的可能要三千基本工资,然后是每天的伙食补助三十元,每月近九百元。另外一个比较大的成本就是,这个美导在其管辖区域的销售提成,最保守的算,一个美导一个月的收入大约在三千至五千之间,就是非常一般的也至少要到二千至三千,这是成本问题;第二,美导的风险问题,就中国美容业现有的诚信度来看,许多人际关系,包括雇佣关系都只是一个利用关系,很少看到在一个较高的层面上合作出一种境界来。司空见惯眼花缭乱的价值观,不外乎我上你下的浮躁和热闹,所以,美导的最大风险就在于整个的营销网络都将被美导们巡视一圈,然后……,当然,如果你的品牌非常的坚挺和受欢迎,而且,你的品牌的价格也富于竞争力,你的报酬机制也在所有同行之上,那么美导群体的稳定性也许还能存在。遗憾的是,美容界的竞争就是我争你的网络,你夺我的网络,上上、下下、多多、少少、此起彼伏,甜酸苦辣,却实在又是一种无序的低级争斗。

于是我想,能否用另外一种方式来规避严重缺少诚信的人群;同时,又可以极大的降低美容技术指导的运作成本?我们可以去看,有两种方式可以让我们清楚美容专业线的运作的状态,一种是:品牌公司---代理商---美容院---消费者,在这条线上美容院这个板块是直接作用于消费者的,美容院的用心与否、技能高低与否、宣传力度的强弱与否都直接影响消费者的多少,所以,美容院的推广非常重要。回过头来看我们自己,九年的努力,使得我们的美白产品在消费者那里有了相当的影响。在许多地方,我们美白产品的营销往往会是消费者找美容院要货,然后,美容院找代理商要货,代理商再向我们拿货,这就和前面的那种普遍状态形成了一个反差,消费市场正拉动我们的供给。在这种状态下,美导对我们来说更是一种风险。我想,我们应该让所有的加盟店各自推荐出一名技术较好的美容师,来上海参加超飞斯系列产品的技术培训,尽我们最大的可能来传授,同时,要灌输的是合作的概念。不仅如此,因为美容师是最好的推销人员,所以我们还必须在这个加盟店的销售额上拿出一个比例来,作为对受训者业绩的奖励。就这个美容师她的基本收入来讲,一般在一两千左右,这些钱是加盟店的老板发的,如果通过她自身的努力在赢得我们两千左右的奖励,那,这个美容师一定是非常高兴的。其实,所谓的美导下到加盟店里,也无非是去促进美容师的现场营销。从收入这个角度来看,这些美容师的现场营销是缺乏原动力的,因为美容院的品牌往往都会有好几个,所以我们必须是不同的,必须在奖励上要加大力度,必须要让这个受训的美容师对我们充满期待,更必须让所有的受训者对我们整个事业充满信任和期待。

集中所有的网络的优秀美容师到总公司来培训的好处还有,通过与这些美容师的沟通,我们可以在更大范围内这些加盟单位的真实情况,通过我们的优秀培训可以增强企业的向心力,同时,公司海纳百川的姿态,可以让受训者在必要的时候投身到公司的母体中来,成为新鲜的血液和后备力量。同时,这样的培训根本就没有网络被拿走的可能,因为来的都是点上的人,而不像美导一样会去踩很多的点。所以,带走网络反水的可能性几乎等于零。反过来,倒是我们可以用极大的实惠来把这些受训者吸纳到我们的阵营来。现在我们可以明白了,美容指导技术层面的运营,就我们公司而言,与其用美导还不如对加盟体系中的优秀美容师进行贴心的培训,而成本只是美导的三分之一。

  

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