爱华网美导是做什么的 美导的价值
好像突然的美容指导成了一个很流行的名词，也不知道哪一家企业，不知道哪一个品牌开始的，一时间在全国范围内掀起了一股美导风，更有甚者，某杂志社还注册了金牌美导这个概念，并在全国范围内展开金牌美导的培训，那么,美导真的那么神吗？美容指导,指的是厂家或一个品牌的技术上的指导，而其实以美容化妆品的含金量来看，应该说是没有太大必要用专职的人去指导的.这不像其它产业的设备调试，需要非常专业的技术员去完成。美容化妆品的使用其实应该很简单，就算是功能性的产品，也只要注意因个体差异所引起的过敏现象，或使用过程中的反应大小的处理即可。用我们的经验来看，美容院需要的更多的是整个架构的科学运营，因为，很多的美容院都没有经过专业的开店培训，（好像在中国也没有美容院的规范化运作的模式，这不像肯德鸡和麦当劳那些国际连锁那样规范而易于操作），所以，在这种完全自发的发展状态中，许多美容院在人、财、物三个方面的管理运营显得很无序，这一点，其实倒是我们应该抓住的机会。我们应该更多的去根据目标美容院的实际状况，设计切实可行的方案。同时，加上我们行之有效的产品及我们产品的独特结构，通过整合，将为目标美容院量身订做的方案加以踏实的执行，帮助目标美容院打开局面，并且赢利。不可否认，在整个方案的实施过程中，必要的技术指导是不可缺的。问题是：是不是每一个地方都要培养一个美导去做售前、售中、售后的服务？而现在所谓的美导经过短短的培训，是否能够达到一个真正解决问题的标准？随便问了问，目前的美导们基本都名不符其实，这就是美容院的浮躁之一。所谓的美导，应该具有皮肤问题的诊断，及兼备中西医治疗方案的专业技能人士，而事实上，现在所谓的品牌美导基本都不伦不类，在很多品牌体系的加盟网络里，美导正在成为一个被炒过的概念而渐渐不受重视。好，现在让我们来看一看美导的运营成本，最基本的两个成本构成是：工资，至少一千二至一千五，技能好一点的可能要三千基本工资，然后是每天的伙食补助三十元，每月近九百元。另外一个比较大的成本就是，这个美导在其管辖区域的销售提成，最保守的算，一个美导一个月的收入大约在三千至五千之间，就是非常一般的也至少要到二千至三千，这是成本问题；第二，美导的风险问题，就中国美容业现有的诚信度来看，许多人际关系，包括雇佣关系都只是一个利用关系，很少看到在一个较高的层面上合作出一种境界来。司空见惯眼花缭乱的价值观，不外乎我上你下的浮躁和热闹，所以，美导的最大风险就在于整个的营销网络都将被美导们巡视一圈，然后……，当然，如果你的品牌非常的坚挺和受欢迎，而且，你的品牌的价格也富于竞争力，你的报酬机制也在所有同行之上，那么美导群体的稳定性也许还能存在。遗憾的是，美容界的竞争就是我争你的网络，你夺我的网络，上上、下下、多多、少少、此起彼伏，甜酸苦辣，却实在又是一种无序的低级争斗。于是我想，能否用另外一种方式来规避严重缺少诚信的人群；同时，又可以极大的降低美容技术指导的运作成本？我们可以去看，有两种方式可以让我们清楚美容专业线的运作的状态，一种是：品牌公司---代理商---美容院---消费者，在这条线上美容院这个板块是直接作用于消费者的，美容院的用心与否、技能高低与否、宣传力度的强弱与否都直接影响消费者的多少，所以，美容院的推广非常重要。回过头来看我们自己，九年的努力，使得我们的美白产品在消费者那里有了相当的影响。在许多地方，我们美白产品的营销往往会是消费者找美容院要货，然后，美容院找代理商要货，代理商再向我们拿货，这就和前面的那种普遍状态形成了一个反差，消费市场正拉动我们的供给。在这种状态下，美导对我们来说更是一种风险。我想，我们应该让所有的加盟店各自推荐出一名技术较好的美容师，来上海参加超飞斯系列产品的技术培训，尽我们最大的可能来传授，同时，要灌输的是合作的概念。不仅如此，因为美容师是最好的推销人员，所以我们还必须在这个加盟店的销售额上拿出一个比例来，作为对受训者业绩的奖励。就这个美容师她的基本收入来讲，一般在一两千左右，这些钱是加盟店的老板发的，如果通过她自身的努力在赢得我们两千左右的奖励，那，这个美容师一定是非常高兴的。其实，所谓的美导下到加盟店里，也无非是去促进美容师的现场营销。从收入这个角度来看，这些美容师的现场营销是缺乏原动力的，因为美容院的品牌往往都会有好几个，所以我们必须是不同的，必须在奖励上要加大力度，必须要让这个受训的美容师对我们充满期待，更必须让所有的受训者对我们整个事业充满信任和期待。集中所有的网络的优秀美容师到总公司来培训的好处还有，通过与这些美容师的沟通，我们可以在更大范围内这些加盟单位的真实情况，通过我们的优秀培训可以增强企业的向心力，同时，公司海纳百川的姿态，可以让受训者在必要的时候投身到公司的母体中来，成为新鲜的血液和后备力量。同时，这样的培训根本就没有网络被拿走的可能，因为来的都是点上的人，而不像美导一样会去踩很多的点。所以，带走网络反水的可能性几乎等于零。反过来，倒是我们可以用极大的实惠来把这些受训者吸纳到我们的阵营来。现在我们可以明白了，美容指导技术层面的运营，就我们公司而言，与其用美导还不如对加盟体系中的优秀美容师进行贴心的培训，而成本只是美导的三分之一。
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