爱华网中国网络游戏产业现状分析
在IT业，2001年被称作“网络游戏”年。相关资料显示，2000年网络游戏的销售额大约为0.38亿元，在整个游戏产品销售额中所占比重仅为9.8%；而2001年，网络游戏的销售额接近5亿元，其销售额所占比例高达50%，形成了与单机版游戏各占半壁江山的新格局。2002年，网络游戏产业继续被业界看好。
根据国内最全面网络游戏专业信息网站今年4月份的调查结果显示，在中国4000万网民中，今年有5%即200万人是付费网络游戏的积极参与者，业内称为“玩家”。玩网络游戏需付费，以每人每年200元计算，即有4亿元的游戏付费收入，再加上互联网ISP接入费及软件销售费，网络游戏市场有近10亿元的规模。 一、什么是网络游戏 1、网络游戏含义 网络游戏是相对于单机版电脑游戏而言。 网络游戏实现步骤： A/取得客户端软件，光盘或网络下载，大多数安装软件是免费的，也有收费的； B/取得用户名和口令，一般游戏商会先免费赠送一段时间，称为测试期，等你玩上瘾后，然后开始收费，可以通过买点数卡获得游戏时间，一般游戏20-40元/月不等。 C/在PC机上安装游戏客户端软件； D/连接到互联网，通过用户名和口令进入游戏界面（由游戏运营商架设的服务器支持）； E/游戏过程中玩家的指令、信息会上传到服务器，服务器发指令调动本地客户端中软件内容，进行游戏过程； F/只要有互联网的联接，任何一台安装了游戏客户端的PC机通过账户登录都可以进入游戏，玩家以前游戏过程的信息都记录在服务器上不会丢失。 G/玩家在网络游戏中通过自己的努力建设了一个虚拟世界，同时可与所有在线玩家进行沟通交流，达到娱乐目的。 网络游戏与单机版游戏对比： 项目种类 互动性 自由性 费用 服务 界面网络游戏 与在线玩家交流，与游戏程序比拼 信息保存在服务器上，可用任何一台联网PC游戏 软件购置费、上网费、游戏服务费，要玩就不断花钱 程序、内容不断更新，服务更加体贴周到，花钱就可享受 受网络带宽限制，界面大多二维，但3D会逐渐发展单机游戏 只与程序斗争，孤独 信息只在单机上，约束 一次性花费，反复玩 闯关完了就完了，单调 大多3D立体，漂亮 随着宽带的日益普及，网络游戏的优势将越来越明显。 2、国外网络游戏概况 2001年全球网络游戏产值突破60亿美元。 美国加州圣迭哥DFC咨询公司发布的报告称，目前世界上有5000万网络游戏用户，到2006年这一数字将增加至1.1亿。其中，2300万网络游戏用户将通过微软的X-Box和索尼的Play Station游戏机在网上对战。目前，世界一流的网络游戏生产商年营业收入在1亿美元左右。知名的游戏出版商电子艺界（Electronic Arts）公司的副总裁杰夫·布朗表示：“到2004或2005年，一系列新一代游戏机将相继面市，在线游戏市场将日趋繁荣兴旺。”另一家游戏出版商Infogrames公司的CEO布鲁诺·鲍纳尔表示，随着宽带网络渐渐进入寻常百姓家，在线游戏将广泛受到消费者的欢迎。 微软、索尼以及任天堂是全球最大的几家网络游戏服务商。 据统计，在网络游戏盛行的韩国，网络游戏玩家超过了上网人数的50%，网络游戏成为韩国宽带产业的第一大应用。韩国著名的网络游戏制造商、服务商有：Actozsoft、Esofnet、JCE、NC SOFT、Wemade Entertainment等。 3、国内网络游戏发展历程及现状 国内网络游戏也仅仅是近2年随着互联网的普及才逐步兴起。 1983年12月25日，智冠科技有限公司在台湾省高雄市成立，1年后，智冠科技投入电脑游戏市场。 1988年4月，大宇资讯有限公司在台北市正式成立，这是台湾第一家专业从事中文电脑游戏开发的公司。 1991年4月，智冠发行第一部中国人自制的PC游戏《三国演义》，并第一次通过电视广告进行宣传，引起市场一阵三国热潮，共卖出17万套，成为台湾电脑游戏史上最卖座的电脑游戏。 1994年5月，中国大陆第一本电子游戏杂志《电子游戏软件》出版。1个月后，《家用电脑与游戏机》正式出版发行，这份以促进家用电脑的普及为主要的目的杂志此后逐渐成为中国主流游戏媒体之一。 1995年3月，中国大陆第一家专业电脑游戏公司——前导软件公司成立，3年后，前导软件公司宣布停止游戏开发，中国大陆首家专业电脑游戏公司就此倒下。 1995年7月，大宇咨讯有限公司发行《仙剑奇侠传》（DOS版，28M），该产品上市之后即引起业内轰动，得到玩家广泛好评，并在多家专业媒体的游戏排行榜上名列前茅，《仙剑奇侠传》确立了中文武侠RPG游戏的一种典范，对以后中国软件游戏的制作产生了深远的影响。 1995年8月，《大众软件》杂志社成立，同月创刊号发行量达到10万。作为一款以推广计算机知识和计算机正版软件为目的的杂志，游戏咨讯从创刊伊始就是《大众软件》的重要内容，此后该杂志亦逐渐成为中国游戏产业最重要的纸媒体宣传阵地之一。 1996年3月，国家新闻出版署出台《电子出版物管理暂行规定》，将游戏软件归入电子出版物，开始由正规出版社出版，使软件游戏的发行得到进一步规范。 1999年8月，由祖龙工作室开发的亚洲第一款全三维即时网络战略游戏——《自由与荣耀》正式发行。 2001年3月，上海盛大网络公司（董事长陈天桥）进军在线游戏运营市场，同年7月，正式引入韩国大型在线游戏《传奇》，截止到2002年3月25日，《传奇》注册用户已逾千万，同时在线人数最高达30万，成为世界同类运营商之首。 2002年1月17日，台湾大宇咨讯与日本著名游戏公司ENIX合作投资的专业网络游戏公司--网星艾尼克斯网络科技（北京）有限公司在北京正式宣布成立；同日，该公司代理的第一款游戏《魔力宝贝》正式上市。 目前国内已经有10多种来自韩国、日本和我国台湾的网络游戏在运行，有超过50万（2001年7月份数据）玩家在线，并且人数逐步上升，今年预计达到200万人。 根据调查，网络游戏玩家有55.7%最常在网吧玩游戏，第2位是在家里，占39%；有62%的玩家每天都玩，29%的玩家每周玩3-4次；74%的玩家一次玩游戏超过3小时，每次玩1-2小时占24%；48.5%的玩家喜欢中国武侠风格的网络游戏。 另外，调查显示，上海已成为中国网络游戏中心城市，以7.6%的中国大陆网络游戏用户数高居榜首，北京与武汉分别为5.0%与3.3%，居亚、季军位置。 玩家中男性占90.43%，女性占9.57%；18岁到23岁占63.11%；自己付费的占52.05%；喜欢玩角色扮演类网络游戏的占89.88%；经常访问的游戏站点/游戏门户网站前15位的是：网游天下24.64%、华义游戏13.12%、新浪游戏频道12.54%、网易游戏频道7.92%、联众世界6.46%、游戏之王4.32%、搜狐游戏频道3.55%、亚联3.06%、千年2.96%、第九城市2.87%、龙族2.67%、笑傲江湖2.33%、金庸群侠传2.24%、万王之王1.75%、游龙在线1.70%。 台湾主要网络游戏服务商：公司名称 特点评价大宇 在品牌形象、游戏原创力、跨平台能力与工作经验方面占有优势，但目前对网络游戏引擎、3D技术及行销能力尚不成熟游戏橘子 在品牌形象、会员数与行销能力上领先，但自建机房成本高、单一网络游戏风险高、自制游戏能力待加强华义 会员数高、进军大陆略有斩获为其优势，但自制游戏能力待加强，代理产品在扩充弹性上略显不足智冠与中华网龙 通路优势强、自制游戏已累积经验、进军大陆颇有成效、成本控管佳、知名度高，不过3D技术有待突破、自制游戏还不够“杀手级”，题材过于窄化昱泉 具备开发网络游戏及3D游戏的能力，且对游戏掌握度高，不过缺乏网络游戏的经营经验第三波 发行、通路、行销能力强，具网络游戏经营经验，但代理游戏使得剧情与架构缺乏扩充性次方 具备开发网络游戏及3D游戏的能力，游戏题材有利市场，不过缺乏网络游戏的经营经验，且知名度与行销能力有待考验 台湾的网络游戏市场异常繁荣，台湾不仅是中国电脑游戏的主要发源地，也是网络游戏兴起的主要策划地，大陆的许多网络游戏及国外引进的网络游戏都与台湾有很深的渊源。业内人士认为，台湾未来将呈现20%的公司占有80%市场的局面。目前，大多数游戏服务商认为现有以点数卡为主要付费机制的成本过高，不但有卡的物理成本，零售店商要求的25%上架费也是沉重的负担，未来将转变为没有实物的账户形式，也就是以信用卡、小额电子钱包或是与ISP的收费帐单整合在一起来实现收费。 4、国内主要网络游戏介绍 1年来在大陆排名靠前的网络游戏主要有以下一些：游戏名称 开发商 大陆运营商 在线人数 备 注传奇 韩国Wemade Entertainment 上海盛大网络 200,000 即时制角色扮演/月卡35元或120小时/魔法石器时代 日本ENIX 北京华义 76,000 回合制角色扮演/宠物金庸群侠 台湾智冠 智冠 75,600 回合制角色扮演/武侠魔力宝贝 日本ENIX 网星艾尼克斯 48,000 回合制角色扮演/宠物千年 韩国Actoz Soft 北极冰科技/亚联/海虹 46,700 即时制角色扮演/月卡28元/武侠红月 韩国JCE 北极冰科技 30,000 即时制角色扮演/月卡28元/科幻龙族 韩国Esofnet 北京第三波戏谷 22,800 即时制角色扮演/月卡42元/魔法/台湾第三波总代笑傲江湖 台湾昱泉 台湾昱泉 15,200 3D即时制角色扮演/武侠万王之王 台湾雷爵/华彩 北京天下华彩 13,700 即时制角色扮演/魔法天堂 韩国NC SOFT 台湾游戏橘子 不详 角色扮演/国内无代理网络三国 台湾智冠 北京游龙在线 6,800 回合制角色扮演/三国帝国在线 香港盘古软件 盘古软件 6,000 策略/魔法大话西游 网易 网易 4,800 回合角色扮演/西游/ 15元/50小时不灭传说 东莞卓越数码 卓越数码 3,600 角色扮演/魔法/香港威发国际 从上表中可以看到，角色扮演类的网络游戏占据主要地位，大多数网络游戏是韩日台港开发制作的，完全国产的比较少，代理运营公司大多是韩日台港与国内公司合作成立或设立分公司。 二、谁在参与网络游戏 分析一下网络游戏的实现过程可以知道，这里面有几个关键环节： 1、网络游戏制造公司（设计软件） 制作完成一个游戏软件，需要大量的技术人员：程序员、图形设计师等，还要有思维严谨的组织者。 软件制作完成后需要将其市场化，方式有： A/找到一家或多家游戏运营公司让其代理该游戏的运营，与之进行利润分成或让其独家买断；或者自己建立游戏运营公司； B/运营公司架设足够的服务器，开设服务电话和安排客户服务人员，实时解答问题，满足玩家进行游戏需要。 C/将游戏客户端软件进行销售，一般采取光盘形式委托软件销售公司进行分销，或者送到网吧进行销售，软件一般只是光盘制作的成本价。 D/通过软件销售机构、网吧、网上直销等形式销售点数卡，收取玩家的游戏服务费用，最终获得收益。 国内的网络游戏制作公司（业内称“厂商”）少有独立的，大多是台湾、香港或韩日等设在大陆的合资公司或分公司，由于网络游戏的制作需要极强的从业经验和强大的资金支持，国内目前只有网易、东莞卓越、金山西山居等少数几个，业绩也平平。不过，由于大陆的制作公司所开发的产品更具有民族特色，也能比较好地适合大陆玩家的口味，如果假以时日和资金支持，可以期待其有良好的市场表现。 下面是大陆及港台部分优秀网络游戏制作公司或运营公司名单：公司名称 经营制作游戏东莞卓越数码 不灭传说金山西山居 中关村启示录II天人互动 天人互动世界杯风暴、天人强档游戏新天地互动 “日本潮”有奖游戏秀目标软件 傲世三国：三分天下、秦殇欢乐亿派 大秦悍将、末日星河上海依星软件 格兰蒂亚Ⅱ、星辰物语中青旅创先 新仙剑奇侠传、碰碰爱时代世纪雷神 碧雪情天、快乐足球2002育碧电脑软件 驱逐舰指挥官、魔域帝国、传奇、初夏风暴第三波软件 英雄无敌IV、魔法门九、秦殇寰宇之星 圣女之歌、大富翁6智冠网金 三国演义ONLINE晶合时代 大富翁5PLUS昱泉国际 笑傲江湖网络版、小李飞刀、郑问之三国志 2、网络游戏运营公司（架设服务器） 新闻：截止2002年5月21日，上海盛大成功运营的世界顶级网络游戏《传奇》的注册用户已经超过2100万，同时在线玩家人数已突破30万，并为游戏配置超过100名专职的客户服务和游戏管理人员，分布在全国12大城市87组1000余台的服务器，以及将近9万家的在线销售网吧，写下了中国网络游戏的辉煌记录。 从以上新闻可知国内做得最好的网络游戏运营公司所要投入的内容。 另外，还有北京华义、智冠、网星艾尼克斯、北极冰科技、北京第三波戏谷、台湾昱泉、北京天下华彩、台湾游戏橘子、北京游龙在线、盘古软件、网易、卓越数码、联众等网络游戏运营商，其中大多数是与台湾地区合作的或其设立的分公司。 3、网络游戏代理公司 上海盛大就是代理了韩国Wemade Entertainment公司出品的《传奇》游戏而一举成名的。 北京的北极冰科技（海虹控股旗下）代理了韩国的另外几款网络游戏，也取得了不俗的业绩。 而国内其他公司代理国外产品的还不多（但已逐渐多起来，特别是综合门户网站的游戏频道），主要是代理台湾、香港的产品，而台湾、香港地区的厂商更倾向于自己设立分公司或组建合作公司来进行经营，自己要独立获取收益，或者它们会代理韩日产品后再投放到大陆来，大陆的经营者要经过台湾厂商的一层盘剥。 4、软件销售公司 据报道，联邦软件已与上海盛大网络结成战略联盟，联邦软件已经成为盛大《传奇》游戏的销售总代理，在连邦软件2001年11月的最新游戏娱乐软件销售排行榜中，《传奇》客户端和充值卡产品排在了前两位。另外，在软件销售界，起源于《大众软件》读者服务部的晶合软件销售公司也极具实力。 由于软件销售企业拥有强大的销售网络，其与游戏运营商结成同盟也是顺理成章的事。这样一来，软件销售企业将网络游戏中客户端软件（光盘）和玩家在线需付服务费用的一部分（点数卡分销的折扣）这两块收益纳入囊中。而游戏运营公司并不看重客户端软件的销售收益，他们只要收回制作光盘的成本即可，他们就像是中国移动或中国联通，手机卡号甚至手机机器可以白送给用户，只要用户经常打电话就行，他们看重的是每月打得越多交得越多的“电话费”。 5、网吧、玩家 不得不提一提网吧。 网吧在网络游戏中扮演极重要的角色，有超过一半的玩家最常在网吧玩游戏，就像看电影、看足球比赛，在家里看总不如在现场来得过瘾，网吧已成为网络游戏的第一“现场”。在网吧玩游戏有那种激烈的氛围，在一个网吧一起玩的玩家们可能会组成一个小团队，大家可以大声嚷嚷互相提醒“敌人在你背后冲上来啦！”，而且费用比在家还便宜一些。在当今宽带进入家庭还不是很普及的情况下，网吧可能是宽带普及率最高的场所之一，在网吧玩游戏就有一种“爽”的感觉。 另外，网吧已成为各种游戏点数卡的最直接销售网点，软件销售企业在很大程度上依赖网吧的销售业绩。 当然，随着宽带日益进入家庭，特别是在一些发达地区，在家里玩游戏的份额也不可忽视，这种份额有日益增长的趋势。毕竟，独自在家的这种私密性会越来越吸引年轻白领阶层的加入。有工作压力需要放松、发泄，又有经济实力的年轻白领阶层会逐渐成为网络游戏的一支重要生力军。另外，随着在线支付手段的日趋完善，也许不久的将来，游戏卡会逐渐消失，取而代之的是网上购买账户，这样网络游戏会日渐直接面对玩家，中间环节的软件销售企业、销售网点以及网吧在网络游戏中所占的地位会逐渐被动摇。 三、网络游戏如何赚钱 通过以上的描述我们可以清楚地了解： 1、最主要的收入：玩家缴纳在线游戏服务费 运营商架设服务器需要投入，开发一套完善的网络游戏软件需要投入，或者代理一款很棒的网络游戏需要支付代理费（版权费）或利润分成，要开设很多客户服务电话，要安排众多的专职客户服务和游戏管理人员，上海盛大甚至建立了国内第一家游戏客服Call Center，这样一个庞大的体系建立起来，就像中国移动为手机用户建立了一个庞大的运营体系，支付电话费自然是理所当然的事了。 为上海盛大的《传奇》游戏粗略算一笔账： 每个玩家平均每月支付20元的服务费，其号称有30万人同时在线，让我们为其减半至平均15万人，而实际买卡的用户应该在2倍以上，也就是30万人买卡，每月的服务费收入就是600万元，一年就是7200万元。一般一款游戏的生命周期大约是1年，也有更长的。 2、其次：玩家安装客户端软件需付费 其实网络游戏运营商在发送客户端软件时是不会考虑去获取利润收入的，客户端软件售价很低，有时甚至采取赠送策略（如果是宽带的话可以采取网上免费下载的办法），扣除制造成本和分销成本，利润几乎为零。之所以要这样做的目的，就是为了更大限度地扩大游戏的市场占有率。 3、电信分成 运营商的服务器是要架设在电信部门的互联网干线上的，这样一来，电信部门获益匪浅。现在已经有运营商与电信部门进行合作，将游戏服务费与电信的互联网接入费（上网费）捆绑在一起，因为玩游戏的人玩一次就会在3小时以上（74%），在线的时间大大增加，大大增加了电信的收入。如果这款游戏吸引人上网的时间非常长，网络游戏运营商可能还可以向电信部门索要上网费的分成呢。 4、网络广告 网络广告在一些人气很旺的收费游戏中少有所见，因为玩家既然付了费，就希望在一个纯净的环境中游戏，不希望受到打扰，否则就会为自己所付的钱讨说法的。 而在一些传统的网络游戏或免费游戏中，网络广告还是常常可见。即使像在联众这样历史悠久的游戏网站里，付费会员还是会在游戏环境中常常被迫看到广告的，因为联众的大多数玩家是免费的，也因为其中的游戏大多数是传统的棋牌类游戏，插播广告好像还没到十分讨厌的地步，更因为联众还没有找到更好的盈利办法，广告就不可避免了。 5、哪些中间环节在赚钱 晶合时代公司策划总监银代仁将网络游戏的盈利模式归结为“4赢”模式：A/网络游戏开发商，可以从数百万的版权交易以及后期的更新开发维护提成中获益；B/游戏运营商，可以通过架设网络平台并提供服务从而向发行渠道商赚取最为丰厚的销售利润；C/电信，通过向运营商提供网络平台，主要包括服务器和带宽，次要为电信销售分成获取最为稳定可靠的利润；D/发行渠道商，通过庞大的销售网络、有效的市场营销向最终消费者完成“推广”与“收钱”的任务。 最赚钱的应该是游戏开发商和运营商，但开发商的风险更大一些，因为如果不能很好运营的话，前期的投入都将是废纸一张。而运营商所要做的关键是抓住玩家，而这一点是最难的，因而其收益也最大。 四、投资网络游戏的建议 对网络游戏的投资可谓适逢其时。虽然有人认为红火是炒作起来的，但反观其中，冷静对待，目前切入正是时机。 1、时机 首先是有市场，而且潜力巨大，有很强的壮大趋势。港台已靠地缘关系悉数进入大陆市场，韩日也积极想进入，美欧也虎视眈眈。纵观国内除上海盛大有较好市场表现外，其余还不具备领军实力，整个市场还没有霸主地位的超强航母出现。群雄争霸的局面正是揭竿而起的好时机。 2、投资方式及领域 鉴于对开发商的特殊技能要求很高，现在对运营商环节进行投入可能是一个较好的切入点。 应该找一个极具潜力的运营商进行合作，在一定的基础上进行投资。 建议主要采取代理港台、韩日或美欧网络游戏产品的方式，产品线要长，重点突破，而且要有后续产品跟上。 3、团队 该运营团队需对网络游戏、电信市场有很强的认同感、很深的了解；需在销售领域有良好的市场通路，有良好的市场运作能力；同时要有建立游戏文化的良好操作能力，只有形成一种文化才能保持游戏旺盛的生命力。 运营团队要对网络游戏市场充满信心。 4、需注意的问题
A/意识形态。游戏在一部分人的意识里被认为是“电子鸦片”，还有的人对游戏产业存在着严重的轻视甚至是偏见，因此在政策上或多或少地对一些相关领域管理过于“严格”。当然，游戏本身及发展过程中带来的负面影响也是客观存在，但关键是如何规范和引导。投资、经营网络游戏应特别注意政策上的问题（这也是网络游戏鲜见于媒体宣传、游戏公司比较低调的原因所在），要研究国家相关法律法规，要引导网络游戏向健康方向发展。 B/游戏赌博。游戏就会有输赢成败，这就为赌博提供了条件。麻将、象棋也是游戏工具，到了赌徒手里就成了赌具。网络游戏也一样。这就需要运营商做好管理工作，同时在内容上下功夫，不给赌徒有可乘之机，或者说不要有这样的无意引导，以免授人把柄。 C/金钱交易。其实玩家之间买卖点数、游戏中的器物或虚拟的超能力已是公开的事实，但都是私下交易，拿不上台面，好像这是不被允许的。不知道有没有这方面的法律规定，但既然大家都不公开，那在经营中就要引起注意。 D/喜新厌旧。这是人的天性。一款游戏的生命周期不长，一旦被“打穿”了，就会被抛弃。因此必须有更新的产品时刻准备着，或者，运营商可以代理多款游戏，广泛撒网，既然铺设了资源，就要物尽其用
