天师手记 十一零 小说 AMC安盛管理顾问手记(十一)---我认识的职业女性



我所认识的商业女性(一)

 女性主义者最痛苦的一点,在于嘲笑女人是个世界性风俗。而且,嘲笑的技巧也严重雷同:喜欢把女人和乱七八糟的东西合并同类项。比如西班牙人说,女人和猫都是不认识路的。中国校园笑话则说:大学生性别分三类,男生、女生和女博士。来了个反合并。

 AMC安盛管理顾问手记(十一)---我认识的职业女性

  照这么刻毒地分下去,职场人士可分:高级打工仔、打工仔和女经理。俗话说,商场如战场,而战争让女人走开。女经理们走进一个传统的男权世界,姹紫嫣红开遍,情态就格外有趣。我认识些女经理,想起来有叹惋、有钦佩、也有无奈和欣喜。

  有位女经理印象格外深。年将35岁,未嫁。以她的精明和洞穿世事,对男人弱点的深刻理解,嫁期就跟伊拉克美军打算回家过圣诞一样,看来比较遥远。姓蔡,手下偏有个副手,姓了个怪姓,炳;于是乎蔡经理出门,人喊的却是“菜饼驾到”!

  蔡经理浙江义乌人,16岁出道做生意,初中才读了一年半。后来自嘲说:那一年半把个子长了,脑子却没长,所以文化水准只能说小学毕业。蔡经理的总公司在义乌,做服装,公司的牌子在香港注册了一下,还弄了鯴XXXX意大利(香港)服饰有限公司。后来老板要征服上海人,就把蔡经理踢到上海做市场。上海这个地方,人有根深蒂固的国际品牌偏好,蔡经理却楞是开了46家品牌连锁店!

  蔡经理是典型的草根阶层,对规范管理深恶痛绝。所以在跟我接触后(我在他们总部挂名当顾问),对我的很多问题常常火冒三涨。据说,她们总部上了国内某知名公司的ERP,但46家店到现在还是手工记帐!每日送达分公司统一总计。我听后大哭,觉得他们那ERP的东东几百万人民的币算白花了,蔡经理笑西西地说:我只要数人头就行了。那些个店长,每个都是心腹,没人敢花她!以后我扯什么可变成本,固定成本,蔡经理就睁着迷惘的眼睛惆怅地看着我:不懂,我只要数人头就行了。这个时候,蔡经理给我的感觉就是孙二娘,每天拿着刀把子数人头的模样。

  想起来我就只能佩服,蔡经理把看似不可能的任务给完成了,她的商业原则有几个:

  坚决不打折。要知道,上海人要是买东西不打折,就会觉得你是奸商而不觉得他自己是奸客。

  蔡经理坚决不做品牌,也就不做广告,不搞活动,不做公关。上海人有品牌倾向,但蔡经理就靠连锁店本身的销售力。总部老总一年计划上海打个4000万广告费,利用上海的品牌扩散优势,在上海扔石头,全国听响。但蔡经理坚决拒绝。因为老板要求,这广告费总部出60%,蔡经理出40%。蔡经理看得明白:我出钱别人听响,不可能。所以,蔡经理宁可把销售人员的工资收益提高,强化终端销售力,也绝不玩线上的东东。蔡经理名言:红烧肉才是肉。

  蔡经理这么强力的激励。把终端导购员和店长,一个一个打造得如同超级战士。无论什么样的顾客,年老难缠的,中年委琐带狡诈的、虚荣浅薄的小年轻们,全部搞定。据耐克、锐步、汤尼伟尔的人说,蔡经理的销售员,论本事可以直接到他们那里当店长。

  蔡经理还无师自通,抓住商机,创造了新的赢利模式。上海最近5年,房价涨幅总的在300%左右。蔡经理呢,租店面的时候,上去就揪住房东,一签租金就是10年,傻房东乐呵呵,觉得有了稳定房客,赚了,却不知道房租在未来几年涨了多少倍,而且蔡经理签的协议里,还可以转租。算起来,就节省的房租而言,就远远超过了买服装的销售利润!所以,当你在上海炒铺的人群里,看见一个不算很年轻的女人,蓬头垢面、奋不顾身、灵牙利齿、一哭二饿三上吊。很可能就是蔡经理。

  蔡经理一直是个乐呵呵的人,但经常也会发愁,愁手下的小女人们。蔡经理的原则是,女人忠诚,女人稳定。男人过了三十,野心都大大的。所以蔡经理的公司是个奇怪。200多个30岁以下的小美女们,熙熙攘攘,群芳争艳。可女孩大了麻烦多,一是找男友,二是结婚了老公们却发现:老婆的心还在蔡经理那儿。据说,有次蔡经理手下一干将巡查各片区,三天没回家,愤怒的老公于是报了警。而蔡经理顺势杀上门去,拿着安眠药、硫酸硝镪水和菜刀,在那可怜的老公家大哭大闹了一整天,彻底拿下了小帅哥。然而,女儿心天上云、按下葫芦浮起来瓢,不是这个女孩子有事,就是那女孩有问题。可怜的蔡经理经常偷着跟我说:小女人,难管啊。

  看着蔡经理每日这么奔忙,有时咱难免产生恻隐之心。于是出了个馊主意,给大老板挣了这么多钱,也得给自己弄点啊。办法也简单:租店面的时候,想着自己点,自己先压价租下来,然后抬高租金,左手倒到右手,租给公司,弄点差价。蔡经理于是很愤怒地说:毕竟在公司干了10几年啊,老板没恩情有感情,没感情有交情,没交情有道情。不干!

  其实蔡经理不知道,说女人难管,那是女人的看法。谁叫女人和女人是天生的敌人呢。男人管女人就简单多了,比如,蔡经理红颜将逝,快成半老女人了。但有个高手,把她管得服服帖贴。谁?大老板。男人。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/503932.html

更多阅读

转载 推荐一种新认识的野菜——苦力芽 您是如何认识被推荐人

我很喜欢吃苦力芽!丰宁坝上草原也有苦力芽,我们都伴着吃!放点咸汤!原文地址:推荐一种新认识的野菜——苦力芽作者:王云宝农家院“苦力芽”是一种中药材“升麻”的秧,采来后用开水烫过,再用冷水投洗,然后蘸酱吃。传统吃法是凉拌着吃,配上用新小

画一画我眼中的春天 我眼中的春天600字

画一画我眼中的春天春天的图画五彩缤纷,春天的声音变化无穷。桃花盛开,柳树发芽,“草色遥看近却无”,“一枝红杏出墙来”。只要留心,到处都能感受到春天的信息。春雨沙沙下,小溪叮咚响,蜜蜂嗡嗡叫,蝴蝶翩翩舞,只要留心,到处都能发现动听的乐

做一名有道德的研究生 从实际出发,做一名有道德的职业人

从实际出发,做一名有道德的职业人。不管你服务的公司是一家大型集团公司还是办公环境不足二十平米的小型公司,你都是公司的一员。公司未来的发展都与你的劳动有着直接或者间接的关系。再你进入一家公司前,首先要问自己是不是可以从实

三十而立:我曲折的创业之路!

2004年为了爱情,我来到了董永故里,吕剧之乡——博兴。初来乍到,举目无亲,只有和我的未婚妻两个人相依为命。刚开始我也没有工作,天天不是在宿舍里睡觉就是骑着自行车围着博兴瞎转,有一天我偶然发现有个门头写着老粗布,我在想是不是小时侯

声明:《天师手记 十一零 小说 AMC安盛管理顾问手记(十一)---我认识的职业女性》为网友璐直嘟恠分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除