爱华网冲印巨头接连投奔富士
一度因为柯达在冲印渠道的疯狂进逼而步步后退的富士近期凭着“魔术手”而吐气扬眉。1月5日，一个令柯达不安的消息是：一度与柯达关系密切的华南地区最大冲印店网络——天池冲印宣布牵手富士，耗资500多万元购入3台“魔术手”，而且天池冲印总经理覃尊廉称，这仅仅是个开始，增购行动还将持续；而在此之前，柯达的城池也是频告失手，富士“魔术手”已攻克广州南极光、北京华日、上海新亚三大冲印店巨头，并成功让昆明1家大型冲印店倒戈柯达，转向富士。短短1年，富士通过“魔术手”猛变渠道魔术，已成功使得其数码激光冲印设备在中国城市的进驻数量上升了近3倍，超过200台，占有率近90%。
“魔力”在于迎合冲印网络盈利模式
富士摄影器材有限公司市场总监黄国荣透露，成功让众多冲印巨头翻牌或投入富士的怀抱，主要因为富士在渠道政策上“宽容度”比较大，鼓励强势冲印店打自己的品牌，并在市场推广及技术方面给予冲印渠道很多的支持；当然，最主要的是“魔术手”冲印设备与冲印网络的盈利模式一致，使得冲印网络能大大提升竞争力及盈利能力。黄称，由于定位准确，今年销售300台魔术手（每台价值140多万元）的目标已完成七成，销售形势乐观。覃尊廉称，作为行业的领导者，他们选择冲印设备时主要考虑是否最先进、功能最全面，是否能同时满足数码时代的需要。覃坦言，根据他们市场调查的结果，数码影像市场还非常小，并不是他们目前重点考虑的方面，而传统市场仍然是目前的关键。之前引入的一套数码设备只针对数码市场及部分传统市场，而富士的“魔术手”却能让胶卷冲出特别效果，让顾客增值，因此，他们果断耗费巨资引入。数码要成市场主流得花10年
对于数码影像市场，覃尊廉认为，只是一个大方向，真正要成为市场主流起码要10年。如目前能冲印出100度胶卷效果的数码相机价格起码在5000元以上，市场占有率非常低，数码冲印市场也就显得相当小。覃表示，如果数码相机的价格能在技术迅速发展的同时大幅降低，那么数码冲印市场才会随之迅速扩大。
黄国荣也表示，富士方面认为传统影像市场到数码影像市场的过渡期起码要5-10年，而且传统影像产品也不会被淘汰，“魔术手”玩的魔术也就正是利用了这一趋势，用数码的技术为庞大的传统市场服务。
借“魔术手”部署胶卷市场大反击
随着98协议的到期及中国即将大幅调低胶卷产品的关税，富士也酝酿着在胶卷市场进行大反击。在与天池的合作中，这种反击已初露峥嵘——凡在天池冲印一定量的胶卷，即能以9元的超低价购买1卷富士胶卷。富士及天池方面都不肯透露具体的合作细则，但富士方显然给予了非常大力度的支持。黄国荣也称，“魔术手”的胜利也将极大地带动富士产品特别是富士胶卷的销售。据悉，进口胶卷的税率将在5年内由目前的60%降低至18%，今年会有一定程度的下降，虽然具体降多少还没定，但富士已在酝酿着反击大计。
