爱华网调查：神秘超低价胶卷搅局中国
超低价胶卷一度被认为不正常，甚至被猜测与走私有千丝万缕的联系。然而，一家并不知名的企业———华天富感光材料有限公司正在拿最敏感的因素“开刀”。
这家来自汕头的工厂正以每卷低出柯达43%、富士33%的批发价格，把一批批商标为“桑尼”牌的胶卷销往全国各地，向胶卷巨头柯达、富士发起强劲挑战。
6月5日，广州文园批发市场，记者对胶卷批发价进行了调查。柯达100度彩色胶卷的批发价为13.2元、富士为11.2元、爱克发为10.5元，而桑尼仅为7.2-7.5元。
4月份，在北京五棵松摄影器材城和马莲道摄影器材城进行的调查则显示，桑尼100度胶卷的批发价同样在7元左右。
但在销售终端，桑尼胶卷的价格只是略低于柯达、富士，而与柯尼卡相当。
也就是说，桑尼的低价战略仅仅局限在批发领域，这正是这家企业能够始终保持神秘的原因———桑尼胶卷的超低价现象在北京、上海、西安、南宁、沈阳等地同时存在，而且存在时间已有半年。
究竟是什么样的原因让桑尼如此疯狂呢？它的背后又隐藏着什么样的内幕呢？
背后站着国际胶卷业巨头
由于技术含量高、知识产权壁垒深厚，胶卷行业一直是强者的游戏。全球目前只有6家企业———柯达、富士、柯尼卡、爱克发、乐凯和富兰尼能独立生产彩色胶卷。
汕头华天富“傍”上了谁？记者经过深入调查，发现了它的秘密———华天富只是一个加工厂，本身并没有生产涂布的能力，它的操作模式是通过自建工厂，把进口的大轴(无齿孔、宽度超过610毫米、长度超过200米的彩色摄影用成卷未曝光摄影感光胶片的俗称)通过10多个工序(切割、打齿孔、装入胶卷筒等)加工成35mm的彩色胶卷。
那又是谁给华天富提供了大轴呢？记者首先根据桑尼胶卷盒上标注的生产商名称，利用到美国采访的机会联系了在PMA参展的意大利富兰尼公司。回国不久后，富兰尼让我们联系其香港代理公司，为此记者又专程前往香港采访了华孚公司的负责人冯先生。
冯先生首先向我们介绍了定牌生产模式。所谓定牌生产，也称为贴牌生产，是指生产商仅负责生产，成品上标注的是订货商提供的品牌的一种贸易方式。由于定牌生产产品的市场和营销由订货商负责，一方面可以让生产商专注于生产和研发，减少开发市场所需的巨额费用和可能承担的巨大风险；另一方面也可以让“定牌”订货商不需自行投资建厂就能得到质量有保证、价格相对低廉的产品。
而富兰尼正是全球最知名的胶卷定牌生产厂商之一。根据德国著名影像行业杂志《InternationalContact》报道，从1968年开始，富兰尼就以定牌生产为主业，全球雇员1300人，年销售额2.5亿美元。
左图：柯达、富士也许将受到定牌生产胶卷的强烈冲击。 新快报记者 李洁军/摄
供货商对低价的看法
冯称，富兰尼确实通过向其中国总代理汕头华天富供应大轴，并以惯用的定牌生产模式悄悄地打入了中国大陆市场。
冯强调，富兰尼与汕头华天富之间的贸易往来是正当的、合法的，大家对此有疑问“可能是由于对定牌生产的不了解、中国对外资影像企业的管制以及其他因素所造成的”。
对于我们最关注的价格问题，冯说：华天富只是富兰尼全球300多个定牌生产客户中的一个，而且华天富的订货量还不大，因此交易价格并没有特别安排。而中国总代理的名称，只是双方交易过程中的其中一项保护条款而已。
为什么华天富加工的胶卷可以比品牌胶卷便宜这么多呢？
冯说：“尽管作为供货商，我们不便对购货商的定价说三道四，不过，作为一名普通的商业经济参与者，我认为定价要考虑的因素非常多，就胶卷行业来看，市场推广的费用占了相当大的部分。至于市场推广费用所占的比例，就要具体看各家公司的投入了。”
据悉，意大利富兰尼公司正非常积极地开拓亚洲市场，除了中国大陆之外，该公司也通过其香港代理为中国台湾以及东南亚地区提供定牌生产服务。
分装厂正面回应低价问题
由于之前“富士胶卷分装厂———珠海真科被勒令停产事件”(见本报2002年12月20日B3版)的发生，业界对进口感光材料显得十分敏感。
华天富到底凭什么做到胶卷价格远远低于竞争品牌呢？
在汕头市天山路一栋工业大楼，汕头华天富感光材料有限公司一名姓苏的副总经理接受了本报独家专访，透露了他们超低价的秘密———关税大幅下调。
这一点可以从华天富的营业执照上发现一些线索———该公司的注册时间为2001年11月19日，与中国宣布接受世贸协议几乎同步；2001年底，该公司就已向国家商标局注册了桑尼品牌，为关税下调后大规模定牌生产彩色胶卷作好了充分准备，直到2002年10月桑尼胶卷真正在市场上实现销售。
苏毫不讳言：开设该厂，就是看好中国入世后，胶卷关税大幅下调呈现的巨大市场空间，“而我们的最聪明之处”，就是进口的感光材料是大轴，而不是盘片(切割好的、打好齿孔的35mm彩色摄影用胶片)———两者巨大的关税差别使华天富发掘了一处“金矿”。
据悉，大轴的关税2001年为72元/平方米，2002年已降至58元/平方米，2003年更进一步下降至34.10元/平方米。
与此相对比，盘片的关税经过多次下降，如今仍高达111.7元/平方米，进口成品胶卷更高达155元/平方米。
之前富士分装厂珠海真科进口的都是盘片，因此生产的胶卷价格并不占优势。而华天富透过进口大轴实现了低价胶卷的愿望。
苏副总经理对低价还有两个解释：其一，华天富初次尝试这种胶卷加工业务，对这种业务在中国的前景没有把握，因此用低价来测试市场反应；
其二，由于资金有限，公司没有能力进行大范围、大规模市场推广，不打广告，只能把目标放在调动销售商销售积极性之上，用较低的批发价为销售商营造较大的利润空间成为必然。
借助前公元人员闯技术关
进口大轴，然后进行10多个工序的生产，小小的华天富如何闯过这重“技术关”呢？由于华天富的注册地在汕头，我们毫不犹豫地把华天富和公元拉上了关系。
这一猜测得到了苏的证实。根据柯达的“98协议”，柯达收购了汕头公元厂的彩色胶卷生产线，大批公元技术人员和管理人员离开公元，各谋职业。华天富利用这一机会网罗了不少汕头公元的技术人员。
记者在现场看到，不少设备都是由这些前公元的技术人员研发的，2000多平方米的厂房内严格执行了感光材料加工应有的生产模式。
