爱华网一、入世两年来，化肥市场发生的新变化
我国是农业大国，也是化肥使用的大国，特别是我国化肥工业起步较晚，国外化肥长期在国内占统治地位，这种局面直到上世纪90年代中后期才得以改观。国产化肥的总产量大幅提高，满足国内农业生产的需求能力也不断提高，这一点给长期在国内化肥市场占主导地位的国外化肥生产商造成了很大的压力。因此，在我国入世谈判过程中，化肥商品成为重点谈判的商品之一。中国政府经过努力，取得了完全放开化肥市场前的5年缓冲期，或者叫保护期，从2001年底我国加入世贸组织到今天已有两年的时间，在这期间，我国化肥行业面临着诸多压力。
首先是化肥进口配额按照承诺要逐年递增；其次是国外化肥商进入国内的愿望日益强烈，手段不断增强，对国内化肥市场造成一定的冲击压力；三是国内化肥经营的主体多元化，各种新型流通的业态不断涌现。
国内化肥市场的形势正在不断发生着新的变化，主要表现在以下几个方面：
（一）我国化肥总需求量小幅增长，化肥需求结构变化不大；
（二）国产化肥的销售逐年增长；（三）进口化肥的总量有所降低；（四）化肥经营进入微利化时代；（五）市场秩序趋向好转；（六）优胜劣汰的机制正在逐步形成；（七）联合与合作的观念开始深入人心；（八）化肥市场回缓，开始走出低谷。二、当前化肥市场存在的主要问题（一）假冒伪劣产品还没有得到彻底根除，仍是当前化肥市场中的毒瘤；
（二）恶性竞争的现象还不同程度地存在；
（三）国产优质化肥的生产规模有待进一步提高；
（四）合作经营的格局还没有形成大的气候；
（五）诚信有待进一步提高。
三、积极应对，打造国产化肥的优势品牌。（一）充分发挥属地化优势，扩大销售，占领市场首先要建立稳固的销售渠道。
不能只满足于把产品卖出去，不积压的现状，应从长远打算，从大局出发，培养和建立起自己稳固的销售渠道；其次要培养稳定的消费群体，确立自己的市场地位，增强市场竞争力；第三要不断拓新市场，与市场中有影响力、有信誉的经销商结为伙伴，共同构筑新的销售渠道。
（二）加强合作，提高整体竞争力。
第一，要加强厂厂联合，摆脱各自为战、恶性竞争、效益低下的困境，把国内化肥生产企业做强做大。如果在市场中有几个品种的巨无霸，我们就不担心来自国外的任何竞争者。
第二，要加强工商联合，我国化肥工业在国内分布不平衡，多数资源集中在西南、西北地区，而用肥大省又集中在中、东部地区，这种分布给化肥营销带来了一定的难度。因此，必须加强工商联合，只要我们能够互相信任，资源共享，优势互补，合作一定会产生巨大的能量。
第三，要加强商商联合，市场竞争不应是"你死我活"，而是倡导"多赢"，走向竞合是一种必然趋势。如果我们都把厂厂竞争、商商竞争、厂商竞争变成竞合，那我国化肥市场的春天就到来了，也就不担心"狼来了"，真的狼来了，我们也不会害怕。
（三）加大国产化肥品牌的培育。
（四）农资流通企业必须进一步深化改革，不断适应新的形势需要。
（五）发挥行政部门的职能作用，为国内化肥市场创造良好的经营环境。
1．进一步加强对化肥行业政策的宏观调整，做到既满足市场供应，又保证市场的相对平稳。
2．加大市场整顿力度，净化市场。3．继续对国产化肥予以优惠政策的扶持。
