韶关本土品牌竹林堂 本土品牌的突破之道



2004年可谓是中国日化行业的分水岭,这一年,外资品牌全面反扑,以宝洁、利华为代表的外资品牌轮番降价,与本土品牌在二、三线的低端市场展开了对攻,同时以巨额投放广告于央视,构筑传播壁垒,采取高空打压、地面低价紧逼的战略全面渗透城乡市场,全方位压制本土品牌。同时由于大环境的原因,上游原料、包材价格猛增,有的甚至翻了一倍,本土品牌承受着外资品牌与市场环境的双重压力。如何突破困局,成为行业的战略问题。

 本土品牌的突破之道

首先,国内市场竞争国际化的特点迫使我们本土企业不断去学习与创新,熟悉国际游戏规则,并且从观念、人员、行为上加快国际化的步伐,并且在某些品类上把握制高点,努力成为规则的制订者。

其次,实施品牌引力工程,利用我们中国东方文化的独特性与历史性,给品牌注入文化元素,创新传播途径与手段,全面提高品牌的亲和力、凝聚力与感召力,实施品牌引力工程,它区别于消费拉力,也不同于广告推力,它引导消费于无形,它无处不在,贯穿于企业的每个员工与每个环节中,它对消费者的需求反应最优化,它重视细节,注重消费者的点滴需求。它使消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”,它使品牌与消费者形成无障碍的互动沟通。

最后,我有个提法叫“心经济”,日化本土品牌的希望在哪,我认为就是要比宝洁更加关注消费者,比宝洁更到位的服务,更贴心的呵护,这方面我们有本土的优势,就是要全面地关心消费者。当代的消费者的概念更为复杂,多角度地关心消费者将创造更多的机会,变消费者“一次性购买”成为“一辈子使用”,让顾客满意变顾客忠诚,最终达到抢夺消费客户资源的目的。品牌与消费者间的心心相印,是一种情感的维系,文化的绵延,这样,本土品牌才能不断引导消费、激发潜在需求,营销不仅是满足消费者需求的过程。更应该是引领消费者观念的过程。 

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