爱华网为朋友的咨询公司关于开展电子商务而写的网站推广计划
——作者：田克山（兵法营销学策划室）
朋友开了个特许加盟类的咨询管理公司，他们想好好利用网络来开拓他们的市场和业务，并且通过网络树立他们的企业形象和品牌，想利用网络在激烈的市场竞争中，取得一定的成绩。并想好好的开展电子商务工作！经过他们的努力，已经把网站做好了？接下来的要做的就是网站推广拉！
虽然鄙人不才，承蒙朋友厚爱，将此重任交给我来操作。
在操作之前，我认为现在制作的网站不利于，或者说是从内容以及功能上，没有达到开展电子商务的目的，也就是他们在制作网站之前，不了解电子商务，所以制作的网站很普通虾，只能算是一般的企业网站，假如要开展好电子商务的话，必须使网站的内容版块和功能等，已经定位需要符合电子商务的特点。http://www.chinesefranchise.com/ 这个就是他们的网站，以我的经验和观点认为的话，他们想开展好电子商务的话，不妨把自己的网站建设成为这样类型的网站：http://www.365jmw.com/ 这个网站我个人比较欣赏，在功能和内容以及定位以及战略等都是利于开展好电子商务的。
所以在做推广计划之前，我倒希望可以修改一下网站的内容版块和功能等，使内容版块安排的更合理，更利于企业开展电子商务，使功能更符合电子商务的特点以及目标顾客的特点！
我个人认为，网站的推广需要有网站作为基础，也就是网站的内容和功能是否符合推广的要求和目的，以及网站的定位和战略等，网站自身没有符合推广的目的的话，就算推广了也不一定起到效果，这个就是为什么当今很多企业的网站进行了大力和大资金的推广，但是效果不好的原因之一。
根据朋友公司的咨询特点以及他的目标顾客等，我对网站修改提点自己的意见，我通过一定的市场调查，我知道他们网站的目标顾客就是：需要加盟的个体户或者个人投资者，以及需要开拓连锁市场的企业。还有一些是他们的同行业的企业，另外一个就是对加盟有兴趣的个人和企业以及一些专家。所以我们的推广目标就是针对他们的，我们要在这些人喜欢去的地方进行推广，我们网站的目的就是把这些人聚集在一起，通过我们的网站平台进行交流，为这些人提供服务。我觉得我们的网站可以为需要开拓加盟市场的企业找到加盟者，可以为加盟者找到符合自己实际特点的加盟企业。并且为这些目标顾客提供咨询和管理服务，提供市场调研服务，提供策划服务等？这些就是我们网站所要做的事情，为了做到这些事情，提供这些服务的话，所以网站需要找到这些目标顾客，同时需要这些目标顾客找到网站，所以网站需要一定的推广！
所以我们在推广之前，把我们网站的定位以及目标顾客挖掘出来，在根据我们的市场特点和顾客特点等改进我们的网站，从各种方面为我们的目标顾客提供人性化的服务！
在这里，我就不提网站的具体如何改进了，在这里我只认为，像我朋友这样的咨询类公司的网站必须把网站定位在：特许加盟服务网！为对手提供方便的交流服务，为目标顾客提供咨询和管理，以及市场调研服务，为企业提供开发市场，需要加盟者的服务和咨询管理等服务，还有市场调研和策划等服务。所以定位在服务性质的咨询类电子商务网站是最适合的。说白了，电子商务网站基本上就是服务性质的，只有先看透电子商务的基础和根本就是服务性质的话，那么接下来的工作就好做拉，现在好多电子商务网站没有认清自己的地位和所需要做的事情，一开始就想帮助企业找到业务，这个是不现实的，因为电子商务网站自身没有基础，怎么样才能去帮助企业开展网络业务呢，就算阿里巴巴那么强大拉，那么完善了，现在他还是在为需要开展网络贸易的企业提供电子商务化的服务，而不是直接的参与。呵呵，我想这个是电子商务的发展之路，先从提供服务开始，再延伸到更高的层次：比如先提供企业开展网络贸易的信息服务，和市场调研服务，然后上升到直接或者间接的参与企业之间的网络业务开展等
记得以前更朋友讨论过了，我认为公司投资这样的网站想开发咨询类电子商务网站的话，是想通过网站开展自己的业务，同时希望通过网站带来收入，就是我提出的：用网养网的目标。网站的推广目的就是朝这个方向发展的，一边利用网站为自己的咨询公司开拓业务，另外一个方面就是利用网站聚集人气和聚集加盟类的加盟者和企业，并且为这些目标顾客提供服务的时候，收取一定的费用：比如网站广告费用，企业市场调研费用，个人加盟者的咨询费用，以及企业的市场开拓费用，因为这些目标顾客通过我们的电子商务网站平台得到这些的服务，必须付出一定的资金。这个是长远的目标，要达到：用网养网的目的，我们首期需要好好的推广网站，使网站达到一定的会员和人气基础，不然的话，这些远大的目标就无法实现拉。
在网站推广之前，我们需要对市场做一个市场调研的工作，这个工作，我已经初步完成。所以我就直接把我的推广计划和方法写出来了。
目标：网站以一年为一个计划阶段：所以这份推广计划就是到2005年年底
到2005年年底，使网站的日人流量为10万人次，会员数量必须达到：5万，企业会员：1000。个人加盟者会员：100000。同时使网站的案例达到：1000个！供目标顾客学习和参考！
加盟项目必须达到：1000个，并且完善和丰富各个行业的加盟项目。网站的咨询专家必须达到：150名，为目标顾客在选择专家方面有很大的余地。使网站是加盟专家的争鸣之地。同时网站的成功人士的故事专访必须达到：100个！专家的观点文章必须达到：1000多！特许法规必须完善！
同时必须完善一些其他信息，比如加盟的一些知识，比如一些创业加盟的指导知识，以及一些展会信息，加盟行业信息，加盟项目信息介绍，加盟企业，以及想加盟的个人疑虑解答！根据网站的特点以及目标顾客的特点，增加一些目标顾客所感兴趣的信息！
公司成立一个网站运行项目组：一个组长负责，下面必须有一个技术人员，配合信息的完善和图片的处理等工作，必须确保网站的技术稳定等。同时公司必须有一个信息入录人员，保证信息的真实和及时更新，同时必须有一个公关人员，必须收集信息，以及同一些项目的企业沟通等，必须有一个市场业务人员，负责网站的业务销售和业务推广。
组长工作调协整个网站的运营，相当于网站的运营总监，协调和管理好整个网站的各项事物，负责网站的计划制定和工作人员的工作计划制定，必须了解市场，调研市场，把握网站的发展战略方向，必须懂的如何推广网站，必须懂的何时推广，必须懂的采用什么方法推广，使网站的推广达到以最少的费用达到最好的效果，同时必须抓网站内和网站外的两部分事宜，必须确定网站的内容和版块，必须确定网站功能，对于网站外，必须制定合理的网站推广计划和宣传策略。2名技术人员负责网站运营的技术基础，信息入录人员负责网站的信息入录和更新，公关人员负责信息收集和项目企业谈判。以及专家加盟等事宜。市场业务人员必须推广和销售网站的一些产品和服务等
在具体实施过程当中，网站运营总监必须把每个人的工作计划具体到每个月，每个星期，甚至每一天，必须制定一套工作效率评价体系，必须努力打造网站的运营团队。必须每个星期组织团队会员进行讨论和会议，了解人员在工作当中的缺点和优点，以及遇到的困难和问题，以及提出相应的解决方法！
为了实现网站的目标，公司组建一个网站运营的团队，开发市场，为现有的咨询公司开拓市场和开发业务，树立形象和品牌等
由于时间仓促，朋友要的比较急，所以本计划为大致内容，还没有具体化，希望朋友们可以在从中得到启发。同时希望大方之家给于指教！
以下就是具体的一些推广方法：分为两个阶段来实施：第一个阶段为2005年的1月份到6月份。第二阶段为2005年的7月份到12月份！
1。购买关键词搜索：选择搜索网站为：GOOGLE和一搜，关键词为：特许加盟，咨询。管理咨询。加盟等
2。收集加盟信息和加盟项目！充实网站的信息量和可读性
3。完善网站的功能和设计内容版块
4。完善网站的制度和会员管理制度，以及业务开发制度和信息管理制度，信息更新制度。信息处理制度。有谁去做，信息需要达到什么程度等
5。制定网站的战略和市场定位，以及确定网站的目标顾客。根据网站的目标顾客的特点，确定网站内容版块和信息 以及功能等
6。在网站推广之间，必须做一个咨询类网站的市场调研：调研内容包括：加盟者的性格，职业，收入，加盟意向等，以及需要加盟企业的项目和市场特点等
7。使用电子邮件群发软件：邮件内容必须合理处理，使推广达到最大效果
8。使用QQ和手机群发等一些商务快车的群发软件：使网站的信息等群发
9。制定和完善宣传信息，比如论坛里的宣传广告和宣传信息，必须合理处理，使别人不反感不拒绝我们的宣传信息，并且积极参与
10。选择并确定我们所需要发布宣传信息的论坛和网站和电子商务网站：比如中国服饰经理人网，义乌小商品批发网
11。积极寻找一些对我们网站有帮助的合作伙伴的网站，进行友情连接
12。选择并确定一些对我们有效果的网站，进行会员调研和市场调查！并且宣传我们的网站和服务
13。选择并确定一些对我们有效果的网站，进行加盟咨询的活动，比如提供免费学习资料和咨询服务，以及在线咨询等，或者咨询讲座等，并且宣传我们的网站和服务
14。选择并选择一些对我们有效果的网站或者论坛，进行针对某个项目的讨论或者中国加盟行业的讨论，
15。在一些网站进行专家在线指导的交流和互动
16。平均每个星期必须组织公司内的咨询专家写3篇文章，进行在一些大的管理咨询网站，进行发表，并且合理的起到宣传我们网站的效果
17。平均每个星期，必须组织公司的咨询专家，对3个案例的分析和探讨，在网站内发表或者在其他网站和其他论坛发表
18。与一些咨询管理类的网站合作，比如中国管理传播网和世界经理人网，合作 ，在加盟咨询类的栏目，提供网站的专栏文章
19。与一些同行业的咨询公司进行业务交流和学术文章探讨。
20。网站开发电子杂志的订阅！组织公司专家进行加盟知识的学习和探讨
21。开发加盟特许会员学习资料和特许商情杂志，提免费提供给会员
22。为会员提供免费的加盟咨询和加盟知识的学习讲座
23。为会员提供加盟咨询项目的评估
24。为一些企业的加盟项目，提供免费的咨询和管理，以及市场调研
25。组织个人投资者会员与企业会员进行面对面的加盟交流会
26。在网站内和其他网站，定期的进行市场调研，收集大量的行业的市场调研信息和第一手资料，免费提供给企业会员和个人会员
27。网站定期拜访企业会员和个人会员，及时了解会员的实际需求
28。在网站内和其他网站定期开展一些有奖征文和学术讨论和交流等活动
29。网站根据市场需要和节日，开展网下实体的宣传会或者联谊会和免费专家讲座课
30。网站定期开展加盟项目推荐会
31。与行业协会等开展加盟知识讲座
32。与创业协会，为创业者提供加盟培训和服务
33。与特许加盟杂志合作，组织专家进行免费咨询和市场调研
以上就是一些大致的宣传推广方法和计划，等项目启动后，需要根据市场特点等，写详细的计划书和活动策划方案等！
网站提供的服务：加 盟 服 务 项 目
一、企划包装：
我们的企划团队成员均为资深的企划精英，我们熟悉市场资讯、掌握市场脉动，在项目策划、市场营销方面优势互助、盘续提升，致力于为企业、个人提供完善的策划解决方案。
服务方式：专项小组制
专项小组由总策划、客户专项经理、市场调研、项目经理、专项成员组成。
二、市场调查：
市场调查对于市场链中的消费者、生产商、设计单位、规划部门、批发商、零售商、广告商等均有重要的意义。通过有效的市场信息应用，企业的整体资源将得到更加合理的使用，个人或单位对加盟项目有更深更全面的了解，使市场行动成功的机率增加，失败的风险降低。
我们有专业的市场调查团队提供全程服务市场调查，在数据采集、处理、分析方面积累了丰富的经验，为企业和个提供加盟项目、市场分析、销售模式、市场前景等作详细市场调查报告。
三、商家评估
（一）、企业整体资产评估
（二）、无形资产评估（包括专利技术、非专利技术、商标及商誉）
（三）、投资项目评价及咨询
（四）、房地产及设备评估
（五）、特许经营权评估
四、 加盟培训
为了更好地发展，加盟培训对加盟商与加盟主都非常重要，我们能有效地为加盟商组织加盟主进行加盟培训，成为加盟商与加盟主的桥梁。
五、撰写商业计划书
六、杂志推介
在我们的《加盟服务会员》杂志上刊登信息，
七、现场推介会
加盟服务网的项目推介会是以专题讲座和新闻发布的形式为企业提供产品演示、技术推广、融资推介和形象展示的专业平台，同时让参会企业与业内人士进行深入的交流，提高交易活动效率，是为交易双方提供的交易融通服务方式之一。我们会深入地了解用户的性质、特点和需求，并对一些特定技术或技术产品的国内外相关市场信息进行调研，公司不定期举办项目推介会，精心策划筛选和推荐一批高质量、极具投资价值、具有可操作性的项目。对于每一次项目推介会，公司将提前两星期向各会员单位发出书面邀请，并在“加盟服务网”网站中进行公布和通知。
八、视频推介会
在开现场推介会的同时，我们会把整个推介会过程录制下，放在我们网站上播放，增加项目信息推广机会。
九。网站提供网络广告等
