爱华网牵动四两拨千斤 一拍四两拨千斤网拍市场谁主沉浮？
网拍交易的诞生给Ｅ时代生活注入了全新数字元素和活力，让人们体验到了电子商务的精彩魅力，并已成为时尚一族购物渠道中的新宠。自５年前易趣网推出以来，国内网拍业可谓狼烟四起，淘宝跃然登台，今年亮相的一拍网犹如一颗冉冉升起的新星，三国鼎立格局初现。业内观察人士认为，国内网拍市场已从起初的推广阶段进入到了竞争加剧的新阶段。那么，在这场激烈角逐中，谁最终将问鼎业界王者之位？雄厚的幕后支持注定了网拍市场的竞争将更加激烈。易趣的背后是大名鼎鼎的ｅＢａｙ牞淘宝的背后是雄心勃勃的阿里巴巴，而一拍的背后更是伫立着ＩＴ界的两大豪杰：中国第一门户网站新浪和世界第一门户雅虎。应该说，三家互为竞争对手的拍卖网站，其旗鼓相当的实力决定了他们必将走上差异化竞争的道路。而一年前进入网拍Ｃ市场的淘宝网却让易趣不可小觑。充分利用幕后资源，把阿里巴巴网站的中小企业客户聚拢到自身平台之上，选择了大量的个人网站，并辅之以户外路牌、地铁车厢广告等手段。淘宝的迅速成长打破了易趣的梦想，分疆而治或许也是不错的选择。与这两家相比，Ｃ２Ｃ新锐———“一拍网”则用独辟蹊径的模式。当一拍把用于传统交易的合作模式应用于Ｃ２Ｃ的时候，所有人都为之一振。时下，在争夺用户方面时，各家也纷纷使出奇招，强化市场推广工作，以赢得更多用户。面对淘宝网和一拍网所带来的压力，三家Ｃ２Ｃ交易网站中惟一收费的易趣网２００４年不得不举起降价的旗帜，将其登陆费和底价设置费下调。淘宝网秉承阿里巴巴的指示和一拍网继续坚持免费路线。其中，一拍在细分市场、品牌建设以及诚信打造方面的表现是可圈可点的。同时，一拍还通过“一拍网十大人气明星”评选活动、与ＩＴ１６８．ｃｏｍ进行合作等活动不断强化品牌塑造。很多在一拍开始创业旅程的卖家，对一拍的市场推广和品牌有了相当的认同和肯定。面对列强竞争，一拍不玩噱头，举重若轻，抓住了细分市场、品牌塑造、诚信建设这三个法宝，取得了四两拨千斤的奇效。一拍的战略是否成功，还要留待时间来检验，但是一拍网的朝气却是值得肯定的，因为它是年轻的，因为它没有走别人走过的路。作为电子商务中最具活力的组成部分，网络拍卖行业的发展正方兴未艾，尤其在我国，其商业潜力尚待发掘，发展的空间非常巨大。冰冻三尺，非一日之功，到底谁能够在我国网络拍卖市场中力主沉浮，稳中求胜，恐怕还要在以后的日子中才能得见分晓。
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